雅兰吴为：A|DESIGN创基金大师作品“高质不高价”

网易家居报道：3月19日，2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展在深圳会展中心开幕。本届展会以“设计”为导向，用设计驱动产业不断升级，将高端的设计水准带入行业。我们看到，无论是深圳会展中心的整体效果还是参展企业展位布置，今年又吸收了很多新的元素，进一步向“设计”靠拢。

今年深圳家具展，雅兰集团豪气拿下1600余平方米展位，旗下各大品牌呈现了各自最新潮流产品。网易家居现场采访雅兰家居总经理吴为，其透露今年雅兰有三大“杀手锏”，包括展会上我们看到的设计大师作品，以及智能床垫（床垫装修效果图）产品，还有一招暂时保密。

A|DESIGN创基金大师作品“高质不高价” 

梁景华老师设计的A|DESIGN作品

网易家居：3月14日，雅兰VS“创基金” 2016年度战略合作签约仪式，今天展会上也推出了A|DESIGN设计师新品，吴总给我们介绍一下今年跟创基金的合作以及这次展出的大师作品吧。

吴为：2015年，是A|Design品牌创始元年。我们去年3月就跟创基金合作了，邱德光、梁景华、林学明、梁建国、姜峰、琚宾、陈耀光、戴昆、孙建华、梁志天。A|Design自诞生品牌之日起，就是这些大师级原创家居美学和雅兰家居50年优质品质沉淀。A|Design品牌用一年的时间，以其独特的产品优势和品牌魅力，迅速在全国一线城市中建立了自己的“根据地”。到目前为止，已得到来自全国核心城市的红星美凯龙、居然之家等品牌家居卖场一致力挺，不断为A|Design品牌辐射全国的战略步伐助力！

去年8月，雅兰A-Design大师级软床『艺尚风凡』一举斩获Best of year2015【最受欢迎软床】，这是A-Design与著名设计师梁景华先生联袂打造的，也是那次评选软床类唯一荣获奖项的本土原创设计产品。

今年，我们展出了A-Design与梁景华老师和戴昆老师打造的新品，还有一些大师的作品在工厂，其实今年这个品牌的经销商名额都已经满了，今天在这里只是展示大师的作品。

网易家居：也就是说本土设计师品牌产品受到经销商和消费的认可，您认为这是什么原因？

吴为：第一是设计师品牌，第二是原创，第三是顶级设计师亲自操刀设计。那天我们在经销商会上都讲了，在跟客户沟通的时候，你们要多了解一下梁锦华老师的作品以及他的历史，李嘉诚的豪宅（豪宅装修效果图）就是他设计，马云的豪宅就是戴昆设计。所以我们要跟消费者讲，要引导消费者对美的追求。

网易家居：针对终端这块，A-Design接下来会做哪些布局？

吴为：我们兰总（音）会具体负责，所有店面达到“五星级”，一定要过关，不过关也会有很严格的措施。因为随着市场的成熟，大家的成熟，我们的要求也越来越严格。

网易家居：其实消费者更关心的是价格，这些大师设计的产品，客单价大概是多少？

吴为：每一款产品都不同，放心，我们要“高质不高价”，如果你是打着大师设计的，还要价高，那你还是高高在上，没用的。我们做这个设计品牌，主要就是为了高品质、低价格，产品定位适当的中档偏下。一套下来一万块钱以内，便宜的几千块钱就可以买到。当然了，比较好的可能要两万到三万这样的，我们可以给消费者提供很多选择。

网易家居：这个是大师亲自设计的，还是说大师跟我们团队一起设计的？

吴为：这个前期会跟我们沟通，但是那个画稿一定是大师手绘。

智能床垫 BodyPerfect玩真的

网易家居：我们今年在终端除了推大师的作品以外，在其他品牌的推广方面有没有一些比较新的一些举措？

吴为：我们有一个全行业没有的，全智能的一个床垫，就是MySide品牌的智能新品BodyPerfect。睡觉的时候，你的翻身它都感受得到，感受到以后它会自动调节，叫“床随我变”。

网易家居：这与市场上其他智能床垫的区别在哪里？

吴为：Myside提出的睡眠高端定制概念在市场的区别度在于，其一，它解决了定制，“衣柜以及其他家居产品的定制，叫静态定制，BodyPerfect是动态定制”。其二，Myside解决了消费体验以及洞察了睡眠、洞察了睡眠的需求、洞察了身体的需求，这跟其他的产品不同，BodyPerfect是更加智能性的产品。Myside技术是根据人现有的体型、数据、睡觉习惯来定制床垫，而BodyPerfect技术是让床垫随着睡眠的变化、习惯的变化去适应每一时刻的睡眠。因为人有睡眠质量的需求与追求，我们才提供这样的产品，为了研发而去研发我们的产品。总而言之，一切回归到消费者需求。

网易家居：静态定制与动态定制的区别是什么？

吴为：定制橱柜，比如说，你只是跟着你的喜好，你的条件定制的，就挂在那里，对不对？我们这个帮你定制完了之后，它每天晚上都是依你的不同而变。比如说有一天你要带小孩来睡怎么办？比如说你带一个小孩来睡，比如有一天你要跟你妈妈睡在这张床上怎么办？它会自动调节。有一天你妈妈来看你了，它会自动调节。很简单，如果你现在用的床垫，你是怎样就怎样，它会根据人的不同而改变，床垫一感觉今天晚上来的这个人不同哦，它马上扫描，扫描完了之后，提供给它的支持。

网易家居：这块床垫的价格是多少？

吴为：28万。其实如果知道这款床垫的内在价值你就不会觉得它贵了。经过了13000多个小黑夜的辛苦科技研究，BodyPerfect具备改善睡眠的作用，还可以记录睡眠。有好的产品、有好的营销手段，又有这么多的消费者，我们还怕卖不出去吗？我相信中国消费者是理智的，他愿意为了自己的健康去投入适当的金钱。

网易家居：今年智能家居也是写进了政府工作报告，但是智能家居好像，前几年一直停留在一个概念性的产品上，怎么样真正地去落户到终端消费者家里呢？

吴为：雅兰从来不浮夸、吹嘘。在行业里面，我们私下里沟通，大家都知道，我们这个产品是玩真的。

网易家居：确实，雅兰今年做了很多事情，一开年就做了这么多让行业震撼的事情。

吴为：谢谢你们的夸奖，没有啦，其实只是说，我们还是每天努力地、扎实地去做工作，这是我们的取向，不能叫取向，好像性取向一样的。我们一贯的主张吧。

网易家居：去年雅兰的销售业绩怎么样？

吴为：增长至少30%以上，这个都讲了。在自己的产品上，我们还是会感谢团队的，大家共同的努力。

网易家居：今年我们整个品牌、产品，做这么多升级，销售目标是多少？

吴为：我们的指标给到大家，还是30%，老规矩，但是我相信他们应该会超过。