解密“油改水”后的万家园

2015年，中国家具产业“油改水”元年，万家园木业历时2年，投入6000余万，完成了南北两厂的重新布局，并完成了5个车间、7条UV线的环保技改，成为木门行业第一家进行“油改水”的企业。油改水成功后，万家园2015年超额完成全年销售任务，全年销售2.6亿元，同比2014年増长20%，利税达2100万元。

作为万家园董事长张桂生口中：“万家园选择的最好的供应商”的君子兰又是如何根据“万家园”产品及生产线的特点，设计施工工艺，调整水性产品性能，满足厂家及消费者对环保及质量的要求？君子兰2014年起成立项目组承担了万家园木业水性转型的项目，历经半年时间助力万家园成功实现“油改水”，过程中有哪些典型性问题及解决方案？2016年3月，万家园木业董事长张桂生、总经理王绍新接受媒体视频采访，面对镜头首次分享最全面的“油改水”成功经验。（完整视频请搜索《油改水纪录片：油改水之后的万家园》）

人物简介

万家园木业董事长张桂生：现任山东万家园木业有限公司董事长。先后荣获“木门生产专家”、“中国林业产业突出贡献奖”等荣誉称号，并因其对社会事业的贡献，连续多年当选淄博市人大代表、淄博市劳动模范。

万家园木业总经理王绍新：1963年出生于山东省淄博市桓台县，1993加入淄博胶合板厂，1995任山东万家园木业有限公司经营销售科科长，2002年至今任山东万家园木业有限公司总经理。

核心观点：

1、为什么要“油改水”？

万家园木业董事长张桂生：油改水是对传统工艺的改进，这是国家发展的趋势，我们在“油改水”上走在了前列，我只是想实实在在的早一点能够改成功，为我们的用户提供健康的产品，同时也为我们企业能够在技术升级上早一步完善。

一个项目的改进不是一天两天就能完成的，不同的企业可能用的时间不一样，从试验到成熟到稳定，得需要一个过程。根据我个人的经验，什么事情，都要早一点准备，才能在将来不至于自己企业吃亏，如果急急火火改了，你的施工经验不充足，可能因为这种情况，你的产品质量出现大量的质量问题，有可能导致你企业关门，也有可能给你企业造成很大的经济损失。

万家园木业总经理王绍新：2013年开始，市场对环保产品的要求愈来愈高，消费者对产品异味，对苯、二甲苯的排放也越来越敏感。简单的操作工艺、普通的油漆种类己经不能满足客户对于绿色环保的需求。公司领导审时度势，决定要彻底改变公司产品的环保性能，给客户打造一个绿色的家居产品，给职工创造一个绿色的工作环境。

2、“油改水”过程中遇到的典型问题及万家园的解决方案？

万家园木业董事长张桂生：“油改水”项目的实验过程当中，要先做一个小试，能够成功才批量大试，而且因为随着春夏秋冬的气候变化、湿度变化、温度变化等等影响比较大，这个项目真真正正能够实现，必须是经过随着时间的检验，才能够达判断合格不合格。

万家园木业总经理王绍新：水性漆是水为溶剂，“干燥”就是一个问题，涉及车间的温度与湿度。对万家园来说，湿度问题好解决，车间都布湿器。但是温度是个问题，9月份之后，淄博的天气开始冷了，鉴于节能和废物利用的考虑，我们用的方法是荷兰除尘设备回收的木屑粉尘，用于锅炉燃烧，供车间取暖，此项目发明己取得国家发明专利。

3、“油改水”成功后，万家园经营状况？

万家园木业总经理王绍新：2015年公司通过一系列营销，超额完成全年任务，全年销售2.6亿元，同比2014年増长20%，利税达2100万元。

4、“油改水”后对万家园内部生产及成本控制造成的影响？

万家园木业总经理王绍新：油改水项目完成后，车间内部环境明显改善，没有刺鼻的油漆味，最大程度降低对环境和工人的危害，使涂装效果得到得到完美呈现。水性漆价格较高，生产成本增加约30元—50元/套，万家园没有给经销商增加成本，但是UV底+水性面的涂装组合，使生产工期缩短3—5天，更加省时省力。

5、“油改水”后是否有带来公司业绩上的影响？客户反馈如何？

万家园木业总经理王绍新：万家园“油改水”成功了，产品环保性能进一步提升，高档别墅（别墅装修效果图）的订单增加，2015年比2014年增加30%左右，经销商对自己品牌更有信心，很多同行到厂参观。油改水之后，产品更加环保无味，符合绿色环保家居标准，受到了中高端消费者的一致好评与认可。

6、如果再给您一次重新设计“油改水”的机会，您会如何调整？

万家园木业总经理王绍新：在水性漆实验阶段，有君子兰等水性漆厂家的技术支持，帮助我们走了不少捷径。重新设计油改水的性能选择上可能会有一些变动，水性漆种类和性能不同，并且我们的异型产品种类较多，做到完全适合我们工艺要求的水性漆很难。所以希望与君子兰在水性漆性能调整上继续探讨。

7、万家园选择合作伙伴的标准是什么？

万家园木业董事长张桂生：一个好的产品，保证前提是首先是有好的合作商和供应商，供应商的品质决定你这个工厂生产的东西的好孬。我们选择君子兰，君子兰是在家具漆行业当中一个专业化的公司，通过我们和他的配合，也验证他们产品的稳定性，这也是我们跟君子兰合作的一个主要原因。品质比较有保证的供应商，都是经过长时间沉淀下来、验证过的供应商。一个企业，离不开好的供应商，君子兰就是我们万家园选择的最好的供应商。

8、你想把万家园建设成什么样的企业？

万家园木业董事长张桂生：做强企业，做富员工，这是我办企业的目的。我的目的不是在于把企业办的多么大，而是要做的强，作福员工。我们万家园的口号是万千细节，专为你家，这就是我们的目标。

9、万家园未来技术改造升级会在哪些工序上进行再升级？

万家园木业董事长张桂生：将来我们主要想做的叫信息化。我们计划投入几百万，通过信息化提高企业的管理水平，真真正正的能够走向精细加工，通过我们的技术改造，真真正正把我们的产品推向一个更高的台阶。