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迪信梁少禧:精心付出方可为产品增值

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“迪信传达给经销商的理念是投资和增值。经销商把店当作一种投资,以投资者的心态去思考前期、后期,思考如何去做好品牌来确保投资增值。”

网易家居报道:3月16日,第35届国际名家具展(东莞展)在广东现代国际展览中心开幕。名家具展素有中国家居行业风向标之称,展会上的品牌展示也往往反映着企业的新动向。名家具展现场,迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧接受了网易家居的采访,分享了他对家具行业在产品投资及增值等方面的经验。

迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧
迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧

以下为采访实录:

网易家居:在梁总看来,卖家具不是一件那么简单的事情?

梁少禧:很多经销商都是以低买高卖的心态去卖家具,比如100块买回来,200块卖出去。如果只是像炒股一样的抱着一个低买高卖的心态,是做不好品牌的。因此,迪信传达给经销商的理念是投资和增值。经销商把开旗舰店当作一种投资,以一个投资者的心态去思考前期、后期,思考如何去做好品牌来确保投资增值。

凭什么100块变成200块呢?很明显出厂价是100的,为什么到了消费者手里变成200了?那我们是怎样做到增值的这部分呢?

网易家居:您认为迪信“家装”就是增值的部分?

梁少禧:不只是这样。迪信家装除了产品销售,还包括产品服务、传递产品核心价值。

为什么一方面中国的家具行业发展得这么快,另一方面大多家具企业却处境艰苦,为什么很多经销商都觉得他被搁在中间?因为大多数经销商没有做好从100块变200之间的核心价值的这部分。

某种意义上这些中间搁置的经销商是没有价值的,因为在中间增值部分他们没有付出。也可以直接说他不专业,专业的人炒股票是投资,而低买高卖想挣快钱的人炒股怎么能够专业。

如果迪信上市,专业的人买股票会分析迪信的管理层、发展战略、产品研发能力等,这样才能知道自己投资能不能增值。经销商开店也是一样的,没有认真做好开店的工作,雇两个售货员就开了一个店了,这样怎么能确保投资增值。

网易家居:就没有精心的去做。

梁少禧:是的。当然,想赚的越多肯定风险越大,所以我们要付出精力和时间,使它的风险变小。把钱放在银行可以什么都不管,但经销商为什么还是开了家具店,没有把钱存银行?想多赚一点呗。多赚一点就会有风险,那怎么减少风险呢?就是要你付出时间去研究它,去参与了解的更透更多。一样,开个店也是投资,增值多少最终还是取决于经销商的付出。

网易家居:想投资增值更多就要多付出。

梁少禧:对。说一开个店就能赚多少钱那是骗人的。我自己也开过店。我自营请经理管理跟老板管是不一样的。所以老板一定要自己用心才可以赚钱。今天跟你谈的这个是中国家具行业的现象。

网易家居:所以会把这种开店当投资的经销商都是很精明的。

梁少禧:精明是一方面,另一方面这也是做生意的人应该具备的。我理解的是所有自己投资下去的钱,都应该为自己的投资负责。

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