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松堡王国连轲:主推儿童智能套房 目标冲刺4个亿

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网易家居报道:3月19日,2016深圳国际家具展正式开幕,来自全球1000多家参展品牌将汇聚深圳国际家具展的舞台上,直击家居行业设计领域的革新前沿,呈现缤纷的优质产品及灵动创意。展会现场,松堡王国连轲品牌中心总监接受了网易家居记者采访,连轲认为,做儿童家具要以孩子的快乐为目的,从细节和安全出发,为孩子考虑,这是松堡王国“工匠精神”的体现。

松堡王国连轲:主推儿童智能套房 目标冲刺4个亿


主推亮点:新增儿童智能套房

网易家居:松堡王国这次在深圳展上带来了哪些跟以往不同的产品呢?

连轲:这次我们所有产品都有新的升级,我们所在的这个套房就是我们的一个新产品。这种产品第一点是采用拉丝附胶工艺,手摸上去木纹的质感要强一点;第二点,我们多采用了一些罗马柱,让孩子生活中变得更童趣一些;另外一个亮点就是我们今年加入了智能家居,让儿童房的家具智能化,让孩子的生活变得更简易,更有趣味一些。

通过智能套房,我们可以监控孩子的生活,在床上有一个星空灯,当孩子躺在床上的时候,就相当于躺在草坪上,望着星空的感觉。中间有一盏灯,其中有一个很小的摄像头,它会来监控孩子晚上睡觉的情况。孩子晚上如果踢被子的话,这个摄像会传到终端,终端会把它分配给空调,空调会自动升温一度,会保证这个环境是恒温的,第二天早上家长的手机就会收到一条信息提示,昨天晚上您的孩子于几点多少分踢了一次被子;孩子完全裸露在外面,我们的智能空调帮您升高了一度,如果不是这样的话,您的孩子今天可能面临要感冒。通过一些智能化,包括一些催眠音乐,一些潜能激发音乐等等。将音乐、灯光还有一些故事植入到孩子的生活当中去,这是两个大亮点。

网易家居:这个产品的预估价会是多少?

连轲:那款床的价格本来市场价也是属于中高端的,床价要一万多成本,加上这套智能系统的话,想象中应该会到将近四五万的样子。

网易家居:这个系统是由松堡王国自己开发的,还是跟第三方平台合作的?

连轲:我们跟清华大学科研室合作的。

网易家居:这个产品会是我们今年在高端产品方面主推的一个亮点吗?

连轲:会成为我们一个主推的亮点,但是毕竟这个有点小众化,可能在三四线市场不怎么会销售得出去。但是将成为松堡王国作为品牌战略的一个核心要素。

网易家居:它主要还是起一个概念性产品的作用?

连轲:但是我们也会把它铺到终端去,因为毕竟有这样的需求。因为智能家居从2013年开始走入人们的生活,智能应该是从2010年智能手机的发展走入人们的生活,智能家居先是由橱柜、衣柜行业,包括一些影音设备走入人们的生活。智能家居是在2013年最火,我们从2014年研究,如何让智能走进孩子的生活,让孩子每个时间段都是安全的,让家长可以随时监控到孩子发展过程中的任何问题,所以我们今年也推出了这款智能套装。

工匠精神:专一、细心,从孩子的安全出发打造产品

网易家居:今年工匠精神也写进了政府工作报告,我们这次展会报告的主题是“寻找匠心企业”,连总怎么看待我们企业的一个工匠精神呢?

连轲:工匠精神可能做的更多的是德国、日本,甚至工匠精神应该是从德国、日本那边流传过来的。这么多年,德国的制造行业,这么小的国家,有两千多个知名品牌,也是因为工匠精神,包括这次两会,李克强总理提出工匠企业,工匠精神,我们也在研究如何让我们的工匠精神更加升华一些。

我们的企业,我们品牌为什么这么多年在儿童市场可以凭借松堡王国这一个单系列的产品,或者这么单一化的产品,可以走到儿童行业的第一名,或者消费者心目中的第一名,也是因为松堡王国的工匠精神。

从原材料来讲,我们不会选择任意的材料来做,我们只选用北欧的松木。第一,因为松木容易加工,不容易开裂变形,所以在原材料的选择上,我们就保证孩子的安全性。第二个,我们所有产品的倒圆角处理,包括我们的手工打磨,我们希望孩子在家中不管摸到松堡王国的家具的任何一个面,哪怕你不会经常使用到的下面的一个面,也不会有毛刺划伤小孩子的手,所以我们更多恩的采用了倒圆角处理以及手工打磨,我们希望用我们的工匠精神,能够给孩子提供一个安全的家具。

我们老板跟其他行业的老板不一样,很多家具企业的老板大部分是做营销出身,我们老板是做木工出身。所以松堡王国这么多年一直以工匠品质为主打,来走进孩子的生活,走进整个所有的家居卖场。我的经销商对我的认可也是,昨天跟一个经销商聊天,他还说我做松堡王国七年的时间,比你连珂在这个企业的时间都久,为什么一直在做?因为做松堡王国以来我做的品牌有十个,但是松堡王国的守候是最低的,是最让我放心的一个品牌,我愿意陪着松堡王国一直玩下去。

渠道目标:以快乐和梦想为目的做活动,目标冲刺4个亿

网易家居:今年松堡王国在终端渠道方面有没有一些计划?

连轲:正常的会有一些联盟的活动,像中国好家具联盟、冠军联盟、顶级联盟等等,我们会联合一些异业,包括一些建材行业,让大家共同来分市场这块蛋糕,让大家资源互换。至于品牌这块,我们会从几个情感诉求点来玩儿,第一个就是健康,第二就是工艺,第三个就是环保,还有一个就是快乐和梦想,我们围绕这五大点出发来玩。

健康的话我们会在4月份举办一场趣味的儿童马拉松,在7月份会走进贵州安顺做一场大型的公益活动,在8月份到9月我们去设计一些趣味性的游戏,比如说撕名牌,类似像《奔跑吧兄弟》,我们去完成一些任务,让孩子写上自己的梦想,把它装在漂流瓶里面,投到大海里面,让你的梦想在这个海岛上,所有的人大声喊出来,松堡王国帮你实现这个梦想。在10月、11月雾霾比较严重的时候,我们会带领一些小孩子走进西藏、走进新疆,或者走进云南的西双版纳,我们来去塑造一个“寻找蓝天”的计划,真正的帮助孩子寻找属于他们心目中的那片蓝天,这也是我们之前经常说的一句广告语“松堡王国,愿为孩子撑起一片蓝天”。

网易家居:2016年整个销售目标定下了吗?

连轲:我们的冲刺目标是4个亿,预计完成是3.5个亿左右,就是国内板块。

网易家居:包括国际板块、全球板块呢?

连轲:今年国际板块的规划是1个亿,木材规划是在10个亿左右。

因为我们是全中国的芬兰松唯一的供应商。因为芬兰松这块,主要的采购国家是芬兰跟瑞典,那边有一片林场,有一个林业局叫SCA,SCA中国只给我们董事长一个人供木材,所以基本上在原材料这块,我们可以说在中国市场我们完全垄断了,然后我们向其他的一些行业来批发。木材也是我们一个很大的板块。

网易家居:我们也预祝松堡王国今年能够取得更好的成绩。

连轲:谢谢。

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