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新标家居蒋加林:与经销商共生共荣

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网易家居报道:3月23日,第21届中国(上海)国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心举行。此次上海建博会持续4天,以“大定制、大门窗”为主题,设有4个展馆,展览面积超过10万平米,涉及全国衣柜、门窗、五金、机械、集成吊顶等行业600多家参展商前来参展。展会现场,新标家居市场总监蒋加林接受了网易家居采访。

新标家居蒋加林:与经销商共生共荣

新标家居市场总监蒋加林

独特工艺和产品亮相华东

网易家居:这次参展,对新标家居开拓华东市场都有哪些具体帮助呢?

蒋加林:华东作为一个很薄弱的市场,通过展会这个窗口能够抓住两个很好的契机。第一个是我们可以借助展会邀约附近的经销商;第二个是展会上有很多同行和主办方邀约的专业观众过来,也对我们起到一个很好的曝光的效果,所以这种大型的展会我们多会参加的。

网易家居:这次新标展出的有门窗也有衣柜,这些新品的特点都是什么?

蒋加林:新标的特点就是集成化一体定制,它可以做到整体一体化风格。你看我们的门、衣柜和窗的颜色不是一样的,我们做断桥内外双色。它的隔热效果非常好,铝合金中间用PVC这种塑料的材料把它隔起来,中空设计使抗噪音、隔热、隔冷、防冷、防潮的效果更加好。

工艺上我们全部都是断桥的,内外双色是我们最大的一个特色。门窗品牌大家都做什么呢?大多数都重视窗,因为窗的面积大,一个平方一千,一个家庭几十个方,就要花几万块钱,窗的利润高。而门的就几百块钱或者一千多块钱,新标在天猫上卖的是七八百块钱,推拉门也是几百到一千多。远没有窗的利润高。

成立独立事业部 以经销商为中心共生共荣

网易家居:我们注意到特别是这两年,门窗市场的发展比较迅速。新标从做门开始,发展到门窗包括衣柜,越来越多的整体化的定制。现在有一些定制企业也开始做一些门窗。对你们来说,从门到定制,或者是别人从定制到门,哪个方向发展会比较顺一点?

蒋加林:这个很难说。我觉得跨界可以慢慢跨,但是步子不能迈得太大。我们新标是怎么做的?新标是先做的门,再做窗,再做的衣柜,我们现在慢慢的准备进入橱柜领域。跨行应该是一步一个脚印走的。有的品牌之前是做地板的,然后跨行去做橱柜,那他的差距就很大。就拿我们来说,做门做了16年,做窗也差不多做了10年以上,做衣柜做了5年。慢慢成熟了之后,再推下一个项目,才没有那么盲目。

网易家居:今年整体新标有什么新目标吗?

蒋加林:今年我们一个大的战略,成立独立事业部,让专业的人去做专业的事。

网易家居:经销也会分开吗?

蒋加林:逐步的会分一些,但是不会完全分开。新标是以经销商作为服务中心。以前我们投的广告,基本上是全国性的,比如说央视、高铁或大媒体,但是现在我们侧重点是经销商做得越好,公司支持越多,通过支持本地市场,来激励经销商。

另外我们还推出我们样板市场的队伍。公司给经销商服务,我们有几组人,帮助你做活动。我们还有天猫,基本上每天留电话的信息都有上百个,都会分到全国的经销商。

网易家居:你们是在线上搜集到一些客流信息,分到线下。

蒋加林:对,就是在线上成交的客户会分给各个经销商。天猫这块我们投入很大的。一天的资源投入比现在我们投百度的钱还多。

网易家居:线上这些成交的利润是怎么分成?

蒋加林:全部给线下,而且利润也是他们的。我觉得我们只有把经销商服务好,他才能够带来更多的经销商。我们很多做得好的区域,有一个经销商做得好,他周围的亲戚全部都做,周边会发展七八个,这种情况在我们这里特别普遍。

网易家居:所以经销商其实是你们最大的一个服务对象?

蒋加林:对,包括我们的广告的策略,扶持的政策,我们都在转向。

网易家居:今年的整体方向,包括重大项目的建设计划都是怎么样的呢?

蒋加林:因为今年的行情不是太好,我们争取今年能够保底30%的增长。我们难度也很大,30%的增长是不简单的一个事情。但是我们也有信心,我们今年各方面的投入增加了不少,我们有信心做好。

网易家居:您觉得压力主要在哪些方面?

蒋加林:压力主要来自两个层面,一个层面就是来自大环境的压力,就是经济形势。

第二个就是竞争品牌。简单来看,广州做门窗的,现在都扎堆在投资和抢市场,这个时候竞争比以前多了很多倍。而且不断有人跨界做进来,我们也在跨界做出去,其实我们看好其他的市场,他们很多人看好我们的市场。你看我们去年的7月展会,人气最火爆的就是门窗,很多人嗅到这个商机,很多品牌,玩资本的全部进来了,对我们的压力无形当中就很大。而且现在是碎片化时代,广告的投入没有以前效果那么好了。比如以前我们投百度,可能一万块钱可以带来五万块钱甚至十万块钱的产值出来,现在可能投一万能够带来两万已经不错了。

各方面的东西会让我们感觉到压力非常大。那我们要做的就是说,一个把经销商扶持好,要把我们现有的这些份额保住;第二个就是我们再去主动出击,拓展新的市场。

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