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科凡定制林涛:“得儿童房者得天下”

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网易家居报道:2016年3月26日,为期3天的第六届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆举行。本届衣柜展全新升级为“定制家具展”,近500家知名定制企业参展。展会现场,新任广东衣柜行业协会会长、科凡定制董事长林涛接受了网易家居采访,并分享了他对未来全屋定制的发展方向和内核的认识。

科凡家居林涛:“得儿童房者得天下”

科凡定制董事长林涛

O2O是未来全屋定制的主体方向

网易家居:林总您好,首先向了解下本届定制展科凡带来了哪些产品?

林涛:今年从家具到定制大家都在吹四个字,叫全屋定制。反过头来讲,每个公司都有他自己核心起家的产品,比如说欧派是橱柜、索菲亚是衣柜,科凡是什么起家呢?是非标定制起家,这块我们是强项,那肯定就是要把它发挥。今天带来的就是我们的全屋定制产品,一个是青少房,一个榻榻米,这两块是最能体现设计含金量的。还有一个新的产品师不锈钢橱柜。整体来说我们的设计特点是少就是多,这个原理一直贯穿我们整个公司的设计、研发和经营。

网易家居:两会的时候大家热烈的讨论的一个话题时国家的供给侧改革,作为定制企业,科凡怎么来响应这项改革?

林涛:对于国家提出的这个导向,我们是认同的。现在国家提倡的柔性化个性定制、工业4.0和工匠精神,这些都跟我们行业有关系。那么如何做到?那肯定是用互联网+,我们这个行业一定是前面互联网做营销,加强跟客户的互动,后面做信息化的两化融合,做工业化4.0的推进。

另外营销的结构性改革,我们这个行业应该锁定的就是O2O,科凡现在锁定的是自有商城加第三方平台的服务体系,打造这两条线。

为什么说O2O是我们全屋定制的一个主体方向呢?因为你要做全屋定制,店可能要越开越大,越开越偏,那电商引流的水平就要越来越高。

科凡定制林涛:“得儿童房者得天下”

科凡定制展示产品

没有设计 家具永远只是一堆木板

网易家居:今天展出的产品包括整体的展馆设计都比较突出,对于设计这块您怎么看呢?

林涛:首先我们对设计的看法是,没有设计,家具永远只是一堆木板,这是我经常说的。第二,Less is More一直是贯穿我们整个设计品牌理念。作为我们来讲,简单极致就是美,实用功能就是美,这个我们提出了新功能主义,形式是追随功能,一切风格都是结果的产物。

网易家居:这次展会大家都在推儿童全屋定制,但是科凡好像在儿童年龄层的考虑上稍微高一点,这块又是如何考虑的呢?

林涛:其实现在的青少房说是说3岁到15岁,我们没有把它做成BB房,家具就很喜欢做BB房。其实真正的小孩进去住,应该是在3岁以后,所以我们应该是很Q版的青少房,应该是这么定位。

青少房有一个什么好处?它是最体现设计能力的。第一它的结构很乱,它不像衣柜四方四正,它的结构就像起房子一样,所以科凡的非标定制能力第一个体现到了。

第二,小孩子是一个成长的过程,用户是在变化的,所以这个产品能够适应他多长的变化,这个是要考你设计师对生活的理解,对生命的理解的。

第三,小孩子在每个阶段有不同的需求,那么你的产品有没有能不能满足这块,也就是说你的设计有没有生命周期的关怀,所以小孩房是蛮体现设计能力的。

科凡定制林涛:“得儿童房者得天下”

科凡定制小鬼当家系列

“得儿童房者得天下”

网易家居:您怎么看待当前儿童定制房的市场?

林涛:现在很多要结婚的人,第一幻想自己肯定有孩子,而且这孩子还是男的,所有人都这么幻想。如果结婚不以要孩子为目的的结婚都是耍流氓,所以你放心,现在有一句话,是我发明的,叫“得儿童房者得天下”,因为主人房、厨房基本上都是一样的,大家比就是比价格,现在价格也够低了。现在再比什么?谁最理解自己的小孩,谁的产品让自己的小孩最喜欢,那我就定谁,肯定是这个方向。

网易家居:之前采访过一些企业,他们说儿童房要把娱乐、学习和生活几个方面的需求都集中在这一间房,所以设计的难度特别大。

林涛:对,没错。我们有跟国家教育装备司合作,在江门有个园区,里面的教育家具都是我们提供的,所以我们有大量针对小孩的研究数据。未来的儿童房,肯定会跟物联网绑定。比如说小孩到了七八岁以后,一进房就关门,父母不准进去,那么怎么了解他的一些睡眠信息呢,我们可以在床上装个感应器,有人压在上面就有感应。他晚上在看电脑、没睡觉,都可以感应到,一个月下来,我能知道他睡了多少个小时。写作业的时候这里有个红外线,脑袋一低就报警,因为你要保护视力,以后的发展方向要往这个方向发展,这是我们的设计。

定制的核心是“两点”之外的竞争

网易家居:您刚刚说科凡一直要把儿童家具做得这么精,这么多功能的话,我们成品家具怎么办?

林涛:我们的存在,成品家具会被迫升级,更关注用户深层次的需求,但这种相逼其实是种新常态,这样行业才能进步,消费者才会受益。

网易家居:今天我们看到成品家具也推自己的儿童全屋定制,您怎么看这类问题?

林涛:这个要了解什么叫定制,成品家具往这边转型,它一般只看到两个点,第一点,我们以后卖家具也要学科凡那样的,没做之前就看效果图。第二点,我们的家具也能变尺寸,散户我也做,成品家具就觉得,我做了这两个点,我就叫定制企业了。往往就是不带着敬畏感进入一个新领域,其实我们定制核心偏偏就不是这两个点,这两个点是表象,真正是两点以外的竞争,如果他看不到这一点,他就不可能成功。

定制的真正核心在于三样东西,第一就是整个品牌网络的服务系统,服务能力;第二个就是信息化生产能力;第三个就是渠道的快速反应能力。

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