梁志成：迪信专卖店不只是一间家具店

网易家居报道：3月16日，第35届国际名家具展（东莞展）在广东现代国际展览中心开幕。名家具展素有中国家居行业风向标之称，展会上的品牌展示也往往反映着企业的新动向。名家具展现场，迪信家具副总经理梁志成接受了网易家居的采访，分享了迪信开店模式和产品设计等方面的看法。

迪信家具副总经理梁志成

迪信模式：把开店作为一项人生事业来经营

网易家居：梁总您之前说的“不招商而是寻找创业者”，这种新概念如何理解？

梁志成：今天我想谈一个创业的概念。迪信这几年做的已经不是开一个家具店这么简单，它是一个创业项目，很多人不明白这是为什么。创业的过程是怎么样的？创业刚开始的几年是什么样的？一个公司的老板会把他的公司看做什么呢？

刚创业的时候会有很多老板住在公司里面，我相信是不少的。就算他不住在自己的公司里面，可以肯定地说，他创业的时候，在公司的时间一定会比在家里多，一般周末都不会在家。就像一个运动员，如果他要成功，他花的最多的时间是在锻炼。

对小老板来说，他的公司其实就是他的店。迪信这几年做的东西其实是想表达一个意思：我们可以提供一个创业机会，给能真正理解家具，理解家具创业的人，我们这里可以帮助你。

网易家居：就是迪信的店是一个家的环境，也是一个可以办公、可以做生意的地方，家与生意、工作的结合体？

梁志成：这个才是创业。为什么淘宝成功？淘宝就是做生意跟家在一起，肯定成功的。每天都在家，每天也在做生意。

其实这样才是最好的事业，最不好的事业就是工作跟生活完全分开。我认为把工作和生活结合在一起才是效益最高的，而且是最开心的。最不开心的工作就是与生活完全分开的。比方说你想要的生活是这样的，而你的工作是另外一个样子，你的工作就会很不开心，每天想早一点回家，那你认为你的工作会很好吗？我不认为很好的。相反，你不想回家的，你把工作的地方看成你的家才会觉得工作很好。

网易家居：就是说要用心尽心地把开店作为一项事业来经营，那为什么您说这是一种创业方式呢？

梁志成：它是一个创业的必要条件。还有几个必要条件，我们做的项目赚不赚钱这个我已经说了很多遍了，这不是重点，重点是要说服一个创业的人，我们一定要让他真正理解为什么要做这个。实际上创业风险是很大的，如果不喜欢，不是很相信一些理念的话是没人会去创业的。

一般人怎么样才会去创业？一般的人觉得这个东西一定能赚钱才会去创业。大家看到它很容易赚钱，就跑去创业，这样其实是不对的。

第二个必要条件是为什么老板愿意把你这里看成是办公室？为什么老板愿意在这里办公？这个就跟我们产品的质量有关系了，跟我们这个店投资的成本有关系。如果投资成本很低，老板是不会愿意坐在这里的。假设我用50万装修，老板谁愿意在这里？我肯定不愿意在这儿，我去咖啡店也好。关键是，我们是个家具店，我们家具店的一个标准就是老板离开这里肯定做不了生意，相反如果在这里，很多生意可以做。

网易家居：所以迪信招商其中一个要求就是老板必须在店？

梁志成：对，这个就是做家具店的，跟运动员必须锻炼一样，大老板必须在公司。要不就在你的店，要不就在客户的家里帮他量房，帮他布置，帮他搞一些施工的东西，就这两个地方，没有第三个了。

网易家居：既然说是创业者，那迪信还会给到加盟商哪些优惠政策？

梁志成：本身我们这个产品的服务，还需要我们亲力亲为帮他解决很多问题，比如说帮忙设计店面，规划开店地址等。这些不可能是经销商自己的事，我们帮他搞。

电商计划：整体规范后才会加入

网易家居：现在目前很多家具品牌都加入了电商行列中来，而迪信在电商这块还没有动作，为什么？

梁志成：我们不是没做，我们在尝试采用新的一些技术。任何一个东西都需要一段时间来完善，我们不能放弃我这么多年完善的东西。把电商做好是一码事，放弃过去的东西又是另外一码事。每年的新物料我们都会采用，新的材质也都采用，新的设计都在尝试。这些都是要时间的，如果今天有新的产品，我们不会立马拿出来，我们需要先在我们的样板房里面做调查。

现在电商是个新的东西，需要再多了解几年，把基础打好再去做的成效会更大。不可能又要坚持以前的成果，又马上做出电商的成果，不可能这样子的。

网易家居：所以是有列在计划当中，但是还在筹备的阶段？

梁志成：对的，还在观察。今年“3·15”，我认为电商很多东西都还没有完善。

设计：没有室内设计服务就不叫整体品牌

网易家居：现在是先把精力集中放在产品设计？

梁志成：对的，还是放在一些不能放弃的东西里面。电商换一个角度来看，它拉近了消费者跟企业的距离，减少一些中间渠道。其实我们现在做家装项目也是如此，我们的家装项目也拉近工厂还有消费者的距离。消费者可以直接来工厂。因为谈一个项目需要了解很多东西，比方说产品的质量等。

网易家居：可以亲自到工厂？

梁志成：可以亲自到工厂，了解家具是如何出来的。一个项目100万，如果不接触到工厂，怎么让他相信这个项目值100万呢？所以我们可以拉近距离，让消费者来工厂。要装修一个房子，消费者可以先去店里看看产品的标准、质量、风格，看是否接受这些东西；接着可以来工厂。如果对产品不满意，可以跟设计师谈，带着消费者参观工作，能够很好拉近双方局里。这个也能帮助解决质量问题。

有些消费者一定会到库区工厂参观。实际上是否要看看产品由消费者自己决定。如果消费者需要看，我们一定给他提供。

网易家居：展会期间来到这里名家居世博园，平时迪信也是这样的一个布局吗？

梁志成：对的。要不做整体产品，要不就做单品。如果做单品，单品可以靠互联网；如果做整体，就需要把服务解决，把设计加进去，为新的设计做好服务，没有室内设计服务就不叫整体品牌。