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伊仕利邱晓毅:定制红利时代持续15年没问题

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网易家居报道:2016年3月26日,为期3天的第六届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆举行。本届衣柜展全新升级为“定制家具展”,近500家知名定制企业参展。在定制崛起的红利时代,不少企业纷纷加入到定制行业,伊仕利营销总监邱晓毅认为,房地产发展的黄金时代给定制行业带来的火爆状态还可以持续15-20年,伊仕利也将继续专注自己的定制领域,推出更好的产品。

伊仕利营销总监邱晓毅
伊仕利营销总监邱晓毅

展位“以无胜有”  大数据平台是年度重头戏

网易家居:邱总你好,定制行业比较多请女明星代言,可能是出于女性对家具产品的使用会更加有心得,但我看见伊仕利比较独特,请了一位男明星刘恺威,为什么?

邱晓毅:肯定要跟别人不一样,不一样就是我的考虑了,做一样的没必要。因为刘恺威有一个特点,其实他算是一个“老明星”了,出道时间比较长,而且他身上绯闻少,正能量很足。跟他聊天发现他身上有一个发光点,就是比较阳光,一个二十多年的艺人一直坚持下来很不容易。所以我感觉这是一个很棒的大男孩,他一年回家的次数很少,我觉得伊仕利这种老品牌的精神跟他是很契合的,坚持而且一直创新,我觉得是很棒的。他是影视歌三栖明星,这一点是我们很看重他的。

另外,这个行业好像也比较少有品牌请过男明星。今年跟刘恺威合作,我们营销的主题是“共享新时代”,就是跟刘恺威一起来做全新系列的营销。邀请他出席我们大大小小的营销活动,做单场活动,联动活动邀请他过来,跟我们一起做。他也很热情,也很开心跟我们合作。

网易家居:今天发现伊仕利的展位好像没有产品展出,为什么是这样的一个布局?

邱晓毅:对,没有产品。这样才能够吸引到你们,因为我们放产品就吸引不到你们了。其实这两天三天展会,我们主要是想展示一个品牌全新升级的伊仕利给大家。今年总部在品牌这方面确实花了很大的力度去做,品牌代言人、招商、广告投入,今年广告投入将近1000万,囊括海陆空。但同时我们要精准,一定要给客户带来全新的感觉。广告投入、招商下沉,我们今年大大小小也会投入50到60场的全国招商会,我们有招商会去下沉,这是第二点。

第三点我们的营销部门要进行变革、进行创新,我们独立一个做市场拓展部门出来。这个部门会以军事化的形式去管理。说到管理,我们现在已经达到效果了,现在经销商跟我们达成合作的活动,我们是百分之一百完成的,我们给到经销商信心,坚持做我们的市场。

第四点,今年我们也投入了一个大数据平台,这个大数据平台是我们的重头戏。这个大数据管理平台,包括了客户管理系统、订单管理系统、追踪系统、服务系统,我们想让我们的经销商更好、更简单地去开店,让我们的客户更简单地去买我们的产品。

新主张:“定制体验家”  新动作:全新产品升级

网易家居:这次展会我看见伊仕利打出了“定制体验家”的牌子,记得以往主打的是“浪漫空间”,这是今年的新主张吗?

邱晓毅:新的主张,因为我们想换一个更加容易落地,更容易和消费者拉近距离的slogan来作为切合点。定制体验家也是表达了我们品牌对于全屋定制的信心,想要传达的是这样的一个信念。浪漫空间、精致生活,这是一个具有工匠精神的口号,我们想落到实处,表达一个方向,让经销商更容易理解。

网易家居:伊仕利接下来的方向是往全屋定制的方向走吗,还是说只是专注于定制衣柜这个领域?

邱晓毅:不仅仅是定制衣柜,我们也是往定制家居的方向走。定制家居是我们要走的方向,要进军的领域也不用去想太多,本身我们伊仕利做了16年,老客户群体非常多,我认为专心把自己的强项做好,把这个群体服务好就够了。

网易家居:在前面的三大家具展会我们看到很多成品家具转型走向定制路,和其他做定制的企业相比,伊仕利在这方面最大的特点是什么?

邱晓毅:这也是我一直在思考的关键点。今年我们伊仕利最为核心的竞争力,是在线下会有一个全新的产品升级,马上就会给大家公布的;第二个是我们全新的专卖店管理系统其实也是行业里少有的;第三,我们自己独有的经销商扶持体系,我们的市场团队、拓展团队绝对是军事化的管理,军事化作战。

定制红利时代可持续15-20年 今年目标再涨50%

网易家居:今年伊仕利的发展目标是什么?

邱晓毅:去年我们的业绩增长了接近50%,今年我们还要增长50%,所以这是我们今年的业绩目标,我们经销商的网络要在全国开花,进行全新的品牌专卖店的升级。我们门店的设计跟以往完全不一样了,我们是全新的感觉。我们跟美术学院,跟权威的机构花了两年的时间重金打造出全新设计的店面,这些种种都是我们的核心竞争力。

网易家居:今天整个展馆都是围绕定制这一主题,您觉得未来定制是红利时代吗?现在这种火爆状态会持续多长时间?

 邱晓毅:在我看来这个是15到20年,这个行业的时间其实与我们中国房地产发展是息息相关的。我认为我们的房地产发展还有15年到20年的黄金期,所以绝对是OK的。就看谁在这个时间能够冒出尖儿来,能够抢占消费者的心智才是最重要的。我认为这个时间是15到20年,随着契税下降、二胎开放,还有供给侧改革,国家的政策扶持,包括人口红利的消失,老龄化等等,国家在医疗改革、教育改革、户籍改革等方面都会去进一步去创新,我认为这个也是很好的信号,所以我认为持续15到20年是绝对没有问题的。

网易家居:谢谢。

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