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年报︱曲美家居2015年营收12.55亿 同比涨14.78%

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网易家居报道 4月17日,曲美家居集团股份有限公司公布了2015年年度报告(以下称为报告)。报告期内实现营业收入12.55亿元,同比增长14.78%。归属于上市公司股东的净利润1.17亿元,,同比增长16.40%。公司拟向全体股东每10股派发现金0.49元(含税)。

曲美解释,营收增长主要是公司定制系列产品收入增长所致。

年报︱曲美家居2015年营收12.55亿 同比涨14.78%

人造板营收占主体 家居饰品涨幅大

曲美家居2015年度人造板家居营收占主体地位,高达5.5亿元,占总营业收入43.82%,同比增长24.14%,报告分析称,这是由于公司推出OAO线上线下一体化销售模式及B8定制系列家居收入增长所致。而曲美家居在2015年通过创新营销模式,全力打造八大生活馆,推动企业向家居型企业转型,使得家居饰品类收入达到1.51亿元,占总营业收入12.00%,同比增长43.99%,成为涨幅最大的主营产品。

另外,由于优化生活馆、梳理产品结构,淘汰部分综合类家居产品,新产品还未完全上市填补空白,造成2015年度综合类家居收入较上年略有下降同比减少3.46%。但总体分析,主营产品的毛利率相比去年同期均呈现不同程度增长。

年报︱曲美家居2015年营收12.55亿 同比涨14.78%

“新曲美”战略促进企业整体升级

2015年,基于互联网的发展和客户消费习惯的改变,曲美家居提出“新曲美”的战略,从产品、模式、价值链打造三个维度入手,全面展开企业整体升级,由单一家具供应商向家居内容服务提供商进行转型,并将“曲美家具”更名为“曲美家居”。

董事长赵瑞海曾表示:“人最终还是要回归家庭生活,这样生活才会变得更加真实,不会躁动。我们的发展也在跟随这个趋势,不光是卖家具,而是帮助客户解决生活方案,倡导一种生活方式。” 报告期内,曲美家居完成了OAO家居信息和电子商务平台的建设,以全产业链信息化为支持,实现全国设计师联网,为客户提供专业的空间设计和咨询服务,由传统的家具销售业务向设计服务业务进行延伸。

目前,曲美家居采取线上线下跨平台销售模式。线上销售主要以公司OAO官网、天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方网络销售平台为主要渠道;线下实体销售则是采用直营专卖店和经销商专卖店两种模式,店面形式包含“独立店”和“店中店”。其中,经销商模式占公司2015年营业收入的78.80%。

打造复合渠道模式,精细化运营

截至2015年12月31日,曲美家居拥有直营店11家,拥有经销商307家,经销商专卖店663家。公司根据不同设计风格和目标客户群体,制定多种营销渠道,比如针对中式简素的万物系列产品,公司开发了设计师渠道;针对万科、恒大、金地、绿地、碧桂园等地产开发商,开设小区mini店渠道,通过样板间宣传、举行促销活动等方式实现与房地产商的共赢。

在对于经销商方面,通过综合能力分级,针对不同级别的经销商举行一帮一带、学习参观等活动。同时通过第三方咨询机构、营销策划公司为经销商提供活动管控培训、活动全程落地管控等服务,帮助经销商提升终端营销力。

据悉,2016年公司将继续加密销售网点,根据市场情况进行网点布局,鼓励“大城市开多店、小城市开大店”,深化渠道提高单店坪效、促进单店增长。

注:文内数据均来自于曲美家居2015年年度报告

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