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梦百合倪张根:专注零压 年增200店准备上市目标

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梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时,分享了他对零压睡眠的理解和品牌成长的感悟,他认为坚持并专注于做舒适的软床垫,会为梦百合的良性成长助力。

网易家居报道:3月19日,2016深圳国际家具展正式开幕,来自全球1000多家参展品牌将汇聚深圳国际家具展的舞台上,直击家居行业设计领域的革新前沿,呈现缤纷的优质产品及灵动创意。展会上,梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时,分享了他对零压睡眠的理解和品牌成长的感悟,他认为坚持并专注于做舒适的软床垫,会为梦百合的良性成长助力。

梦百合倪张根:专注零压 年增200店准备上市目标

专注软床 不做大家居 “只做我认为对的”

网易家居:倪总您好,今年深圳展您觉得有哪些新趋势?`

倪张根:整个展会我们能发现有几个趋势,很多品牌开始做大家居,我是坚决不做的。

我们没有一张床是硬的,我只坚持做软的。可能因为这样我们会失去一部分消费者,但这没关系,我只做我认为是对的东西。我跟这个展馆里绝大多数的人比,可能是完全不一样的思路。我还是比较任性的,没关系,我有钱,我可以慢慢养,我可以慢慢亏。但是我们也很欣喜地发现,用过我们产品的消费者,都会口碑相传,他们真心认同我们的产品。

网易家居:其实软床和硬床的争论在中国由来已久。

倪张根:虽然我们的老一辈他们根深蒂固地认为坚持睡硬床是对的,但是现在也有好多老人家睡我们的床,他们也在慢慢接受软床垫。所以我们只能通过我们的下沉式的教育,或者说是引导,慢慢地形成属于我们自己的客户群。这个相对比较难,但是我们要保持自己的初心

国内现在有接近6万个房间是用了我们的零压房,好多人因为在里面住了零压大床以后,来买我们的产品。因为好多人喜欢睡硬床,但是到酒店真正睡了一晚上以后,就像我们的slogan说的“让你的背告诉你”,睡过之后他们会马上接受这个观点。

我们跟索菲亚合作,上次跟他们开玩笑说,“我们的合作是行业的正能量”。

网易家居:我了解到索菲亚今年可能会推升级的套餐,梦百合产品是否也会有一些包括在内?

倪张根:我们现在有三款床垫,大概四个枕头,还有薄床垫。其实可选的方向很多,而且我们现在还给他们做定制的榻榻米等,目前还要为他们做二十个定制,我们是完全拿着合作伙伴的心态在合作。

网易家居:可是如果量比较小的话,对你们在成本上会不会不利?

倪张根:这个不是需要关心的问题,既然是战略合作,就像夫妻俩结婚一样,不能说我娶了这个姐姐,有一个小弟弟需要照顾一下就不要了,这个在你娶她的时候就要考虑了,对吧?所以没有问题,我们愿意去一起培育所谓的定制市场。

网易家居:目前从合作的效果来看怎么样?

倪张根:我们感觉非常好,很棒。只是说既然为合作伙伴考虑,我们希望接下来的量更大一点,对他们的支持,对他们的效益更好一点。但是这个东西有时候也是要慢慢来的。

网易家居:做了这么久以后,你觉得目前的销量你满意吗?

倪张根:销量不满意,因为我们的消费者是极端的两种,第一种,他们一坐、一摸就说太软了,走了。第二种情况,是因为某种原因,某些消费者最终接受了这个产品,他会非常喜欢,他会口碑相传,这两种情况泾渭分明,之间连灰色地带都没有。

网易家居:完全对立的两种观念。

倪张根:对,但是我愿意选择这个,虽然可能路走起来会比较艰难。我拿着几千万慢慢来教育这个市场,我认为我可以做到,我也愿意去等爆发的那天。而且你反过来看,我们是2014年的9月10号参加上海家具展,真正宣告深入做国内市场,到现在为止,正好一年半时间,整个行业里面有哪个品牌用一年半的时间,让大家从一点都不知道,到还算有点名气。这就是因为我坚持,我只做一个产品。如果要去做大家居,我会被淹没掉。从品牌的定位理论来讲,它是最简单的道理,但是好多人不懂。

网易家居:您是认为要做专注的事情,而不是做大而全。

倪张根:我一直在问自己,你除了这个东西还会什么?凭什么因为今天这个东西成功了,你另外一个东西就能成功?这是伪命题。

网易家居:刚才也提到一个定制的问题,我们现在也在跟索菲亚定制。

倪张根:我给它定制没有问题,因为它的标签就是定制,我帮它,我很高兴。

网易家居:但是你自己做定制吗?

倪张根:不,这个所谓的定制,跟我专注没有矛盾,是可以的。

网易家居:其实现在很多的成品他们都在做定制。

倪张根:所谓的定制,我觉得这只是噱头而已,我不想去宣传这个东西,我们所有的宣传主要集中在“零压绵”、“零压”上面。我们刚刚整理的新的slogan“零压重新定义睡眠”这个话我反正挺喜欢的,有点领导者的感觉。

网易家居:这是我们今年的一个全新口号?

倪张根:我们未来就会以这个为口号来宣传,可能这个会坚持很久。因为其实每个人的压力都很大,工作、生活、学习、医疗、晋升,压力太大了。但是如果回到家里睡个床还要有压力,我觉得这个很愚昧。你睡硬梆梆的床,不是连睡觉的七个小时也有压力吗?应该完全放松的。

全球布局准备上市 目标今年增200店

网易家居:知道您已经大概逛过这个展会了,您对今年这个展会是怎么看的,和东莞展相比,它带给你的感受有什么不一样?

倪张根:我是居于闹市,我没有去想别的东西,对我来说是第一次来,所以,其实我没有资格去评价这个展会。我的理解,其实没有什么大的变化,我觉得梦百合的一个亮点,就是很专注。即使可能来十个人有八个转身走了,因为觉得软。没关系,我还是会坚持。

网易家居:最后再给我们讲一下对于梦百合今年的一些规划吧。

倪张根:我们今年刚刚跟顾家一起上预审会。

在会里面,随着我们IPO进程的加快,和门店数量的增加,以及我们梦百合全球品牌的布局,因为我们在很多国家都已经有店了:美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本、马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰,都已经有我们自己的终端。随着这种全球布局的扩张,我们最终会慢慢形成一种合力,有润物细无声的成长。

所以你别看我们是一个“小”品牌,但是从全球布局的角度,我们跟青岛、联想、格力、海尔之类的无异,只是他们是大品牌,我们是“小”品牌,但我们是国际品牌,因为全球都有。但我们走的路跟别人是不一样的。

网易家居:你们现在有多少家店了?

倪张根:我们国内,如果不算索菲亚在内的话也只有不到200家店。

网易家居:今年的目标呢?

倪张根:慢慢做,目标是增加一两百家吧。不能快,好多人一招商就500家,我们做不到,我觉得那个多少有点水分。

网易家居:我们也预祝梦百合能够得到越来越多消费者的支持。

倪张根:谢谢。

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