出生于浙江海宁许村面料世家的沈建春，自幼便涉足面料设计及生产行业。成长于江南的青山秀水间，崇尚自然，主张用天然的材质与原生态的设计赋予面料自然的灵魂。同时，希望通过面料这一亲和力强的文化载体，在日新月异的当代生活中将具有共同审美标准与文化认同的消费者联系起来。今天，网易家居记者采访到和之美软装面料及玛雅布业品牌创始人沈建春，听听他对于当前软装面料行业发展的看法。
和之美家居及玛雅布业品牌创始人沈建春
网易家居：请您介绍一下和之美品牌，包括公司实力、品牌的服务对象以及行业地位等等。
沈建春：说到和之美，首先还是要介绍玛雅的情况，因为和之美的面料正是玛雅品牌的一种升华，更精于软装陈设深化配套。从90年代面料工厂发展而来的玛雅布业公司成立于2000年，专业生产窗帘（窗帘装修效果图）和家居面料，服务的客户是欧美的专业沙发（沙发装修效果图）厂和面料销售商。随着这几年销售模式的变化，我们在2012年新创立和之美软装面料品牌。和之美软装面料主要服务于设计师，其领域分为工装和家装两块，工装主要是酒店（酒店装修效果图）、别墅（别墅装修效果图）、会所（会所装修效果图）、高档楼盘的样板房等项目，家装这块有高端的窗帘店服务于民用市场。这次展会上推出了2016秋季新品面料，也提供了最新的面料销售道具，从面料开发到实际应用，让设计方案运用到整体空间，在销售过程中，将设计师的设计理念有效传递给用户。
玛雅布业海宁总部
玛雅布业频频亮相于各大面料展
网易家居：是什么因素让您下定决心，将企业从面料供应商转型升级为软装服务商？
沈建春：我们的转型，是基于市场销售模式与方式的转变。在过去，消费者都是进行单品采购，或者消费者按设计公司的设计方案自行采购。如今，随着经济实力与审美标准的提升，消费者对家居装饰整体性的要求更高。我们的经销商要有整体软装配套的服务能力，消费者希望根据自己的生活方式和习惯，让设计师实现属于自己的个性软装方案。基于这样的需求转变，两年前我们进行了市场调查，下定决心去改变自己的服务模式。现在我们不光生产产品，还会根据项目所在地的文化和生活习惯等差异，从产品研发、销售到实际运用等方面出发，赋予产品更有针对性的颜色、花型、纹案，使其更接地气。这样的软装面料整体搭配服务也更能体现我们品牌的价值。
玛雅品牌旗下面料产品
面料产品在家居设计中的运用
网易家居：您能谈一谈和之美目前在市场竞争中的优势吗？
沈建春：首先，与和之美品牌合作的高端家具销售商和设计师会将市场前沿信息第一时间反馈给我们，在精准把握消费者需求与流行趋势的前提下,和之美主要提供软装陈设深化配套服务，我们不再是单纯地销售产品，而是通过产品来传播系统化、多元化、定制化的生活方式；再次，和之美目前已与25个国家的670多家面料批发商、家具制造商、设计公司建立良好的经贸往来与项目合作，旗下产品行销全球并赢得客户良好口碑；最后，我们将软装陈设搭配方案的设计内涵、面料选择与搭配、色彩组合与呈现等信息凝结为一本本精致的产品手册，以此来帮助合作经销商进行产品销售，帮助设计师进行产品应用。从产品开发源头到最终的运用，和之美的服务观念都能先人一步，这就是我们最大的优势。
和之美2016全新床品系列
网易家居：请介绍一下和之美在此次上海酒店展所推出的新品。
沈建春：我们的产品主打优雅时尚的调性，本次带来的软装面料新品，无论是颜色、花纹还是整体协调性，都进行了极佳的把控。我们希望通过这些新品来向观展的设计师们展现和之美产品的优雅气质和搭配运用方面的无限可能性。
2016上海酒店展和之美品牌展厅
网易家居：此次和之美的展厅由郑仕樑先生设计完成，请谈谈展厅设计的概念。
沈建春：郑仕樑先生的设计以莫扎特的歌剧《魔笛》为灵感，用三面开放的白色不规则框架构成隐秘的花园世界，花园中有穿着彩虹鲸骨裙的“夜之女王”、五彩的“麋鹿”、代表着热情的红色玫瑰及代表着愉快的黄色银杏等，构成一场缤纷的色彩盛宴，以艺术化的方式将品牌面料所具有的无限可能性展示出来。
展厅内“夜之女王”的彩虹裙由缤纷的面料制成
网易家居：通过这些产品，和之美希望向消费者传递一个怎样的消费理念呢？
沈建春：在很多人的观念中，传统纺织业很难与时尚挂钩。实际情况恰恰相反，全球时尚的发端就是各大时装周。同为纺织行业，软装家居面料界同样不乏潮流的设计，同样可以用自己的方式来引领时尚。我们与国际顶尖面料设计师、酒店设计师保持着密切的合作，凭借对市场消费与审美需求转变的敏锐嗅觉，不断开发出色彩丰富、款式时尚、调性优雅的面料新品，为用户提供多元化、个性化、现代化的软装生活选择。
网易家居：未来将会与哪些酒店有合作或者有哪些合作计划呢？
沈建春：目前我们主要通过设计师及多领域家居品牌为国际顶尖酒店品牌提供优质的面料产品。接下来我们与酒店的合作计划包含以下三点：一、和之美要将服务对象拓展到精品酒店等主题性、艺术性更为突出的酒店项目；二、未来我们要为酒店方提供的是软装陈设深化配套服务，而不仅仅只是产品；三、我们希望建立起与酒店品牌采购部、软装设计部的紧密合作，提升针对酒店项目的售后服务水平。
美观而舒适的面料产品体验区
网易家居：对于接下来酒店设计软装的趋势，您有哪些看法呢？和之美将通过哪些渠道使自己的产品紧跟潮流呢？
沈建春：在面料研发与设计方面，我们与国内相关院校以及多家意大利设计公司长期合作，将新工艺与新元素融入产品当中。作为国家高新技术企业，我们专注于功能性、新型窗纱面料的研究，比如前段时间专注于防紫外线防窥窗纱，现阶段我们也关注防雾霾等等，满足消费者真正所需。同时在文化方面，对于不同风格，我们都会从中国传统文化中提取一些优秀的元素运用到面料的生产中。
展厅细节设计
本文来源：网易家居
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