梦天木门杨玉海：27年专注木门 高档装修用梦天

3月23日，第十五届中国国际门业展览会开幕。据了解，此次展会面积高达120000平米，涵盖木门(窗)、非木门(窗)、集成定制/智能家居、门窗机械、门配辅材等五大类产品的千余家品牌参展。展会期间，梦天木门常务副总监杨玉海接受网易家居采访时表示，梦天会在木门行业深挖下去，引领高端木门行业，希望以后能成为亚洲木门第一品牌，成为世界木门第一品牌。让我们中国的品牌成为屹立于世界品牌之林的骄傲。

梦天木门常务副总监杨玉海

以下是采访实录：

高档创新  更加满足客户需求

网易家居：杨总，今年参展有怎样的预期或者是收获，可以就产品方面给我们介绍一下吗？

杨玉海：去年，4号车间投产以后，我们的产能得到了极大的释放，所以去年的时候我们在这个展会上以招商为主要诉求。承蒙全国的加盟商朋友们看得起，招商的过程非常迅速，我们在这个展会上一下午就招了107个加盟商进入我们梦天这个大家庭。2015年全年，总共招到290多个，因此2016年的重点工作就是帮扶这些加盟商迅速地提升销量，提升效率，产生利润。

今年我们招商就不作为重点展开了，我们与很多企业多年合作、一路相伴，合作的非常愉快，是很有感情的。所以2016年国际木门展，我们愿意把品牌和文化向广大观众做一下展示，我们会在下半年有专门的新品发布会。

网易家居：能稍微透露一下新品吗？新品与以前的产品相比有哪些亮点？

杨玉海：我们聘请了十个行业内顶尖的设计师和专家做我们的评委，聘请了一百位行业内的实力派新锐设计师为我们设计，我们会在他们的作品中层层选拔出新品。这项工作正在稳步地进行，已经有了一些成果，但是在本次展会上，首先，我们要本着对市场负责，对客户负责，对经销商负责的态度，慎重地推出。第二，我们也处于一些保密的状态。

网易家居：大概在几月份会推出新品？

杨玉海：下半年吧，因为我们前期在打样、布样，准备工作做得比较充分的时候，才会做这个新闻发布会。

网易家居：您刚才提到新品会携手一些设计师去做，现在在家居圈，或者具体到木门行业，都有一些企业携手设计，完成设计与产业，达成设计与品牌的共赢，您怎么看这一现象？咱们梦天在设计这方面有什么亮点或者不同？

杨玉海：我们理解行业有两种，一种是不断创新的行业，一种是传统的行业。例如可口可乐，要多少年都坚持它的配方，不能每年都创新。我们梦天经过27年发展下来，有很多的款型已经被广泛的客户所认可，所以我们这中间有很多经典的款型会延续。创新的是要满足不同的欣赏偏好的客户的需求，欧式的可以是高档的，中式的也可以是高档的；经典的可以是高档的，现代的也可以是高档的。我们在这些方向的产品都要进行一些探索，以满足不同客户的审美需求，是我们创新的源泉和动力。

漫漫长路  专注木门

网易家居：您刚才提到梦天有27年的历史，就是专注木门，今年两会的时候，李克强总理提到匠心或者工匠精神，咱们制造业可能更契合一些。您是怎么理解这个工匠精神或者匠心精神的呢？

杨玉海：梦天木门是1989年创立的，漫长的27年中从一个小厂一路走来，在董事长的带领下只做了一件事情，就是专心致志地把木门做好，我想这就是匠心精神。在这个过程中，我们也面临很多其它机会，在浙江这么一个金融业、民间资本相当发达的地方，我们有很多机会去做房地产，有很多机会去做金融，有各式各样的发展机会，但是我们都不为所动，专心专注地做木门。

我们从一个浙江南部的小厂，发展成亚洲最大的木门企业，人民大会堂都选用梦天的木门，这是对我们产品品质、匠心精神的肯定。在如此喧嚣浮躁的市场环境中，我们能有这份坚持，这份毅力把一件事情做好，我们梦天非常自豪。我们已经成为亚洲最大的木门企业，成为中国木门企业的一杆旗帜，我们引领高端木门行业，希望以后能成为亚洲木门第一品牌，成为世界木门第一品牌。让我们中国的品牌成为屹立于世界品牌之林的的骄傲，这是我们的发展愿景。

网易家居：在您看来匠心就是专注、专一，把一件事情做好？

杨玉海：可以这么说，我觉得这个社会机会太多，诱惑太多，很容易走偏，但是在匠心这个范畴内，我认为在中国的制造业里面，梦天还是耐得住寂寞，能够静心、潜心的做事情的企业。

网易家居：互联网时代很多东西都要求迅速，但是您认为匠心是耐得住寂寞，这两个看似是相冲突的，怎么把这两个冲突平衡？

杨玉海：一切的出发点都要回归到客户，互联网也罢，市场机会也罢，宣传的各种手法也罢，总之要回归到客户的角度，他们其实就想要一个高档、环保、美观的门，能够享受到一个贴心的、安心的服务。谁有更好的质量，有更安心的环保保障，有更称心、贴心的服务，客户就会选择谁，而不是谁更便宜，谁能够做得更多。我们的客户对自己的生活质量和消费质量会越来越高，我们觉得这个并不矛盾，我们在这个行业里面坚守，就会成为这个行业里面更有竞争力、客户更认同的企业，因为我们能给客户提供想要的品质、环保、服务，但这并不代表我们不发声。

网易家居：目前有智能化、或者电商化，以及有些企业可能做整屋家装，您觉得木门行业未来的发展趋势是怎样的？

杨玉海：我们觉得智能是两个方面，也有行业大咖给我们创意，例如把门做成一扇LED屏，把门做成能够显示诸如室内温度、室内湿度、室外温度、天气预报的智能门。但我们认为木门就是木门，它能保护我们的隔音，保护我们的隐私，又比较美观、耐用。我们为木门贴上这么多东西，它就会偏离了它的本质。我们在这方面也有很多的探索，但是我们觉得还是要回归它的本质，客户要高品质、环保、美观、耐用，服务贴心、舒心，其它的我们不做。

但是在智能制造领域，我们反倒是用了很大力气。因为木门这个产业，有家就有门，它的历史非常长，真正的产业化不过是近几十年的事情，而且中国绝大多数的木门生产商，还都停留在作坊式的生产，没有达到工业2.0或者3.0的时代。我们现在达到了，按照郎咸平教授对我们的评价，我们大概达到了工业3.5。

网易家居：但是现在都在讲工业4.0。

杨玉海：我们从2011年开始研发，2014年开始投产的4号车间，已经成了大家的柔性定制流水线。大家都知道木门是个定制品，在流水线上流动的每一件产品，前面和后面的颜色、款型、尺寸、树种都不一样。但是我们董事长在浙江工业大学学的就是工业自动化，他经过27年的潜心研究，在中国木门行业自动化制造方面是比较优秀的。去年，我们把最新的生产线向全国400多个木门生产厂家开放，不光带领他们参观生产线，还给他们讲解生产线的原理。我们学习了丰田精益制造的精髓，梦天的点滴进步对这个行业也有一点的推动和提升，梦天的胸怀是包容、开放的，这是我们的工业3.0。但是今年6月份，我们的3号车间可以说达到了工业4.0的水平，我们所有数据的采集都是电子化、互联网化的，从客户信息的采集到车间生产全部都是互联网化。我们的流水线可以达到从投料到包装，全程自动化。

网易家居：这种设备是自己研发的吗？

杨玉海：我们的设备是定制生产厂家为我们定制制造的。但是每一个厂家只能生产某一个模块，整体的流水线是我们董事长带领我们的生产研发团队自己造出来的。我们把它开成线，最后达到从投料到包装只要6个小时，而原来需要30个小时，所以现在我们的产能应该具备了非常大的拓展空间。

网易家居：所以在您看来，木门未来可能就是专注木门，再者就是智能制造，这两个可能是唯一的趋势。

杨玉海：对，但是专注木门并不代表木门周边的不能做。比如全聚德是烤鸭店，但是我们依然能点到蔬菜，点到鱼，点到啤酒，点到二锅头。所以你喜欢我们的木门，那么木门旁边的墙板我们也能做，这可以保证颜色、造型、档次与木门一致，而且现在我们已经能做得非常好了。吊顶、衣柜、酒柜我们也能做，但是我们高端木门这个品类是不变的。如果你喜欢我们的木门，再喜欢我们的衍生品，我们就一并提供更高档的东西。

网易家居：像您刚才说的衣柜、橱柜、吊顶这些属于现在说的整木家装的范畴，那我能理解梦天木门之后可能会朝整木家装这方面发展吗？

杨玉海：不会。是这个范畴没有问题，但是我们是会像全聚德一样，为客户提供周边的产品，但是全聚德永远不会把自己改成全聚德海鲜大酒店。我们叫周边的衍生品，它不是我们的主诉求。只要是客户喜欢的，与木制品相关的，我们梦天都能做，在实木的制作上，我们在国内还是有这份自信的。

网易家居：梦天现在有做其它的产品吗？

杨玉海：在做，但没有专注做，客户喜欢我们的门，客户觉得旁边的衣柜需要和木门相一致，那我们就满足客户的需求。我们的衣柜都是实木的、油漆的，而现在市面上专注做衣柜的，基本上都是板材，贴PVC膜、包覆膜的密度板、刨花板，他们的定制衣柜，很多满足不了高端的需求，而梦天可以一并呈上。

高档装修  做世界第一品牌

网易家居：去年，梦天和天王刘德华签订了代言人的合同，对于梦天未来的发展战略您是怎么看的呢？

杨玉海：我们2013年开始引入美国定位大师，定位的创始人捷克特劳特为梦天做定位。捷克特劳特中国团队进行了大量的市场调研，在对梦天发展史进行深入研究以后，觉得梦天应该坚定成为高端木门品类的代表，所以我们的定位就叫高档装修用梦天。有了定位以后，我们在央视上也做了广告投放，2015年，我们在想到请代言人的时候，也做了广泛的调研，我们感觉刘德华先生从艺27年，非常的严谨，负面新闻也绝少，对自己的要求非常高，而梦天27年专注做木门，像爱惜自己的眼睛一样爱惜我们的品牌，爱惜我们的名声，这两点是一致的。我们的木门是守护家，而刘德华先生也像守护至宝一样守护着他的家人，让我们非常敬佩，这一点也是和梦天非常契合的，所以经过研究我们决定请刘德华先生做梦天的代言人，我觉得这是相得益彰的，刘德华先生也表示他的家里会选用我们梦天的产品。

所以，梦天在品牌定位上，我们会坚守高端。用更环保的材料，用更精湛的工艺，用更贴心的服务，给我们的客户带来更好的消费和使用体验，这是我们的发展方向。我们梦天在2016年请了前惠普的市场总监为我们做发展规划，我们在五年发展规划中提出要做百亿梦天。2016年是我们百亿梦天的开局之年，在未来的五年中，梦天每年都要推出大量新的服务、新的营销方式，我们的目标是成为亚洲的木门第一品牌，世界的木门第一品牌。我们在木门这个品类中，会深挖下去。

网易家居：谢谢。