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拉卡萨吴瑞侠:要实现设计作品的商业落地

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网易家居报道:3月18日,第37届(广州)国际家具博览会隆重开幕,此次家具展汇聚了国内外超过3800多家品牌企业。由拉卡萨国际与安德马丁大奖合作诞生的安德马丁家居(AndrewMartinHome)惊艳亮相3号国际馆。新品牌马丁展现的会是一种怎么样的形象?展会现场,拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠接受了网易家居的采访,分享了自己对品牌定位、产品设计以及“匠心精神”的理解。

拉卡萨吴瑞侠:要实现设计作品的商业落地

拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠

跨界推动产品与家具艺术合作

网易家居:此次拉卡萨推出的新品牌马丁,它与其他的品牌是否有不同的定位?

吴瑞侠:定位只是产品的一个定位,比如说现在拉卡萨产品的巴洛克、洛可可,跟马丁系列合作,针对这些事情,现在做的是时尚概念,生活空间、浪漫主义,完全是这么一个概念,把时尚拿起来。

网易家居:咱们这次展会展出的产品,其实都是马丁系列的产品?

吴瑞侠:我们是去年的九月份跟马丁正式签约,国内好的设计师,戴昆、郭培等等这些大型的设计师合作。郭培属于跨界的,郭培本身是在国际上做服装定制,跟“家定”(家装定制)形成一个对比;戴昆是做室内的空间设计,把他们的产品形成落地,马丁旗下整个的产品完全是时尚的,也符合当今市场80、90的一个消费趋势,形成的是这样的感觉。

网易家居:您怎么看待郭培从服装界到家具界的这种跨界?

吴瑞侠:郭培老师可以说是世界级的服装设计师,世界级都认郭老师。从国内来说,大家只认识郭老师的服装,可是如果拉卡萨国际与郭培老师的对接,形成了产品与家具艺术的合作,那可能是会更美,会更亮。

匠心精神:努力完成设计作品的商业落地

网易家居:现在许多家居企业都在说原创设计,设计这块,您觉得咱们拉卡萨在做这件事的时候,最大的优势是什么?

吴瑞侠:因为我们有一个前端,拉卡萨国际本身是一个设计型的公司,以我们朱先生为代表,因为我们朱先生本来就是建筑室内设计师,所以我们有一个设计师的团队,再通过跟马丁的合作,就着马丁大奖在中国的影响力,再把整个大咖设计师,融入到这个马丁系列里面,这样完全可以真正的商业落地。

网易家居:从目前来看,因为我们和马丁合作,引进更多的国外设计师,您怎么看待目前国内跟国外两种设计的对称呢?

吴瑞侠:马丁是国际大奖,引进中国落地,通过拉卡萨国际跟马丁合作落地到中国,有国际的设计师跟国内的设计师相匹配,这样把作品从国外引进到国内,从国内展现到国外,这样对双方设计师在双方国家的认可是都有好处的。 

网易家居:我们双方都是有一个很完整的互动。

吴瑞侠:对。所以最终还是要形成,你任何的作品,好的作品,都要转为商业,都要形成落地。只有用这种方式,跟马丁的合作方式,真正让设计师把自己最美的,最好的产品展现出来,形成落地,让客户能真正使用上,那才叫作品呢。

网易家居:刚才跟郝总(郝丽萍)也聊到了,咱们家居企业对工匠精神,其实也是我们在做的一个专题,正好这次的两会也提到“匠心”的话题,您是怎么理解“匠心精神”的?

吴瑞侠:任何人、任何事儿不能失去精神。比如像我们,从整个的零售平台,可以说在全国各地非常完整了,那为什么要嫁接设计师平台呢?那是我们想两条腿走路,从零售平台到设计师平台,真正能形成一个完整的商业落地,可是这就需要一个启蒙人,谁来做这个事儿,把设计师的产品真正能形成商业?因为你光有落点,怎么能落到这个真正的适应潮流?那就是通过我们来给它转换,这样其实也是一种工匠精神。

优势:实现零售渠道与设计师的对接

网易家居:您觉得拉卡萨国际我们在零售跟销售方面最大的竞争力在哪儿?

吴瑞侠:现在国内整体市场的发展趋势,偏向于“现代”,可是设计师有作品,却没有销售平台。但是通过我们的销售平台对接,推动这个市场,那对我们的客户、设计师,双方都有好处。

网易家居:我们的落地会有哪些方式?

吴瑞侠:通过我们的零售平台。本身设计师的作品是非常优秀的,拉卡萨国际整个在全国的网络,可以说是铺天盖地,一二类城市全部由我们拉卡萨家族,通过我们的平台,再结合设计师的产品来落地在中国,形成真正的销售到使用者家中,那才是真正叫作品的享受。

网易家居:未来拉卡萨这一块双方还有更进一步的合作吗?

吴瑞侠:拉卡萨跟马丁大奖的合作,可能会有很多的设计师进来,大家整体来合作做这个市场。

网易家居:我们拉卡萨如果剥离马丁奖来说,我们一直在做设计师的零售渠道跟销售渠道,未来还会做哪些其他平台的东西吗?

吴瑞侠:现在我们主体的先是要让零售跟设计师对接起来,不然现在零售是单一的一个环节,设计师是一个单一的环节,这样零售通过设计师的增长点没有,设计师真正形成产品的落地又是一个非常困难的事儿,这样零售跟设计整体对接,一双方都能达到各自的利益;第二能达到市场的一个整体的推动。

网易家居:现在国外的设计师对我们中国市场的一个渴求觉得怎么样?

吴瑞侠:国家现在从马丁这个大奖落地到中国,首先从国内的设计师非常认可,也认可这个马丁大奖,所以他们所有的这些像戴昆老师、郭培属于跨界,加入这个团队,共同来打造发扬整个的这种,他们叫艺术光彩吧。这样国内的设计师的产品也可以到国外,比如说四月十几号,我们跟设计师合作的产品,跟戴老师合作的产品就要在米兰亮相,这样国际的到中国,中国的到国际,这样形成一个整体的对接。

电商:重在宣传,“实际还是落到门店”

网易家居:咱们拉卡萨是高端的家具品牌,但是你看像近两年电商,许多的家具企业都在说电商,咱们有没有做相关的工作?

吴瑞侠:这个电商分怎么去理解,它肯定是一个市场发展的一个趋势,可是作为高端产品,针对的是高端人群,他最终要体验,没有体验是不敢下手的。所以这个东西是一个互动,是一个结合,丢掉哪块都不行。大家都说实体店不行了,实体店不行了,可是大家为什么还都要做实体?没有展示的空间,大家不会去购买你的产品,这是我的理解。

我们自己也在做,我们只是在网上做一些我们产品的宣传,可是实际还是落到门店。

网易家居:还是要到实体店去体验。

吴瑞侠:对,因为咱们得跟上大趋势、符合大趋势。“十三五”不是讲了嘛,首先是要创新,只有创新才能生存。


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