揭秘|17年从“小卒”到“大牌” TATA木门是怎么炼成的

网易家居报道 17年，对于人而言，从婴儿到青葱年少；对于百年企业而言，是它的发展初期；对于一个行业长河而言，更是“短短瞬间”。但是，17年，也可以让一个产业、一个企业从无到有。

回溯17年，我们来说说“木门”那点事儿。1999年，几乎没有所谓的木门行业，现在这个行业却有着400多亿元的市场总值空间。17年，一个产业诞生、发展。

提起木门，就不得不说TATA。1999年，也正是TATA的出生年，从17年前的“3个股东、10万元资金、5个工人、3间窝棚”到现在的“年产值超10亿元、21家工厂、1500多家店面”，17年，TATA从“小卒”长大成为“大牌”，成为木门行业标杆。

随着TA发展的足迹，也许我们会更加清楚“小卒”到“大牌”的炼成记。

17年 “玩儿出了”名堂

1999年5月19日，3个股东、10万元资金、5个工人、3间窝棚，在低矮的窝棚里TATA木门董事长吴晨曦振臂曰：我们要做品牌！就这样TATA诞生了。

TATA木门董事长吴晨曦

“专注木门事业，一生只做一件事。”接受记者采访时，吴晨曦曾多次如是说。然而，又是为什么让设计出身的他，在还没有木门这个行业的时候，就“拓荒”木门领域呢？

“当年我是学设计的，刚开始，也想做装饰公司，但是年轻有想做大的野心，做了两年我就发现装饰公司有很多不可控性，对工人的依赖非常高，所以，就选择了工厂化装修。但做的过程中发现由于是非标准化的，太难。于是就把里面的分品类挑出来看，其中，木门没人做，我就做了TATA木门。”

也许正是这种“敢为人先”的勇气，注定了之后TATA的坚毅发展。

行业开拓者 用产品、品牌说话

用吴晨曦的话，“2001年左右，中国木门行业在第一批木门人的引导下，才开始出现。”

2001年，当时国内寥寥几家木门企业刚刚感觉到了成品套装门的市场前景，销售突然翻番让生产措手不及。TATA木门也意识到，要想做大，营销和生产管理必须保持相辅相成的关系。扩张，也从此开始。

2002年1月1日TATA木门结束了“借锅做饭”的岁月，首个直营店在北京诞生。2004年1月，TATA木门大力投资新设备，建成当时国内最大的现代（现代装修效果图）化木门工厂，而今是TATA木门21个工厂中最小的；2004年3月16日，TATA木门迎来第一位外地加盟商—天津，当年销售业绩达480万；2006年、2007年,TATA木门分别荣获毛主席纪念堂、鸟巢木门供应商；2012年12月22日，TATA木门召开木门行业首次新品发布会——“设计改变生活，专注改变行业”，发布了世界上第三种门拥有45度斜口软磁吸技术——静音门，革命性开创了木门设计新纪元。TATA木门，静音门的品牌形象也更加深入人心。

TATA历年新品发布会

2012年起，每年一次的新品发布也成为了TATA木门的惯例，同时，也是一年一度的行业盛会。2013年发布静音锁；2014年，发布“静音二代”；2015年7月，与设计大师梁志天、戴昆、琚宾携手推出TATA木门9款大师新品；2015年新品发布会上继续讲述静音，并加入智能化。

2015年底，北京家居行业协会门窗（门窗装修效果图）委员会成立，TATA木门荣获会长单位，TATA木门董事长吴晨曦担任会长。17年，TATA木门的品牌形象已在广大消费者心根深蒂固，已成为木门行业的一张名片。

行业电商先行者 敢于创新

提起TATA，更多人想到的另一个关键词是“电商”。确实，在木门行业甚至于在整个家居建材行业，TATA率先将互联网思维应用得淋漓尽致。

早在2002年，木门刚有行业形态，还没有“电商”这个词，甚至都没有集采、团购。TATA木门率先开始了所谓的团购和集采。“我们在互联网上发现了客户的需求，我们利用互联网掌握了消费者需求，开始了一个高速增长的阶段。”吴晨曦说。

2006年3月5日，TATA主持策划了大型网络建材团购会，聚会2000多人，当日签单业绩逾500万；2011年4月TATA电子商城上线，仅仅20天的时间就取得了1000多万的成绩；2015年双十一，自预售起截止到11月11日24点TATA木门双十一会场销售额突破1.83亿，双十一当天单店销售额更是创下1.036亿的成绩，成就全天猫家装定制品类第一。

TATA木门的“电商传奇”在业内内外大小会上屡屡被提及。

17年 “玩儿坏了”明星

想起TATA，静音、智能是标配，青春、时尚是印象。不仅受广大消费者追捧，成功入了毛主席纪念堂、鸟巢、天安门等国家级工程的“法眼”。各路明星对于TA的魅力也是HOLD不住，或是将其收入家中，或是为其站台OR为家装修“走后门”。

2000年3月2日，TATA木门迎来了第一位明星客户—著名演员李勤勤。这是“TATA与明星故事”的开始。之后，张亮、佟大为、李勤勤、崔永元、王濛……TATA木门受到文、娱、体等各界名人的喜爱。

明星在TATA

近两年众多大牌明星也纷纷为TATA木门“站台”。2015年7月24日，TATA木门居然之家十里河大店开业，国民女神林志玲亲临现场；去年，TATA木门首提“大店”模式，去年；2015年11月28日，TATA木门武汉欧亚达大店开业，“大黑牛”李晨莅临现场并为“新家装修走后门”；2016年3月20日，TATA木门北京居然之家北四环大店开业，喜神谢娜亲临并称要把TATA的每一款门都带回家。

不用于其他品牌签下固定品牌代言人，TATA木门的“玩法”有些不同。对此，吴晨曦说：“TATA的品牌形象、产品为用户带来的体验，从总体上说是时尚的、环保的、静音功能性的，这种气质无法被某一个特定的人代表。因此TATA不请代言人，而是在活动中邀请不同明星出席，这正是为了更好地表现自身的品牌特质和时尚感觉。”

17年后的今天 “玩儿起了”情怀

没有木门行业的时候，TATA率先进入了木门领域；没有电商一词的时候，TATA的电商已经做的风生水起；别人在和一个明星“玩”的时候，TATA携手众多明星一起玩。现在，别人要和明星“玩嗨”的时候，TATA又“玩起了”情怀。

吴晨曦说：“我一直相信，做事情需要有一种专注的态度。这么多年来，我们专注于木门行业，是因为我们相信，只有专注，才能专业。只有专业，才能给别人提供价值，同时才能彰显自己的价值，别人才信任你。”

今年，2016年，TATA木门17周年，TATA木门以一句“心之所向 素履以往 ”的情怀，再次“昭告天下”，TATA木门“心怀梦想，不断坚持，一辈子只做一件事：做世界上最好的门。”

情怀不只是谈谈，TATA木门还将继续携手明星一起“落地”。4月30日，TATA木门杭州大店开业，与TATA木门有着同样坚持、专注精神，同时也是“TATA粉”的中国首席男模张亮将莅临现场。更为劲爆的是，5月2日，TATA木门将举行17年感恩大促，期间17年经典款将回到当年价格。

TATA木门17年,有梦想，在路上……