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梦天木门杨玉海:27年专注木门 高档装修用梦天

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3月23日,第十五届中国国际门业展览会开幕。据了解,此次展会面积高达120000平米,涵盖木门(窗)、非木门(窗)、集成定制/智能家居、门窗机械、门配辅材等五大类产品的千余家品牌参展。展会期间,梦天木门常务副总监杨玉海接受网易家居采访时表示,梦天会在木门行业深挖下去,引领高端木门行业,希望以后能成为亚洲木门第一品牌,成为世界木门第一品牌。让我们中国的品牌成为屹立于世界品牌之林的骄傲。

梦天木门杨玉海:27年专注木门 高档装修用梦天

梦天木门常务副总监杨玉海

以下是采访实录:

高档创新  更加满足客户需求

网易家居:杨总,今年参展有怎样的预期或者是收获,可以就产品方面给我们介绍一下吗?

杨玉海:去年,4号车间投产以后,我们的产能得到了极大的释放,所以去年的时候我们在这个展会上以招商为主要诉求。承蒙全国的加盟商朋友们看得起,招商的过程非常迅速,我们在这个展会上一下午就招了107个加盟商进入我们梦天这个大家庭。2015年全年,总共招到290多个,因此2016年的重点工作就是帮扶这些加盟商迅速地提升销量,提升效率,产生利润。

今年我们招商就不作为重点展开了,我们与很多企业多年合作、一路相伴,合作的非常愉快,是很有感情的。所以2016年国际木门展,我们愿意把品牌和文化向广大观众做一下展示,我们会在下半年有专门的新品发布会。

网易家居:能稍微透露一下新品吗?新品与以前的产品相比有哪些亮点?

杨玉海:我们聘请了十个行业内顶尖的设计师和专家做我们的评委,聘请了一百位行业内的实力派新锐设计师为我们设计,我们会在他们的作品中层层选拔出新品。这项工作正在稳步地进行,已经有了一些成果,但是在本次展会上,首先,我们要本着对市场负责,对客户负责,对经销商负责的态度,慎重地推出。第二,我们也处于一些保密的状态。

网易家居:大概在几月份会推出新品?

杨玉海:下半年吧,因为我们前期在打样、布样,准备工作做得比较充分的时候,才会做这个新闻发布会。

网易家居:您刚才提到新品会携手一些设计师去做,现在在家居圈,或者具体到木门行业,都有一些企业携手设计,完成设计与产业,达成设计与品牌的共赢,您怎么看这一现象?咱们梦天在设计这方面有什么亮点或者不同?

杨玉海:我们理解行业有两种,一种是不断创新的行业,一种是传统的行业。例如可口可乐,要多少年都坚持它的配方,不能每年都创新。我们梦天经过27年发展下来,有很多的款型已经被广泛的客户所认可,所以我们这中间有很多经典的款型会延续。创新的是要满足不同的欣赏偏好的客户的需求,欧式的可以是高档的,中式的也可以是高档的;经典的可以是高档的,现代的也可以是高档的。我们在这些方向的产品都要进行一些探索,以满足不同客户的审美需求,是我们创新的源泉和动力。

漫漫长路  专注木门

网易家居:您刚才提到梦天有27年的历史,就是专注木门,今年两会的时候,李克强总理提到匠心或者工匠精神,咱们制造业可能更契合一些。您是怎么理解这个工匠精神或者匠心精神的呢?

杨玉海:梦天木门是1989年创立的,漫长的27年中从一个小厂一路走来,在董事长的带领下只做了一件事情,就是专心致志地把木门做好,我想这就是匠心精神。在这个过程中,我们也面临很多其它机会,在浙江这么一个金融业、民间资本相当发达的地方,我们有很多机会去做房地产,有很多机会去做金融,有各式各样的发展机会,但是我们都不为所动,专心专注地做木门。

我们从一个浙江南部的小厂,发展成亚洲最大的木门企业,人民大会堂都选用梦天的木门,这是对我们产品品质、匠心精神的肯定。在如此喧嚣浮躁的市场环境中,我们能有这份坚持,这份毅力把一件事情做好,我们梦天非常自豪。我们已经成为亚洲最大的木门企业,成为中国木门企业的一杆旗帜,我们引领高端木门行业,希望以后能成为亚洲木门第一品牌,成为世界木门第一品牌。让我们中国的品牌成为屹立于世界品牌之林的的骄傲,这是我们的发展愿景。

网易家居:在您看来匠心就是专注、专一,把一件事情做好?

杨玉海:可以这么说,我觉得这个社会机会太多,诱惑太多,很容易走偏,但是在匠心这个范畴内,我认为在中国的制造业里面,梦天还是耐得住寂寞,能够静心、潜心的做事情的企业。

网易家居:互联网时代很多东西都要求迅速,但是您认为匠心是耐得住寂寞,这两个看似是相冲突的,怎么把这两个冲突平衡?

杨玉海:一切的出发点都要回归到客户,互联网也罢,市场机会也罢,宣传的各种手法也罢,总之要回归到客户的角度,他们其实就想要一个高档、环保、美观的门,能够享受到一个贴心的、安心的服务。谁有更好的质量,有更安心的环保保障,有更称心、贴心的服务,客户就会选择谁,而不是谁更便宜,谁能够做得更多。我们的客户对自己的生活质量和消费质量会越来越高,我们觉得这个并不矛盾,我们在这个行业里面坚守,就会成为这个行业里面更有竞争力、客户更认同的企业,因为我们能给客户提供想要的品质、环保、服务,但这并不代表我们不发声。

网易家居:目前有智能化、或者电商化,以及有些企业可能做整屋家装,您觉得木门行业未来的发展趋势是怎样的?

杨玉海:我们觉得智能是两个方面,也有行业大咖给我们创意,例如把门做成一扇LED屏,把门做成能够显示诸如室内温度、室内湿度、室外温度、天气预报的智能门。但我们认为木门就是木门,它能保护我们的隔音,保护我们的隐私,又比较美观、耐用。我们为木门贴上这么多东西,它就会偏离了它的本质。我们在这方面也有很多的探索,但是我们觉得还是要回归它的本质,客户要高品质、环保、美观、耐用,服务贴心、舒心,其它的我们不做。

但是在智能制造领域,我们反倒是用了很大力气。因为木门这个产业,有家就有门,它的历史非常长,真正的产业化不过是近几十年的事情,而且中国绝大多数的木门生产商,还都停留在作坊式的生产,没有达到工业2.0或者3.0的时代。我们现在达到了,按照郎咸平教授对我们的评价,我们大概达到了工业3.5。

网易家居:但是现在都在讲工业4.0。

杨玉海:我们从2011年开始研发,2014年开始投产的4号车间,已经成了大家的柔性定制流水线。大家都知道木门是个定制品,在流水线上流动的每一件产品,前面和后面的颜色、款型、尺寸、树种都不一样。但是我们董事长在浙江工业大学学的就是工业自动化,他经过27年的潜心研究,在中国木门行业自动化制造方面是比较优秀的。去年,我们把最新的生产线向全国400多个木门生产厂家开放,不光带领他们参观生产线,还给他们讲解生产线的原理。我们学习了丰田精益制造的精髓,梦天的点滴进步对这个行业也有一点的推动和提升,梦天的胸怀是包容、开放的,这是我们的工业3.0。但是今年6月份,我们的3号车间可以说达到了工业4.0的水平,我们所有数据的采集都是电子化、互联网化的,从客户信息的采集到车间生产全部都是互联网化。我们的流水线可以达到从投料到包装,全程自动化。

网易家居:这种设备是自己研发的吗?

杨玉海:我们的设备是定制生产厂家为我们定制制造的。但是每一个厂家只能生产某一个模块,整体的流水线是我们董事长带领我们的生产研发团队自己造出来的。我们把它开成线,最后达到从投料到包装只要6个小时,而原来需要30个小时,所以现在我们的产能应该具备了非常大的拓展空间。

网易家居:所以在您看来,木门未来可能就是专注木门,再者就是智能制造,这两个可能是唯一的趋势。

杨玉海:对,但是专注木门并不代表木门周边的不能做。比如全聚德是烤鸭店,但是我们依然能点到蔬菜,点到鱼,点到啤酒,点到二锅头。所以你喜欢我们的木门,那么木门旁边的墙板我们也能做,这可以保证颜色、造型、档次与木门一致,而且现在我们已经能做得非常好了。吊顶、衣柜、酒柜我们也能做,但是我们高端木门这个品类是不变的。如果你喜欢我们的木门,再喜欢我们的衍生品,我们就一并提供更高档的东西。

网易家居:像您刚才说的衣柜、橱柜、吊顶这些属于现在说的整木家装的范畴,那我能理解梦天木门之后可能会朝整木家装这方面发展吗?

杨玉海:不会。是这个范畴没有问题,但是我们是会像全聚德一样,为客户提供周边的产品,但是全聚德永远不会把自己改成全聚德海鲜大酒店。我们叫周边的衍生品,它不是我们的主诉求。只要是客户喜欢的,与木制品相关的,我们梦天都能做,在实木的制作上,我们在国内还是有这份自信的。

网易家居:梦天现在有做其它的产品吗?

杨玉海:在做,但没有专注做,客户喜欢我们的门,客户觉得旁边的衣柜需要和木门相一致,那我们就满足客户的需求。我们的衣柜都是实木的、油漆的,而现在市面上专注做衣柜的,基本上都是板材,贴PVC膜、包覆膜的密度板、刨花板,他们的定制衣柜,很多满足不了高端的需求,而梦天可以一并呈上。

高档装修  做世界第一品牌

网易家居:去年,梦天和天王刘德华签订了代言人的合同,对于梦天未来的发展战略您是怎么看的呢?

杨玉海:我们2013年开始引入美国定位大师,定位的创始人捷克特劳特为梦天做定位。捷克特劳特中国团队进行了大量的市场调研,在对梦天发展史进行深入研究以后,觉得梦天应该坚定成为高端木门品类的代表,所以我们的定位就叫高档装修用梦天。有了定位以后,我们在央视上也做了广告投放,2015年,我们在想到请代言人的时候,也做了广泛的调研,我们感觉刘德华先生从艺27年,非常的严谨,负面新闻也绝少,对自己的要求非常高,而梦天27年专注做木门,像爱惜自己的眼睛一样爱惜我们的品牌,爱惜我们的名声,这两点是一致的。我们的木门是守护家,而刘德华先生也像守护至宝一样守护着他的家人,让我们非常敬佩,这一点也是和梦天非常契合的,所以经过研究我们决定请刘德华先生做梦天的代言人,我觉得这是相得益彰的,刘德华先生也表示他的家里会选用我们梦天的产品。

所以,梦天在品牌定位上,我们会坚守高端。用更环保的材料,用更精湛的工艺,用更贴心的服务,给我们的客户带来更好的消费和使用体验,这是我们的发展方向。我们梦天在2016年请了前惠普的市场总监为我们做发展规划,我们在五年发展规划中提出要做百亿梦天。2016年是我们百亿梦天的开局之年,在未来的五年中,梦天每年都要推出大量新的服务、新的营销方式,我们的目标是成为亚洲的木门第一品牌,世界的木门第一品牌。我们在木门这个品类中,会深挖下去。

网易家居:谢谢。

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