<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

Mlily梦百合倪张根:警惕“大企业病” 专注零压绵

0
分享至
Mlily梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时自称是“小品牌”、“小企业”,Mlily梦百合的企业文化就是“永远警惕大企业病”,实事求是,稳守道德的底线,以零压绵产品杀入市场。倪张根告诉记者,因为专注,Mlily梦百合才愈加被人们熟知,Mlily梦百合只专注零压绵。

网易家居报道:3月16日,第35届国际名家具展(东莞展)在广东现代国际展览中心开幕。名家具展素有中国家居行业风向标之称,展会上的品牌展示也往往反映着企业的新动向。名家具展现场,Mlily梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时自称是“小品牌”、“小企业”,Mlily梦百合的企业文化就是“永远警惕大企业病”,实事求是,稳守道德的底线,以零压绵产品杀入市场。倪张根告诉记者,因为专注,Mlily梦百合才愈加被人们熟知,Mlily梦百合只专注零压绵。

梦百合董事长倪张根
梦百合董事长倪张根

以下是采访实录

做有底线的“小品牌” 永远警惕大企业病

网易家居:倪总,您刚刚在聊天的时候,一直在强调Mlily梦百合是个小品牌。我很好奇,为什么您要强调这个?因为很多人喜欢说“我是一个大品牌”。

倪张根:我为什么说是小品牌,因为它确确实实就是个小品牌。对于内销,我们真正意义上崭露头角,是2014年9月份,到现在还没到两年。我们把“永远警惕大企业病”这句话写到了我们企业文化里。

网易家居:Mlily梦百合在美国销售量一直很大,而且长期以来都是保持较高增长?

倪张根:但我们在国内确实很小,这个心态一定要有。那些号称三四年要做到一百个亿,我觉得不是那么容易可以做到的。内销和外销有很大的差异。大家都愿意讲国外的,大家都愿意卖贵的,整体的业态并不是很健康,我们也有几款高附加值的美国款床垫,但是我们有自己的底线:专注做产品,以零压绵产品来打动消费者。

网易家居:那么,Mlily梦百合的底线是什么?

倪张根:可以有品牌溢价,但要掌握一个平衡,要有一个度,要在消费者接受的范围内。谁把这个平衡掌握得更好一点,谁就是高手。如果还不能掌握这个平衡,我宁愿往下走一点。我是真诚的,不愿意欺骗消费者来多赚钱,我觉得这是底线。

网易家居:在您的定位里,Mlily梦百合是要做一个小而美的品牌吗?

倪张根:我不是做小而美,我肯定也想做大。但我一定要把这个技术搭牢,如果要牺牲品质或者公司运营质量的话,那我宁可做小一点。一步一步走上去,如果能做两百亿或者多少亿,我当然也愿意做大,希望去征服一个更高的目标。但必须要是靠谱的、扎扎实实的数据。

网易家居:今年Mlily梦百合的目标是什么?

倪张根:之前Mlily梦百合有三四倍的增长,去年增长大概十八个点,今年我估计可能二十几个点。虽然Mlily梦百合增长很快速,但是我们更追求稳步的快速。另外,消费者口碑很重要,因为我们品牌小,所以这种口碑宣传将会成为我们未来非常重要的一块。为什么说我们的增长是必然的?因为原来跟你买的人他还在跟你买,越来越多的人加入进来了。

以零压绵产品杀入市场

网易家居:一年多下来,内销、外销占比多少?

倪张根:可能现在内销会更多一点,大概十六七个点。我们到2015年的复合增长是102%,这个还是很了不起的。

我们为什么会增长这么快?是因为我们从尊重、价格、品质、服务,全都做到无可挑剔。Mlily梦百合是小品牌,所以更愿意从产品的角度打动消费者。从人性化角度,我们不能把消费者当傻瓜。

网易家居:为什么Mlily梦百合外销会更走俏,内销都得稍微艰难一点?

倪张根:国外的商业环境跟中国不大一样,只要是好产品,就很容易卖出去。为什么我们能用两年时间就可以卖到美国两千多家店?因为它好嘛,能给经销商赚钱。对于内销,我们相对走起来要稍微爬坡,要辛苦一点。

在中国,很多经销商会讲,“再提一点价,价格再提一点”。Mlily梦百合希望做到的是,消费者和经销商之间利益的兼顾。我们需要花更多的精力去经营中国市场。我认为我们现在走在一条正确的道路上,这是一条健康的、尊重消费者的道路。

携手索菲亚 专注零压绵

网易家居:现在Mlily梦百合O2O这块做得怎么样?

倪张根:现在我们跟索菲亚合作,我们把索菲亚跟经销商的O2O合作体系拿过来用,我觉得这条路成功也是必然的。因为我们把消费者利益和经销商利益都照顾得很好。

网易家居:像床垫这种产品,非常重视亲身体验。目前,Mlily梦百合的线下渠道怎样?

倪张根:现在我们有一百多家直营店或加盟店。但因为我们跟索菲亚合作,我们现在可以很自豪地讲,我们的终端已经达到一千三百多家。

网易家居:只要有索菲亚就有Mlily梦百合?

倪张根:对,这个让我们很感动。我跟我的团队讲,我们必须把事情做好,否则对不起合作伙伴,所以在两个公司平等的基础上,我们都可以做到竭尽所能。索菲亚是个很靠谱的公司,我们在跟它合作时一直告诫自己:要更靠谱一点。

网易家居:这几年,很多人在讲整体家居,您对于整体家居有什么看法?

倪张根:我坚决不做,我只做以零压绵为载体的家居生活用品。除了床垫,我们还有枕头、软床、沙发等,这些都是有零压绵的。现在我可以说我是行业里零压绵做得最好的。既然我已经证明了,我就干脆把它做到更好。刀必须要越锋利,砍东西才越有力量;一个钝刀,你费很大劲,却砍得并不好。人的能力是有限的,其他方面不擅长,我为什么还要去做?现在在行业里,Mlily梦百合多少有点名气,这不是因为Mlily梦百合做得有多大,而是因为Mlily梦百合的专注。

网易家居:谢谢。

相关推荐
热点推荐
三分5中4,太阳41号签捡宝!但马鲁阿奇太菜,奇才选中超级得分手

三分5中4,太阳41号签捡宝!但马鲁阿奇太菜,奇才选中超级得分手

你的篮球频道
2025-07-12 12:02:34
国乒4金1银收官!王楚钦孙颖莎大赢家,蒯曼获首金,日本1金狂欢

国乒4金1银收官!王楚钦孙颖莎大赢家,蒯曼获首金,日本1金狂欢

知轩体育
2025-05-25 23:53:19
山东物流公司老板猝死!喜欢健身 , 不抽烟不喝酒 , 被发现时尸体滂臭

山东物流公司老板猝死!喜欢健身 , 不抽烟不喝酒 , 被发现时尸体滂臭

牛锅巴小钒
2025-07-12 01:32:25
俄罗斯惹恼阿塞拜疆,代价越来越大:阿以特殊方式,支援乌克兰!

俄罗斯惹恼阿塞拜疆,代价越来越大:阿以特殊方式,支援乌克兰!

黑哥讲现代史
2025-07-12 07:53:23
WTT美国大满贯:女单四强出炉!国乒俩新星内战;朱雨玲大战伊藤

WTT美国大满贯:女单四强出炉!国乒俩新星内战;朱雨玲大战伊藤

阿柒的讯
2025-07-12 12:25:27
亲历台湾告诉你:这些流言蜚语都是假的,别再被网络误导了!

亲历台湾告诉你:这些流言蜚语都是假的,别再被网络误导了!

天下霸奇
2025-07-10 09:02:07
A股:大家做好准备了,下周一(7月14日),A股或将迎来大变盘?

A股:大家做好准备了,下周一(7月14日),A股或将迎来大变盘?

财经大拿
2025-07-12 07:10:03
杨少华去世,相声界没来几人,杨议把父亲几十年的好人缘败光了

杨少华去世,相声界没来几人,杨议把父亲几十年的好人缘败光了

小椰的奶奶
2025-07-12 17:32:26
美芯片价格暴跌90%,责任却赖中国!之前美国不卖,现在中国不买

美芯片价格暴跌90%,责任却赖中国!之前美国不卖,现在中国不买

大道无形我有型
2025-07-12 11:11:48
大窑汽水深陷收购传闻:32亿年销背后的南下挑战

大窑汽水深陷收购传闻:32亿年销背后的南下挑战

红星新闻
2025-07-12 11:37:07
上海市副市长,接听市民来电!当场回应:居民的合理诉求,就是改造的方向

上海市副市长,接听市民来电!当场回应:居民的合理诉求,就是改造的方向

平祥生活日志
2025-07-12 07:31:28
原来我吃的都是荔枝“尸体”?两广人,跟你们拼了!

原来我吃的都是荔枝“尸体”?两广人,跟你们拼了!

躺倒鸭
2025-07-10 13:45:04
杜兰特屈居第3!美媒晒NBA历史得分手TOP20:麦迪12欧文6科比第二

杜兰特屈居第3!美媒晒NBA历史得分手TOP20:麦迪12欧文6科比第二

锅子篮球
2025-07-11 16:42:46
又火了!杨议殡仪馆发言:他是个好搭档、好爸爸,我们掌声鼓励他

又火了!杨议殡仪馆发言:他是个好搭档、好爸爸,我们掌声鼓励他

洲洲影视娱评
2025-07-11 22:16:42
确实!比起郑恺闪婚三胎一步到位,鹿晗8年恋爱的下场,像个笑话

确实!比起郑恺闪婚三胎一步到位,鹿晗8年恋爱的下场,像个笑话

火之文
2025-07-12 17:38:54
深圳最早的富人区,为何成了被遗忘的贵族?

深圳最早的富人区,为何成了被遗忘的贵族?

阿离家居
2025-07-12 11:48:22
你见过最过分的保姆有多不靠谱?网友:保姆和雇主都是神操作啊!

你见过最过分的保姆有多不靠谱?网友:保姆和雇主都是神操作啊!

解读热点事件
2025-07-05 00:15:03
亚洲最大赌场开建,日本赌的不只是钱。这次真要抢澳门饭碗了!

亚洲最大赌场开建,日本赌的不只是钱。这次真要抢澳门饭碗了!

小新没有蜡笔吖
2025-06-18 22:04:39
重磅金融新规发布!向老人销售高风险产品应给予更多考虑时间

重磅金融新规发布!向老人销售高风险产品应给予更多考虑时间

南方都市报
2025-07-11 23:05:24
CBA最新消息!焦泊乔或加盟首钢,杨瀚森首秀爆发,李佳哲回辽宁

CBA最新消息!焦泊乔或加盟首钢,杨瀚森首秀爆发,李佳哲回辽宁

体坛瞎白话
2025-07-12 15:08:20
2025-07-12 18:55:00

家居

生活憧憬 自由浪漫之境

头条要闻

美智库发布报告 呼吁撤回驻台的约500名美军训练人员

头条要闻

美智库发布报告 呼吁撤回驻台的约500名美军训练人员

财经要闻

中国超半数城市人口下滑,什么信号?

体育要闻

夏联-开拓者大胜勇士 杨瀚森首秀10+4+5+3帽

娱乐要闻

鹿晗账号解禁后首晒自拍,涨粉超400万

科技要闻

Kimi深夜整活,开源了首个万亿参数模型

汽车要闻

小米YU7深度试驾:优点很多缺点也很多

态度原创

家居
本地
艺术
亲子
游戏

家居要闻

生活憧憬 自由浪漫之境

本地新闻

换个城市过夏天 | 枫叶之都的22℃清凉秘境

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

亲子要闻

传统产后恢复观念可能都是错的?纳入30万女性数据的最新研究警告

《失落之魂》零售商价签曝光 国外玩家抱怨宣发太少

无障碍浏览 进入关怀版