欧派杨鑫：定制行业的红利时代才刚开始

网易家居报道：2016年3月26日，为期3天的第六届中国（广州）衣柜展览会在广州保利世贸博览馆举行。本届衣柜展全新升级为“定制家具展”，近500家知名定制企业参展。展会现场，欧派家居营销总经理杨鑫接受了网易家居的采访，他认为，“根正苗红”的定制企业在定制行业的发展更有优势，而欧派还拥有更为完善的供应链，面对处于上升期的定制行业，红利时代才刚开始。

欧派家居营销总经理杨鑫

转型：从卖产品到“真正地卖空间”

网易家居：杨总您好，请问今年欧派在定制方面会有一些什么样的具体计划呢？

杨鑫：我们今年有一个大的转型，是真正的卖空间，提供解决方案为主。就是把家具起居，完完全全融入到我的产品里面来，成为我们产品的一部分，成为空间的一部分。比如说你在里面看，你看我的卧室，我的客厅，我希望你把整套都搬走，而不是只买我的衣柜。

网易家居：其实加盟商会更希望代理单品还是整个空间？

杨鑫：我们现在都是按照这种方向来转型的，我们今年这个新的展厅出来，昨天就开始很多代理商参观，看了我们的展厅都非常兴奋。以前开了200多方店可能就够了，现在要开400方、开到500方才可以，可以让客户有非常多的选择。

网易家居：所以欧派后面整个都会变成一个空间设计的概念？

杨鑫：对，我这个展馆也是一个大的空间，在大的空间里面，那边是我的家庭空间，这边是相当于会客的空间，这其实是一个道理。

欧派展馆全屋定制VR虚拟现实体验

网易家居：欧派是从橱柜这个品类进入的，其实现在木门、门窗也进入了定制行业，从传统的衣柜转型到全屋定制就更多，您觉得各个品类之间在转型到全屋定制这一块的时候有些什么各自的问题吗？

杨鑫：我觉得可能还是真的有，从根正苗红的定制企业来做全屋定制，这个成功的几率会更大。其他的行业，不管是成品家具也好，木门也好，可能还会有比较长的路要走。因为定制首先从生产来讲，在工艺、质量的控制来讲都更专业一些。 

网易家居：欧派目前在全屋定制这块的供应链准备情况如何？

杨鑫：我认为现在我们现在已经非常完善了，欧派首先解决供应链的问题。供应链解决不了怎么做？一定做不了。我们已经有了22年的经验，积累了22年的供应商的资源。当然我们更多的供应商，都是以国外的为主。我们现在有德国的厂长，有德国的工程师，他们都是长期驻厂的，我们的设计也是进口的，意大利的。所以现在整个供应链已经搭建得比较完善了。

另外，我们3月份已经在意大利米兰设立一个分公司，我们直属的分公司，它会帮我网罗更多优秀的设计师，另一方面它会帮我们找更多的材料，更多的供应商。

定制家居：红利时代才刚开始

网易家居：现在一二线市场地产上下游情况都不怎么好，好多企业都在说渠道下沉，欧派在这方面有没有自己的规划呢？

杨鑫：我们渠道应该是下沉的最好的了。我们后天在白云国际会议中心开营销联会，昨天今天明天三天都在报道，我们今天有2000多个代理商过来，后天开会有2700多人。那就足以说明我们的控制力，一个地方只能来一个人，你们一个地方来两个人，我这个会就没办法开，因为找不到那么大的地方。所以我们这么多年的会，只能在一个地方，只有白云国际会议中心，没有第二个地方，因为人太多了，从这个角度来说，其实我们渠道上面已经比较厉害。

当然了，我们还要进一步的拓展，哪怕经济稍差一点的市场。

所以我们的产品和工艺在各个方面的定位是高端的，但是我的价格不高端。同时我们去年也推出了我们的第二品牌欧博丽，欧博力定位会年轻一点的，价格会比欧派要低一点，满足不同客户的需求。

网易家居：从您个人做定制的角度出发，您觉得目前我们整个定制家居行业是否还处在一个红利时代，或者它未来的发展，像目前这种增长趋势您觉得还能持续多久？

杨鑫：我觉得至少五到八年。你已经看到了，今年人这么多，我认为应该是刚刚开始。