拉卡萨吴瑞侠：要实现设计作品的商业落地

网易家居报道：3月18日，第37届（广州）国际家具博览会隆重开幕，此次家具展汇聚了国内外超过3800多家品牌企业。由拉卡萨国际与安德马丁大奖合作诞生的安德马丁家居（AndrewMartinHome）惊艳亮相3号国际馆。新品牌马丁展现的会是一种怎么样的形象？展会现场，拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠接受了网易家居的采访，分享了自己对品牌定位、产品设计以及“匠心精神”的理解。

拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠

跨界：推动产品与家具艺术合作

网易家居：此次拉卡萨推出的新品牌马丁，它与其他的品牌是否有不同的定位？

吴瑞侠：定位只是产品的一个定位，比如说现在拉卡萨产品的巴洛克、洛可可，跟马丁系列合作，针对这些事情，现在做的是时尚概念，生活空间、浪漫主义，完全是这么一个概念，把时尚拿起来。

网易家居：咱们这次展会展出的产品，其实都是马丁系列的产品？

吴瑞侠：我们是去年的九月份跟马丁正式签约，国内好的设计师，戴昆、郭培等等这些大型的设计师合作。郭培属于跨界的，郭培本身是在国际上做服装定制，跟“家定”（家装定制）形成一个对比；戴昆是做室内的空间设计，把他们的产品形成落地，马丁旗下整个的产品完全是时尚的，也符合当今市场80、90的一个消费趋势，形成的是这样的感觉。

网易家居：您怎么看待郭培从服装界到家具界的这种跨界？

吴瑞侠：郭培老师可以说是世界级的服装设计师，世界级都认郭老师。从国内来说，大家只认识郭老师的服装，可是如果拉卡萨国际与郭培老师的对接，形成了产品与家具艺术的合作，那可能是会更美，会更亮。

匠心精神：努力完成设计作品的商业落地

网易家居：现在许多家居企业都在说原创设计，设计这块，您觉得咱们拉卡萨在做这件事的时候，最大的优势是什么？

吴瑞侠：因为我们有一个前端，拉卡萨国际本身是一个设计型的公司，以我们朱先生为代表，因为我们朱先生本来就是建筑室内设计师，所以我们有一个设计师的团队，再通过跟马丁的合作，就着马丁大奖在中国的影响力，再把整个大咖设计师，融入到这个马丁系列里面，这样完全可以真正的商业落地。

网易家居：从目前来看，因为我们和马丁合作，引进更多的国外设计师，您怎么看待目前国内跟国外两种设计的对称呢？

吴瑞侠：马丁是国际大奖，引进中国落地，通过拉卡萨国际跟马丁合作落地到中国，有国际的设计师跟国内的设计师相匹配，这样把作品从国外引进到国内，从国内展现到国外，这样对双方设计师在双方国家的认可是都有好处的。 

网易家居：我们双方都是有一个很完整的互动。

吴瑞侠：对。所以最终还是要形成，你任何的作品，好的作品，都要转为商业，都要形成落地。只有用这种方式，跟马丁的合作方式，真正让设计师把自己最美的，最好的产品展现出来，形成落地，让客户能真正使用上，那才叫作品呢。

网易家居：刚才跟郝总（郝丽萍）也聊到了，咱们家居企业对工匠精神，其实也是我们在做的一个专题，正好这次的两会也提到“匠心”的话题，您是怎么理解“匠心精神”的？

吴瑞侠：任何人、任何事儿不能失去精神。比如像我们，从整个的零售平台，可以说在全国各地非常完整了，那为什么要嫁接设计师平台呢？那是我们想两条腿走路，从零售平台到设计师平台，真正能形成一个完整的商业落地，可是这就需要一个启蒙人，谁来做这个事儿，把设计师的产品真正能形成商业？因为你光有落点，怎么能落到这个真正的适应潮流？那就是通过我们来给它转换，这样其实也是一种工匠精神。

优势：实现零售渠道与设计师的对接

网易家居：您觉得拉卡萨国际我们在零售跟销售方面最大的竞争力在哪儿？

吴瑞侠：现在国内整体市场的发展趋势，偏向于“现代”，可是设计师有作品，却没有销售平台。但是通过我们的销售平台对接，推动这个市场，那对我们的客户、设计师，双方都有好处。

网易家居：我们的落地会有哪些方式？

吴瑞侠：通过我们的零售平台。本身设计师的作品是非常优秀的，拉卡萨国际整个在全国的网络，可以说是铺天盖地，一二类城市全部由我们拉卡萨家族，通过我们的平台，再结合设计师的产品来落地在中国，形成真正的销售到使用者家中，那才是真正叫作品的享受。

网易家居：未来拉卡萨这一块双方还有更进一步的合作吗？

吴瑞侠：拉卡萨跟马丁大奖的合作，可能会有很多的设计师进来，大家整体来合作做这个市场。

网易家居：我们拉卡萨如果剥离马丁奖来说，我们一直在做设计师的零售渠道跟销售渠道，未来还会做哪些其他平台的东西吗？

吴瑞侠：现在我们主体的先是要让零售跟设计师对接起来，不然现在零售是单一的一个环节，设计师是一个单一的环节，这样零售通过设计师的增长点没有，设计师真正形成产品的落地又是一个非常困难的事儿，这样零售跟设计整体对接，一双方都能达到各自的利益；第二能达到市场的一个整体的推动。

网易家居：现在国外的设计师对我们中国市场的一个渴求觉得怎么样？

吴瑞侠：国家现在从马丁这个大奖落地到中国，首先从国内的设计师非常认可，也认可这个马丁大奖，所以他们所有的这些像戴昆老师、郭培属于跨界，加入这个团队，共同来打造发扬整个的这种，他们叫艺术光彩吧。这样国内的设计师的产品也可以到国外，比如说四月十几号，我们跟设计师合作的产品，跟戴老师合作的产品就要在米兰亮相，这样国际的到中国，中国的到国际，这样形成一个整体的对接。

电商：重在宣传，“实际还是落到门店”

网易家居：咱们拉卡萨是高端的家具品牌，但是你看像近两年电商，许多的家具企业都在说电商，咱们有没有做相关的工作？

吴瑞侠：这个电商分怎么去理解，它肯定是一个市场发展的一个趋势，可是作为高端产品，针对的是高端人群，他最终要体验，没有体验是不敢下手的。所以这个东西是一个互动，是一个结合，丢掉哪块都不行。大家都说实体店不行了，实体店不行了，可是大家为什么还都要做实体？没有展示的空间，大家不会去购买你的产品，这是我的理解。

我们自己也在做，我们只是在网上做一些我们产品的宣传，可是实际还是落到门店。

网易家居：还是要到实体店去体验。

吴瑞侠：对，因为咱们得跟上大趋势、符合大趋势。“十三五”不是讲了嘛，首先是要创新，只有创新才能生存。