帝王洁具吴志雄：抓住改革机遇 降低产品成本

中央经济工作会议提出供给侧改革，把我们原来所做的一些相关供给侧改革方面的实践和探索提升到了理论和政策的高度。4月9日，中国建材家居行业供给侧改革创新论坛在北京人民大会堂召开。此次论坛意在推动“大众创业，万众创新”释放行业新寻求，创造新供给，强化流通环节质量安全把关能力，促进流通发展方式转变，加强行业自律，助力建材家居行业推进供给侧结构性改革。论坛期间，网易家居采访到帝王洁具总经理吴志雄。吴志雄表示供给侧改革给一些知名企业和知名品牌带来了新的发展机遇，这种情况下，企业要做好产品的更新换代。对于帝王洁具来讲，下一步要在成本上有所突破。

帝王洁具总经理 吴志雄

以下是采访实录：

供给侧改革是新的发展机遇

网易家居：吴总，您好。今天论坛的主题是供给侧改革，自从中央经济工作会议提出供给侧改革后，各个行业都非常关注这个话题。您觉得供给侧改革对于咱们陶瓷行业或者细化到洁具行业有什么影响？

吴志雄：供给侧改革现在确实很热。我觉得这个问题应从两个层面来讲，一是对国有企业来讲，二是对我们民营企业来讲。

首先，供给侧改革更大的着眼点在国有企业，它实际上是要推动国有企业大刀阔斧的改革。这种改革首先是要消除一些僵尸企业和严重产能过剩的企业，再者就是做一些结构性调整；对于我们民营企业来说，在供给侧改革下，要做的就是在产品上下功夫。对于一些知名企业和知名品牌来说，我认为供给侧改革为他们带来了新的发展机遇。当下，企业要做的就是产品的更新换代。如果你不创新，一味地用原来的产品，那么将来就将面临同质化竞争，同质化竞争的最终结果是要么你被竞争到边缘去，要么你就自己竞争死。所以，我觉得民营企业应该把落脚点放在产品上。

网易家居：您觉得现在陶瓷行业面临的最大问题是什么？

吴志雄：对陶瓷行业来讲，因为陶瓷生产具有一定的特殊性，炉窑一开就停不下来，所以它会大规模生产，因此会出现大量的库存。有人会说，当市场出现问题时，就减产啊。其实减产是一个复杂的技术活，炉窑一开成本就起来了，你停了以后再开，成本比连续生产更大，而且对炉窑本身也会造成损害。因此，这种情况下，你怎么来匹配？肯定要多生产一部分产品放在仓库里，但这个度怎么掌握？比如一年停三次炉还是停四次炉，隧道窑的长短要怎么改。现在市场还讲究个性化需求，你要怎样适应？现在不管是卫浴、马桶（马桶装修效果图）还是在瓷砖可能都面临着这种情况。

网易家居：有人认为陶瓷行业到了一个洗牌期，您的看法是什么？

吴志雄：对，这个我赞同。其实不管提不提供给侧改革，客观上民营企业就是在被一只看不见的手操作着，这就是市场的良性竞争。良性竞争最终会导致强者更强，弱者更弱，最后优秀品牌会胜出。

降低成本是帝王洁具的关键

网易家居：帝王洁具存在大量库存的问题吗？

吴志雄：对帝王洁具来讲，我们是创新产品，不需要太长的炉窑，可以根据市场需求来生产。我们的生产方式不一样，用的材料也不一样。现在，帝王洁具在用全新的亚克力材料制作，做出来后，我们叫亚克力马桶。

为什么现在帝王洁具能够脱颖而出？是因为在过去二十年里，我们一直坚持使用这种新材料。因为这种材料非常节能环保，它不像陶瓷生产要大量使用和大量能耗。早期在使用这种材料时，我们也面临了一些问题，比如材料太贵等。

网易家居：针对产品特性，消费者会不会对这种材料心怀顾虑？

吴志雄：这个就是我们过去推广时遇到的问题，是很多人的误解，但随着我们不断地宣传，客户开始慢慢接受它。客户把产品带回家使用了十年、二十年，感觉很不错，没有出现他们原来担心的问题，那么回头客就出现了，口碑就出现了，所以这样就逐渐形成了一个良性循环。帝王洁具的产品是经过实践和时间检验过的。

以前别人认为我们亚克力马桶是塑料的，我们要加入陶瓷协会，协会说我们不是陶瓷，不能加入，但2014年年底，中国陶瓷协会专门颁给帝王洁具特殊贡献奖，我本人也获得了一个二十年特殊贡献奖，所以这个行业正在慢慢接受我们。现在不仅我们帝王洁具一家在做亚克力马桶，其他企业也在做，所以我们走得很艰难。当下，我们面临的问题是，我们不可能像陶瓷那么便宜，虽然我们的材料节能环保，但我们的成本还拼不过陶瓷。

网易家居：现在80后、90后逐渐成为消费的主力群体，他们看中的不仅仅是产品的价格？

吴志雄：他们特别注重可靠性与功能性。消费者只要走进我们的产品，那么他们最后不买的原因只有一个---太贵。当然，最近我们也在做一些降低成本的研发。成本现在是我们大规模推广的瓶颈。

网易家居：谢谢吴总。