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联邦高登林福来:定制是为满足消费者不同需求

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网易家居报道:3月23日,第21届中国(上海)国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心举行。此次上海建博会持续4天,以“大定制、大门窗”为主题,设有4个展馆,展览面积超过10万平米,涉及全国衣柜、门窗、五金、机械、集成吊顶等行业600多家参展商前来参展。展会现场,联邦高登执行董事林福来接受了网易家居的采访。

联邦高登林福来:定制是为满足消费者不同需求

联邦高登执行董事林福来

网易家居:林总,您好。这次上海建博会联邦高登给我们带来了什么新产品?

林福来:我们展的四套产品,主要以新中式风格为主。

网易家居:为什么选择增加“新中式”风格呢?

林福来:之前我们欧式、现代,偏简约的风格都有,现在增加了一个新中式。这是针对现有的消费群需求变化而调整的,现在大家开始注重中国文化,新中式风格的消费群体慢慢在增加。

网易家居:目前联邦高登的新中式会有实木定制产品推出吗?

林福来:目前没有,我们目前把它命名为“新中式”,因为它是一个现代家具产品,结合了一些中国元素和有特色的一些配件,它还是现代感比较强的中式产品。

网易家居:今年开年您对企业的期待是什么?今年可能会在哪些新方向上尝试一下?

林福来:我们还是照着原来定下来的方向前进,我们有设计和偏向作用的预设。还有我们的主题是“爱”,主要会是围绕这个主题来推广2016的活动。

网易家居:今年联邦高登把奔驰都开到了现场,为什么这次搞这么大的手笔。

林福来:这是我们的口号,加盟送奔驰。这是一种激励模式,对新加盟的和现有的经销商,都是一种激励的方式。

网易家居:联邦高登去年就已经参加了上海建博会,华东的观众会越来越多,今年这个激励的措施主要也是针对华东的加盟商吗?

林福来:上海展的布局偏华东区域,但华南区域会不会有人上来?可能也会有,其实针对全国吧。

网易家居:目前在华东市场方面的目标是什么?

林福来:参加这个展会其实目的就是希望在这边周边的经销商、加盟商会来参加这个展会,多了解我们。

网易家居:华东有不少企业也在做定制,您觉得华东跟华南企业在定制方面的做法和发展方向上有什么不同?华南做家具一直有优势,面对华东定制企业的兴起,您自己会如何保持自己的优势?

林福来:其实优势肯定各有各的,可能各方面会有少许的不一样,但是最终还是为了满足消费者的这种定制需求。不管是产品还是发展方式,我觉得不会有太大的区分。

网易家居:这次春季家具展,有很多成品家具品牌又推出了一轮定制品牌,这一轮跟他们竞争的话,我们会有什么样的优势?

林福来:我们早些年也看过很多跨行业进入了定制行业的,实际成功率是多少?现在的家具行业不算转型,就是再增加定制的项目。其实早些年也有,近一两年可能更多,但他们的基因跟我们的基因不同,我们一生下来就是做定制,而他们其实是已经习惯了那种所谓的批量生产的模式,现在要改为做定制,也不是说不可能,也不会说不成功,只是要看一看他们是怎么去转变的。因为它的这种模式是不同的。

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