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BBC!有住网的一声春雷 惊醒温床上的传统装修

2016-04-21 18:49:15 来源: 网易家居 举报
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2014年,互联网装修开始浮出水面,进入资本市场的视线;2015年,互联网装修经历了前热后冷,上半年不断爆出互联网装修企业的融资消息,而下半年则风云突变,大面积的所谓的“互联网装修”企业倒闭,包括一些垂直平台退出的消息;2016年,正式拉开洗牌的序幕,在这一年,将会出现真正的领军企业。而一直保持着领先地位的有住网,在沉寂了一段时间后,带着“暖白”、“BBC”,“来活”三大致胜法宝,强势进入新战略发展阶段。

BBC!有住网的一声春雷 惊醒温床上的传统装修


2016年4月19日,互联网家装行业引导者之一的有住网在北京举行了“狂想家”2016战略发布会。发布会上有住网总裁李丕着重谈到的针对开发商定制的互联网装修解决方案BBC产品模式,通过B端客户搭建平台,连接用户,更快更直接的与用户交互。通过与C端用户的交互,以及基于用户需求的产品方案,可以更好地去拓展B端的客户资源和渠道。

BBC!有住网的一声春雷 惊醒温床上的传统装修


有住网一直走在被模仿的路上,在其推出BBC模式后不久,很多互联网装修企业也纷纷推出了自己的BBC业务,积极拓展各自的业务渠道。但这一次有住网又将自己的业务模式进行了升级换代。BBC业务,分为B2B和B2B2C两种模式,在其通过互联网装修产品极致和价格极致的优势获取了上亿的B端订单之后,有住网又壮士断腕,强制停止B2B类业务的拓展,是因为有住网必须通过B2B来触及最终的C端用户, 只有触及到最终的C端用户,才能倒逼自己的模式转型,产品升级。“无法触及到用户的纯B2B类业务,一律不做”,这是有住网内部的指令。不是说不做B2B,而是做B2B的目的,是为了更快,更直接的连接用户。“开放商最终的目标,就是满足用户需求,而我们如果不能更好的满足用户需求,就没有存在的价值,只能是传统的地产企业的服务商而已”。

据了解,有住网目前在BBC的业务上,仅仅是B2B类的项目,就已经达到上亿的规模,而在几个B2B2C的项目上,在项目尚未交付的前提下,订单已经达到6%-8%的占有率。一旦项目交付,业主装修需求被完全释放,这个楼盘的装修占有率会高的惊人。

通过BBC的业务模式,进一步带动“有活”的发展,通过订单来满足“有活”注册量和业务量的快速提升,占领这一空白市场。而“有活”的发展,反过来又为订单的爆发式增长,提供强力的后端资源保障,可以说是“双绝杀”的秘密武器。

BBC!有住网的一声春雷 惊醒温床上的传统装修


    最后,BBC的业务模式,将进一步改变整个精装修市场。国家已经多次出台相关政策,来要求并扶植精装修的发展,而很多中小型的房地产企业,在缺少管理体系,供应链体系和团队的情况,对于精装修实在是“有心无力”。BBC的业务模式,可批量,可零散,同时解决中小型开发商在各种资源体系不足情况下的装修难题,一旦这样的模式试点成功,势必会有更多的“跟风者”进入市场,当BBC产生规模效应的时候,就是“星星之火可以燎原”的局面了。

陈金鹏 本文来源:网易家居 责任编辑:陈金鹏_NO5964
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