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海信加码“欧洲杯”,强势引爆空调业体育营销

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今年是体育大年,空调业中以海信为代表强势掀起了体育营销的高潮,在旺季连番加码正在快速升温的“欧洲杯”,依托20年变频专家积累的产品和技术优势,连番引爆“豪门盛宴、看我主场”市场活动,给处于低迷调整期的空调市场注入了一股激活市场需求的“强心剂”。

海信空调“豪门盛宴,看我主场”连番引爆市场
海信空调“豪门盛宴,看我主场”连番引爆市场

世界看海信表现

对于海信来说,欧洲杯是一次让世界看“我”的表现机遇。今年1月,欧足联和海信集团共同宣布,海信成为2016年欧洲杯的顶级赞助商,这是欧洲杯56年历史以来的首个中国赞助商,而赞助欧洲杯的决定仅仅用了一天时间。

3月份,海信正式对外发布欧洲杯赞助商联合LOGO及年度品牌主题“世界看我表现”,这是今年1月海信正式成为2016年欧洲杯官方顶级赞助商后正式公布的一系列推广计划之一。紧接着,欧洲杯海信足球宝贝海选32强日前正式出炉,而接下来的两轮比拼至关重要,最终突围的8名中国足球宝贝。

尤为关键的是,海信在体育营销上打出的是重磅“组合拳”,借势欧洲杯东风在市场营销层面强势落地体育营销,以“豪门盛宴、看我主场”为主题密集引爆市场,并延续到了“五一”黄金周。

产品为关键支撑

对于海信空调来说,这一轮欧洲杯体育营销最核心的还是产品,通过欧洲杯资源投入、品牌运动强化“变频专家”的市场地位,从而让用户、市场、行业更清晰地看到海信空调的品牌影响力和企业实力,将注意力最终转移到海信空调的产品和技术创新上,这背后的动因是海信空调在市场低迷期掀起的“价值战”,最终目标是加速推进以“淘汰定速,普及变频”的全面变频市场路线。

海信空调2016精品
海信空调2016精品

“影响市场成功的最根本因素还是产品,不论空调市场如何变化,唯一不变的是产品的创新,很多人认为只有符合用户需求的产品,才是好产品,我们的理解是通过新技术、新产品的开发,不止于满足需求,还要超越用户的需求。”海信空调相关负责人表示,依托于20年积累的变频技术,最新的新产品引入了智能技术、nanoe(纳米水离子)技术、静音技术等差异化技术,尤其是以“炫转”空调领跑国内高端空调市场,代表了空调行业未来发展的技术潮流。

据了解,“炫转”空调被业内认为是空调行业智能化创新的代表性作品,在智能体验、360度送风系统、净化空气、山茶花外观等独特优势在众多空调新品中脱颖而出,堪称一台会“思考”的空调;然而,继海信“炫转”空调之后,最近刚刚上市的“珍珠”空调,是智能化创新的又一扛鼎之作,以一级能效、健康美容、智能光感等明显差异化竞争优势成功完成了首轮引爆。另外,作为“节能实力派”,苹果派二代以高效节能、120°广域送风、圆柱艺术外观等差异化产品特点也引发行业的关注。

无论是从智能、变频还是高能效、健康的需求增长来看,用户对产品的需求依然是价值驱动的,这些需求均符合当下消费市场最核心的价值诉求。利用“欧洲杯”这一热点,海信空调将围绕着用户需求从品牌、营销、产品等多层次全面体育营销大事件,以价值战应对价格战,加速普及智能变频空调,对于处于转型期的行业具有借鉴意义。

近年来,通过赞助澳网、F1、纳斯卡赛车、沙尔克04俱乐部等尝试,体育营销的“甜头”逐渐显现。海信表示,体育营销的方向必须坚持走下去,从而扩大‘中国智造’在全球范围的影响。更值得期待的是,海信高层领导已释放出一个信号,随着此番成功登陆欧洲杯,体育营销未来的胃口可以更大一些,“世界杯目前还在观察,但不排除赞助的可能。”海信副总裁林澜说。

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