清明假期家居市场不温不火

传统中的家装旺季，迎来的首个法定假日便是三天的清明小长假，按照家居市场“逢节必促”的惯例，家居卖场都会把握假日消费的规律和机遇，适时推出一些优惠活动，来刺激消费着的购买欲望。京城家居卖场在这个假期的成绩单如何?

市场整体表现平淡

清明假期期间，记者走访了京城一些家居卖场发现，虽然各大卖场都推出了促销优惠活动，卖场客流量相对往常要多些，但是没有出现想象中的服务台、收银台排长队，店面里火热购物的场面，路过商家店面门口，不时会遇到因空闲而上前推销的导购员。还有一些游荡在走廊里的促销员为了帮助商家实现“到店率”，会拿着小礼物说：“您跟我去某某店里留个联系方式，这个就送您。”

在采访过程中，对于清明假期的销售情况，家居卖场的负责人大多表示：整体表现一般。对于在清明假期推出“约惠春天”促销活动的城外诚家居广场，其市场运营中心总经理刘洋告诉北京晨报记者：相较于去年同期增长了一点，因为当下正值装修旺季，建材品类的销售情况更好些。而欧派橱柜、恒洁卫浴、百强家具则纷纷表示，在假期期间，没有特别的促销活动，对于这三天的销售业绩没有做具体的统计。不过恒洁卫浴北京市场总经理赵永杰表示，往年清明节的销售情况比较平淡，今年表现跟往年相差不多。A家居北京市场经理李君胜也表示，往年清明小长假的消费数据一直比较平淡，今年卖场会有个别的活动，不过A家居不将其作为促销节点，没有推优惠活动。

商家蓄势发力“五一”市场“相比于其他节假日，清明假期促销所带来的销售情况不明显，主要是因为其节日的特殊性，消费者多以祭祖、扫墓、踏青为主，逛卖场的人会相对少很多。”这是在采访过程中，大部分家居从业者给予的解释。

恒洁卫浴赵永杰分析道：四月份不是重点发力的时间段，更多的是作为一种过渡，而“五一”的活动力度会比较大。当然“五一”促销活动，不是集中在“五一”假期的三天，多数品牌或者卖场会提前启动，一般在四月中下旬促销活动便会相继推出。A家居李君胜也表示，对于清明小长假的促销，重视度较弱，倾向于“五一”促销，这其中也与自身周年庆有关。百强家具北京市场总经理何弘毅表示，清明小长假没有特别的促销，因为在平常就有一些优惠，比如工厂团购、品牌联盟等。

城外诚刘总表示，就城外诚家居而言，在三月份进行了两场大型的爆破营销和一场家博会，给客流进行了极大地带动。而四月初的优惠的活动，在带动客流上会相对弱些，不过销售业绩在预计范围内。

节日促销有所弱化

不少业内人士认为，家居行业的销售形势符合“假日经济”的规律。家居用品属于慢速消费品，且单值不低，消费者在购买时一般会经过多方对比，才会下单，这就需要富裕的时间作支撑。所以，消费者多会选择在节假日的空闲时间选购家居用品。而卖场或商家已经掌握这种假日消费的规律，在节假日的消费节点，会适时地推出优惠活动，刺激消费，拉动销售。

不过，在采访过程中，北京晨报记者了解到：目前家居市场关于节日促销有所弱化。百强家具何弘毅表示：现在，消费者不会都集中在假期统一消费，而厂家也不会都选择在假期进行折扣优惠。平常也会有不少优惠活动，比如周年庆、工厂直供、团购会、品牌联盟等，这些活动对于消费的刺激作用也不小。城外诚刘洋也表示，其实，消费者对于节假日期间的血拼没有那么注重，而对于卖场平常的促销活动比较重视。城外诚并不是把优惠活动全部集中在节假日进行，在平常的周末也会有不少优惠。另外，她坦言道，对于传统节假日的营销，期望值并不是很高，反而重点是落在平常的每个促销节点上。