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富安娜2015营收近21亿 线下网点锐减15%

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网易家居报道:26日晚间,深圳市富安娜家居用品股份有限公司(002327)公布2015年度业绩报告。报告期内,富安娜营业收入达20.93亿元,比上一年同期上升6.24%;净利润为4.01亿元,同比增长6.55%。报告解释,营业收入增长主要源于电商渠道和线下直营渠道销售业绩的提升。

富安娜2015净利增6.55%  战略瞄准“整体大家居”

2015年富安娜主营业务仍是纺织产品,套件类、被芯类、枕芯类三大产品营收同步实现增收,但受国内劳动力市场供求关系和用工政策并行影响,委外加工费、制造费用、人工、原材料成本分别呈现34.51%、17.66%、12.11%、4.1%的涨幅,年报中“经营活动产生的现金流净额”一项相应同比下降33.23%。

富安娜2015净利增6.55%  战略瞄准“整体大家居”

富安娜2015净利增6.55%  战略瞄准“整体大家居”

综合国内家纺行业背景,目前竞争格局稳定,但市场集中度较低,众多家纺品牌争夺中低端市场,难以抵挡成本上升的冲击。作为家纺龙头企业,富安娜定位中高端市场,在产品方面依靠“艺术家纺”的独特花型设计,每年终端推广的新款花式有100多种;生产基地将部分向西部转移,利用地缘人工成本相对较低优势,节约物流成本之余,销售将辐射周边地区。

斥资1.4亿引进生产线 整体大家居”落地

经济增速放缓波及国内零售环境,2015年富安娜主动转型提出“集成智慧大家居”战略,业务逐渐从家纺转向大家居。

据悉,“大家居”涵盖硬装(定制衣柜、瓷砖)、软装(家居服、壁纸、窗帘、沙发)两大板块,计划为城市白领精英提供艺术化全屋定制的家居解决方案,同时也是公司未来十年的重点发展方向。

目前,富安娜正在搭建以定制家具为核心的“富安娜家居生活馆”网上平台,打造C2B+O2O互联网模式,今后将有望携手设计公司、房地产公司,在新开楼盘建全屋定制样板间,针对业主精准营销。

为推动项目顺利进行,富安娜特别斥资1.4亿元引进世界最先进的三条德国全自动化家具生产线,并扩充深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大生产物流基地。去年12月更正式投入兴建湖北黄石新基地,全国各地生产基地的布局筹备已经完成。直营渠道方面,富安娜·家全球1号旗舰店即将在深圳总部落成。

线下网点锐减15% 投资跨境电商助转型

弱市背景下,富安娜正积极开拓全渠道营销体系。传统渠道方面,公司以大城市直营,小城市加盟渠道铺货,实现双渠道内生式增长,其中线下施行“关掉小店增开大店”思路,刻意放缓开店速度,升级门店形象,丰富陈列的家居品类。

与2014年底相比,报告期内直营店为609家,增加43家;加盟网络为1095家,减少354家;终端网点总数量为1704家,减少311家,总体终端转型正稳步进行。

线上渠道方面,富安娜将推行大数据营销,以天猫、京东、唯品会等B2C平台为主,企业官方商城、微商城和浙江执御为两翼,打造全渠道营销架构。天猫平台数据显示,2015年“双十一”活动当天,富安娜总成交额达1.275亿元,再度刷新业绩,连续四年蝉联家纺类销售冠军榜。

作为传统家纺企业,富安娜去年5月底投2250万元参股浙江执御,占其总股本的5%,尝试融入互联网思维实现转型。浙江执御是一家专注全球时尚潮品销售的跨境电商公司,有分析预计,未来两年其有望带来30%—50%的增速。

值得注意的是,在年度业绩报告发布当天,富安娜2016年一季度季报出炉。报告期内,企业营收4.31亿元,净利润8851万元,同比分别下降6.78%、12.38%,公司解释业绩变动受行业增速放缓影响,销售结构变化,且对新业务作较大投入。

(注:文中数据来源于富安娜家居用品股份有限公司2015年年度报告及2016年第一季度报告)

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