网易家居报道：3月18日，第37届（广州）国际家具博览会隆重开幕，此次家具展汇聚了国内外超过3800多家品牌企业。家具展现场，依诺维绅董事长杨建伟接受了网易家居的采访，他认为，国内“原创设计”最大的难题就在于对“骨子里的东西”的理解，而他所认为的“工匠精神”就是要专注于优势领域，设计好属于自己的北欧风格家居产品。
依诺维绅董事长杨建伟
产品亮点：典型北欧风 打造整体客厅家居感
网易家居：杨总，今天咱们依诺维绅的参展亮点、创新有哪些？
依诺维绅3D弯曲木产品
杨建伟：第一大亮点，我们可能是最纯正的北欧风代言；第二大亮点是我们在家具行业一些技术项、材料项的创新，可能做得领先一点点，比如说我们的3D弯曲木在行业可以说是品类最多、难度最高的，我们对油毡材料的使用在国内是首家，因为这种材料，没有特殊的设备和技术是做不了的；第三是我们的整体客厅家居感，现在做得更加完善了，进入我们展台之后一看，不会感觉这是个做沙发床的生产企业。
依诺维绅展品
依诺维绅展品
依诺维绅展品
网易家居：就是把整个家居空间给展示出来了。
杨建伟：对，因为这个可能是趋势吧，更具有模块性、组装性，这可能是我们产品最大的一个亮点。最后一个亮点就是设计性，包括今天我们三位设计大咖的莅临，否则也不会有这么多人来观看。现在是北欧风格家居正当流行的时候，我们并不是在赶在这个点上做的，我们一直是典型北欧风家居的代表。
原创设计：很难 骨子里要有东西
依诺维绅三位首席设计师（从左至右：汉斯、皮尔维斯、奥利弗）
网易家居：您说到设计这块，刚才我们也跟三个设计师聊了，依诺维绅每年保持三分之一产品的更新、创新的幅度。您看像现在许多企业都在讲原创设计，但他们可能未必能做得到。您觉得做原创设计的困难在哪儿？
杨建伟：刚才设计师他们到谈一个点，什么叫“骨子里的东西”？就是思维。说实在话，我们现在很多企业不是做不到，是因为没有人才。为什么现在流行中式家具设计，很多人开始做了，因为中国设计师骨子里就有中式家具的设计感。而现代的北欧风格等，中国设计师骨子里没有，他做不出来，企业就不会要。所以像是我们这种企业做原创，因为我们本身骨子里流的就是北欧的血，所以做这个风格相对来说非常简单，但是你要一个中国的企业去做一些北欧原创设计，它就根本做不出来。为什么？它整个企业里面流的血液跟北欧就根本没有关联。另外还有一个，做原创设计是要花钱的，你不花钱，你怎么能够做出来？最后就是做原创设计一定要坚持下去的，你不能说我今天请一个设计师，明天就开始自己复制，这跟企业的定位有关系。
做原创设计真的很难，但是你一旦坚持了很多年之后，你会形成一种习惯，就是说你做的东西不是原创的你都不会用。这一点可能就跟很多人形成习惯是一样的，比如说我们行业里有很多企业本身就是盗版盗了很多年的，你习惯都改不了，怎么去做原创设计？这在我们行业里面有很多代表的，它确实想推原创设计，但是它很难实现，为什么？盗来的大牌设计师的东西确实很漂亮，但你自己旗下的设计师怎么能做出有那个审美观念的产品呢？所以最终你的设计师设计出来的东西你自己也不会用。当然中式原创设计在目前做得很好，这跟思维和环境有关系，因为中国设计师生长在中国的环境里，所以有这个底蕴、有这个思维。
网易家居：现在有好多企业在讲这方面呀。
杨建伟：它讲，是因为没有办法，我倒觉得是好事情，至于做不做得到就是另外一回事了。讲得原因很简单，企业它有危机感。
网易家居：认识到这个趋势了。
杨建伟：对，说实话我觉得我们行业里面，讲的多，做得少。这就是目前情况下整个行业的趋势。因为对我们好多中国企业来说，做真的很难，太难了。
网易家居：为什么？
杨建伟：一个在行业本身，咱们家具行业的门槛低，所以行业里面的企业老板的素质参差不齐，原创这些东西是需要人有理解能力的，你如果说没有理解能力，那就根本就不知道什么叫原创了，怎么做？另外，跟用人也有关系，你要不舍得花钱在原创这方面做做文章，你怎么能做得出来？所以我觉得原创对我们行业里面大多数企业来讲几乎是太难，因为它根本就不知道什么叫原创。我们现在行业里面很多企业就是这样的，你跟它讲原创，是，它会讲设计，但是它根本不理解设计会给它带来什么，所以它只是讲讲而已。
网易家居：现在有好多企业与一些设计师合作，做设计和产业的一个搭界。
杨建伟：这个说实在话是一个非常难受的过程。因为企业家做生产制造企业，他都有自己的能力和自己的理解。比如国内企业的跟国外的设计师合作起来，相对就比较简单，为什么？国外设计师第一他有设计能力，第二他有生产理解能力，他能把结构都告诉你怎么去做。而我们国内很多设计师只有设计能力，至于这个结构怎么做出来，那不是他的事情，因为他自己都不知道怎么做出来。而这种差异性就造成了这些企业在制造设计当中会拐弯，用一个简单的工艺去替代了原本的设计，所以最后的设计就变得不伦不类。
匠心精神：专注自己的优势领域
网易家居：说起这个就想到“两会”提到了“工匠精神”，企业缺少把设计落地的东西。
杨建伟：这有很大的差异，可能跟自身的阅历有关系吧，因为现在的设计师根本就没有动过手，只是凭脑袋。他们的设计来源都是哪儿？说实在的都是活动在一个虚拟空间里面找到的这些东西，然后凭空去想象一些形状之类的，但是他们很难知道，我真正做一款产品，我需要把它剖开了，自己一点点做出来。因为你做的时候你会发现，很多的设计形状是没有必要的。
我举个例子，像我们的设计师汉斯他本身就是木匠，他做一款设计的时候，要把一块木头削掉，他觉得浪费，加一块设计，他觉得太多余，所以他就是追求一个简约。为什么说这些北欧的设计师，像汉斯他自己的东西都是自己能做出来的，因为他都是有自身的阅历。你看他给我一款产品设计，是从效果图到生产图，什么尺寸，一套全部给你，但中国的设计师几乎就给你一份3D图，生产图纸我还得专门找人去跟画，画图纸的人还不一定懂工艺，不知道怎么生产，就还得交给车间主任去帮他们打工，他们才能去理解图纸。所以这根本就不一样。
网易家居：像您说的这个其实也是中国设计师界存在的一个问题。
杨建伟：可能是现代的好多年轻人学设计的时候，他们所得到的机会也少。我曾经招过一个设计师，德国回来的，我说你设计的产品首先你自己都不知道是什么工艺做的，你到车间去给我从头到尾做一下这个东西，几件产品做完之后他就跑了，他告诉我他不是来干这个活儿的。我觉得中国好多设计师不理解什么叫实用、商业化，他们一定要追求不一样。为什么？我的形状跟别人不一样，或者说形状本来是直的，我在上面多拐两个弯，那就是我的设计，这个就跟北欧的完全不是一回事情。简约这种感觉在中国设计师里是找不到的。
网易家居：咱们依诺维绅也是使用国外的设计师设计然后在国内制造，是这个意思吗？
杨建伟：对，因为我们本身企业的来源就是丹麦企业，所以我们肯定流的也是丹麦的血液，思维也是走的丹麦的思维，也是想把这个思维从一点一滴的去理解、去累积，最后达到影响到我们消费者，让我们消费者喜欢。我们从最开始就只想做小部分消费者市场，而我们中国好多企业，他们刚开始就是想着我要做许多消费者的生意，所以他选择的不是个性化，而是要大众化。一大众化的时候，就很难在设计上去做文章了。因为你设计好的东西你会卖得好，设计不好的呢就彻底完蛋了，大部分的企业是不愿意冒险的。
网易家居：企业把设计转化为产品的时候可能就会走样，其实这中间是不是缺乏一种精神。
杨建伟：其实也不是走样，最基本的可能企业就是对设计师的不信任。因为毕竟当老板的人，很多家具行业的老板本身自己就是设计师，有些所谓的设计师他其实在是拷贝，他自己做了很多年之后，对一些新鲜的设计就很难接受，特别是外来的设计师给他提供一些产品设计和整体的方面，他不一定相信，他就会按照自己的想法去做，所以他不会百分之百走你的感觉。这种磨合上面，对设计师的信任感和冒险感，这种东西现在很难有企业做到。因为冒险是要花钱的。
网易家居：依诺维绅只是专注在客厅领域的，不会去做其他的？
杨建伟：还是回到一点，因为现在中国的大多数企业就是什么都能干，做得大而全，但其实大而全都是假的，任何企业的生产能力只会体现在部分产品上，大而全可能其实就是在迎合趋势，“忽悠”消费者。但是现在的趋势不是这样的，因为80后、90后的自主购买能力和识别能力明显增加，网上的趋势和信息共享都非常简单，他也知道你这个企业是干吗的，你本身是做什么的，你会做什么，你不会做什么，你做不了什么，所以他们买东西就会买你一件，而不会买你大众家具，而大众家具很多企业一看。所以趋势走向就慢慢地变了，大家可能在不久的将来，也会做出跟我今天一样的选择。
网易家居：只专注一个产品？
杨建伟：专注强项产品。而我们是很多年前就已经认识到了，因为丹麦的家具行业已经从最早的时候有一百多家企业，1995年的时候我记得有三百多家家具企业，发展到现在能够实现自有生产的仅仅十多家了，其他全部消灭了，你说你不专注怎么能存活？今天的中国市场，我觉得可能在十年、二十年之后也会看到这种趋势，可能一半的家具企业都会消失，那你还不如从现在开始专注。所以我们现在做的东西当中坚持的这些设计，这些产品都是有特色的产品，它没有特色我们也不会做。否则的话，你怎么跟别人去竞争？别小看这一个产品的小环节，这个东西它可能就是很难很难实现的，工艺特别难做，但你只有做出这些东西才能得到消费者的认可。
网易家居：杨总是不看好大家居这个东西的？
杨建伟：大家居，十家有九家死。
网易家居：您还是觉得应该专注于优势，专注于强项去做？
杨建伟：对，因为在大家居的生产线里面，任何一个企业不可能解决所有的售后服务问题。另外就是消费趋势在改变，没有人愿意买你的大家居了，如果这两种趋势往下发展的话，十家里有九家死，很正常的。
未来：专注北欧风格客厅空间 做国内北欧风领头人
网易家居：咱们依诺维绅还是比较高端的，听说的是针对小众的，那在电商这块有做吗？
杨建伟：我们在淘宝、天猫做得挺好。
网易家居：像您刚才说，从一开始的一千万到现在的两个亿，这个网上销售所占的比重是多少？
杨建伟：在网上，我给你举个例子，我们三年之前做的出厂价，当时做五十万出厂价，我们去年是做了九百万，网上销售额两千多万，今年应该是一千多万出厂价，就一个天猫店。
网易家居：咱们现在是有？
杨建伟：有一个专业的网络经销商代理。举个例子，今年的3.17、3.18活动，这两天不是天猫做活动嘛，到今天中午之前，卖了140多万。那等于说卖了将近三百张沙发。
网易家居：这个平台的话，咱们依诺维绅像物流什么的这些细节性的东西，是依托天猫这些平台去做吗？
杨建伟：对，依诺维绅我们的产品有几点，第一是从来都是拆装产品。第二因为在国际市场做很多年，在包装、运输上面做得非常细，经得起物流的折腾，因为你从这么多国家来回运输的，所以我们在这个上做得很好。另外物流是用的第三方物流，你也知道国内第三方物流的态度和运输产品的方法不太好，你的包装问题解决不到位就根本不行。
另外还有一个，我们产品里面的安装说明详细的不得了，任何一个年轻人拿到这个产品，根本就不要上门服务了，自己就能够组装起来，所以为什么现在网上销售特别明显？就是年轻人有时候，他们买一件产品就喜欢自己安装一下。
网易家居：对，DIY。
杨建伟：对，所以我们的产品安装说明很详细，但是在我们同行业里面的，你去问一下多少企业产品里有完善的安装说明？几乎没有。
网易家居：未来咱们依诺维绅的发展还是像您说的，专注北欧或者专注客厅空间？
杨建伟：对，这是肯定的。
网易家居：能具体说一下吗？
杨建伟：现在已经有这个趋势，大家都开始选择方向，你也不可能再增加一个方向。我们现在重要的是把我们处在的这个位置做得更强更大，作为一个领军者，就是说我想在北欧风家居这方面作为国内行业领头人，我要做到这个位置，我也能够做到，为什么？只有你的风格明显，并且永远走在别人的前头，你的产品风格一条线，特别专注化，就能够得到行业的认可，同时在消费者当中也能得到认可。
网易家居：其实在消费者当中你就有一个很明显的标签。还有一个小问题，像咱们的设计师，因为依诺维绅在全球许多国家都有分公司，那会针对中国消费者的喜好什么做一些相应的设计吗？
杨建伟：我们不做这种事情。
网易家居：因为就是讲究纯正的北欧风？
杨建伟：对，你要是说做一些应对市场的事情，因为现在有很多不同的市场，那你就要会做很多不同的东西，对我们一个生产企业来讲是很累的。所以我们宁愿很简单，我们只做小部分人的生意，你喜欢北欧风的感觉你就来买我的产品。但说到要应付多个市场，是，中国有中国的文化，有很多好东西，但在生产上就要花很大的精力去做，最终你会因此改变了你的方向。这就是好多中国的企业为什么今年流行黑胡桃，就全改黑胡桃产品，明年流行橡木我就全改成橡木产品，什么意大利风、北欧风这样来回改。最后自己都没有了。
网易家居：好的，谢谢杨总。
杨建伟：谢谢。
本文来源：网易家居
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张璐_NO4640
