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Mlily梦百合倪张根:警惕“大企业病” 专注零压绵

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Mlily梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时自称是“小品牌”、“小企业”,Mlily梦百合的企业文化就是“永远警惕大企业病”,实事求是,稳守道德的底线,以零压绵产品杀入市场。倪张根告诉记者,因为专注,Mlily梦百合才愈加被人们熟知,Mlily梦百合只专注零压绵。

网易家居报道:3月16日,第35届国际名家具展(东莞展)在广东现代国际展览中心开幕。名家具展素有中国家居行业风向标之称,展会上的品牌展示也往往反映着企业的新动向。名家具展现场,Mlily梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时自称是“小品牌”、“小企业”,Mlily梦百合的企业文化就是“永远警惕大企业病”,实事求是,稳守道德的底线,以零压绵产品杀入市场。倪张根告诉记者,因为专注,Mlily梦百合才愈加被人们熟知,Mlily梦百合只专注零压绵。

梦百合董事长倪张根
梦百合董事长倪张根

以下是采访实录

做有底线的“小品牌” 永远警惕大企业病

网易家居:倪总,您刚刚在聊天的时候,一直在强调Mlily梦百合是个小品牌。我很好奇,为什么您要强调这个?因为很多人喜欢说“我是一个大品牌”。

倪张根:我为什么说是小品牌,因为它确确实实就是个小品牌。对于内销,我们真正意义上崭露头角,是2014年9月份,到现在还没到两年。我们把“永远警惕大企业病”这句话写到了我们企业文化里。

网易家居:Mlily梦百合在美国销售量一直很大,而且长期以来都是保持较高增长?

倪张根:但我们在国内确实很小,这个心态一定要有。那些号称三四年要做到一百个亿,我觉得不是那么容易可以做到的。内销和外销有很大的差异。大家都愿意讲国外的,大家都愿意卖贵的,整体的业态并不是很健康,我们也有几款高附加值的美国款床垫,但是我们有自己的底线:专注做产品,以零压绵产品来打动消费者。

网易家居:那么,Mlily梦百合的底线是什么?

倪张根:可以有品牌溢价,但要掌握一个平衡,要有一个度,要在消费者接受的范围内。谁把这个平衡掌握得更好一点,谁就是高手。如果还不能掌握这个平衡,我宁愿往下走一点。我是真诚的,不愿意欺骗消费者来多赚钱,我觉得这是底线。

网易家居:在您的定位里,Mlily梦百合是要做一个小而美的品牌吗?

倪张根:我不是做小而美,我肯定也想做大。但我一定要把这个技术搭牢,如果要牺牲品质或者公司运营质量的话,那我宁可做小一点。一步一步走上去,如果能做两百亿或者多少亿,我当然也愿意做大,希望去征服一个更高的目标。但必须要是靠谱的、扎扎实实的数据。

网易家居:今年Mlily梦百合的目标是什么?

倪张根:之前Mlily梦百合有三四倍的增长,去年增长大概十八个点,今年我估计可能二十几个点。虽然Mlily梦百合增长很快速,但是我们更追求稳步的快速。另外,消费者口碑很重要,因为我们品牌小,所以这种口碑宣传将会成为我们未来非常重要的一块。为什么说我们的增长是必然的?因为原来跟你买的人他还在跟你买,越来越多的人加入进来了。

以零压绵产品杀入市场

网易家居:一年多下来,内销、外销占比多少?

倪张根:可能现在内销会更多一点,大概十六七个点。我们到2015年的复合增长是102%,这个还是很了不起的。

我们为什么会增长这么快?是因为我们从尊重、价格、品质、服务,全都做到无可挑剔。Mlily梦百合是小品牌,所以更愿意从产品的角度打动消费者。从人性化角度,我们不能把消费者当傻瓜。

网易家居:为什么Mlily梦百合外销会更走俏,内销都得稍微艰难一点?

倪张根:国外的商业环境跟中国不大一样,只要是好产品,就很容易卖出去。为什么我们能用两年时间就可以卖到美国两千多家店?因为它好嘛,能给经销商赚钱。对于内销,我们相对走起来要稍微爬坡,要辛苦一点。

在中国,很多经销商会讲,“再提一点价,价格再提一点”。Mlily梦百合希望做到的是,消费者和经销商之间利益的兼顾。我们需要花更多的精力去经营中国市场。我认为我们现在走在一条正确的道路上,这是一条健康的、尊重消费者的道路。

携手索菲亚 专注零压绵

网易家居:现在Mlily梦百合O2O这块做得怎么样?

倪张根:现在我们跟索菲亚合作,我们把索菲亚跟经销商的O2O合作体系拿过来用,我觉得这条路成功也是必然的。因为我们把消费者利益和经销商利益都照顾得很好。

网易家居:像床垫这种产品,非常重视亲身体验。目前,Mlily梦百合的线下渠道怎样?

倪张根:现在我们有一百多家直营店或加盟店。但因为我们跟索菲亚合作,我们现在可以很自豪地讲,我们的终端已经达到一千三百多家。

网易家居:只要有索菲亚就有Mlily梦百合?

倪张根:对,这个让我们很感动。我跟我的团队讲,我们必须把事情做好,否则对不起合作伙伴,所以在两个公司平等的基础上,我们都可以做到竭尽所能。索菲亚是个很靠谱的公司,我们在跟它合作时一直告诫自己:要更靠谱一点。

网易家居:这几年,很多人在讲整体家居,您对于整体家居有什么看法?

倪张根:我坚决不做,我只做以零压绵为载体的家居生活用品。除了床垫,我们还有枕头、软床、沙发等,这些都是有零压绵的。现在我可以说我是行业里零压绵做得最好的。既然我已经证明了,我就干脆把它做到更好。刀必须要越锋利,砍东西才越有力量;一个钝刀,你费很大劲,却砍得并不好。人的能力是有限的,其他方面不擅长,我为什么还要去做?现在在行业里,Mlily梦百合多少有点名气,这不是因为Mlily梦百合做得有多大,而是因为Mlily梦百合的专注。

网易家居:谢谢。

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