新标家居蒋加林：与经销商共生共荣

网易家居报道：3月23日，第21届中国（上海）国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心举行。此次上海建博会持续4天，以“大定制、大门窗”为主题，设有4个展馆，展览面积超过10万平米，涉及全国衣柜、门窗、五金、机械、集成吊顶等行业600多家参展商前来参展。展会现场，新标家居市场总监蒋加林接受了网易家居采访。

新标家居市场总监蒋加林

独特工艺和产品亮相华东

网易家居：这次参展，对新标家居开拓华东市场都有哪些具体帮助呢？

蒋加林：华东作为一个很薄弱的市场，通过展会这个窗口能够抓住两个很好的契机。第一个是我们可以借助展会邀约附近的经销商；第二个是展会上有很多同行和主办方邀约的专业观众过来，也对我们起到一个很好的曝光的效果，所以这种大型的展会我们多会参加的。

网易家居：这次新标展出的有门窗也有衣柜，这些新品的特点都是什么？

蒋加林：新标的特点就是集成化一体定制，它可以做到整体一体化风格。你看我们的门、衣柜和窗的颜色不是一样的，我们做断桥内外双色。它的隔热效果非常好，铝合金中间用PVC这种塑料的材料把它隔起来，中空设计使抗噪音、隔热、隔冷、防冷、防潮的效果更加好。

工艺上我们全部都是断桥的，内外双色是我们最大的一个特色。门窗品牌大家都做什么呢？大多数都重视窗，因为窗的面积大，一个平方一千，一个家庭几十个方，就要花几万块钱，窗的利润高。而门的就几百块钱或者一千多块钱，新标在天猫上卖的是七八百块钱，推拉门也是几百到一千多。远没有窗的利润高。

成立独立事业部 以经销商为中心共生共荣

网易家居：我们注意到特别是这两年，门窗市场的发展比较迅速。新标从做门开始，发展到门窗包括衣柜，越来越多的整体化的定制。现在有一些定制企业也开始做一些门窗。对你们来说，从门到定制，或者是别人从定制到门，哪个方向发展会比较顺一点？

蒋加林：这个很难说。我觉得跨界可以慢慢跨，但是步子不能迈得太大。我们新标是怎么做的？新标是先做的门，再做窗，再做的衣柜，我们现在慢慢的准备进入橱柜领域。跨行应该是一步一个脚印走的。有的品牌之前是做地板的，然后跨行去做橱柜，那他的差距就很大。就拿我们来说，做门做了16年，做窗也差不多做了10年以上，做衣柜做了5年。慢慢成熟了之后，再推下一个项目，才没有那么盲目。

网易家居：今年整体新标有什么新目标吗？

蒋加林：今年我们一个大的战略，成立独立事业部，让专业的人去做专业的事。

网易家居：经销也会分开吗？

蒋加林：逐步的会分一些，但是不会完全分开。新标是以经销商作为服务中心。以前我们投的广告，基本上是全国性的，比如说央视、高铁或大媒体，但是现在我们侧重点是经销商做得越好，公司支持越多，通过支持本地市场，来激励经销商。

另外我们还推出我们样板市场的队伍。公司给经销商服务，我们有几组人，帮助你做活动。我们还有天猫，基本上每天留电话的信息都有上百个，都会分到全国的经销商。

网易家居：你们是在线上搜集到一些客流信息，分到线下。

蒋加林：对，就是在线上成交的客户会分给各个经销商。天猫这块我们投入很大的。一天的资源投入比现在我们投百度的钱还多。

网易家居：线上这些成交的利润是怎么分成？

蒋加林：全部给线下，而且利润也是他们的。我觉得我们只有把经销商服务好，他才能够带来更多的经销商。我们很多做得好的区域，有一个经销商做得好，他周围的亲戚全部都做，周边会发展七八个，这种情况在我们这里特别普遍。

网易家居：所以经销商其实是你们最大的一个服务对象？

蒋加林：对，包括我们的广告的策略，扶持的政策，我们都在转向。

网易家居：今年的整体方向，包括重大项目的建设计划都是怎么样的呢？

蒋加林：因为今年的行情不是太好，我们争取今年能够保底30%的增长。我们难度也很大，30%的增长是不简单的一个事情。但是我们也有信心，我们今年各方面的投入增加了不少，我们有信心做好。

网易家居：您觉得压力主要在哪些方面？

蒋加林：压力主要来自两个层面，一个层面就是来自大环境的压力，就是经济形势。

第二个就是竞争品牌。简单来看，广州做门窗的，现在都扎堆在投资和抢市场，这个时候竞争比以前多了很多倍。而且不断有人跨界做进来，我们也在跨界做出去，其实我们看好其他的市场，他们很多人看好我们的市场。你看我们去年的7月展会，人气最火爆的就是门窗，很多人嗅到这个商机，很多品牌，玩资本的全部进来了，对我们的压力无形当中就很大。而且现在是碎片化时代，广告的投入没有以前效果那么好了。比如以前我们投百度，可能一万块钱可以带来五万块钱甚至十万块钱的产值出来，现在可能投一万能够带来两万已经不错了。

各方面的东西会让我们感觉到压力非常大。那我们要做的就是说，一个把经销商扶持好，要把我们现有的这些份额保住；第二个就是我们再去主动出击，拓展新的市场。