双虎尹显建:大蛋糕在缩小 企业自己的蛋糕不能小

【网易家居报道】当我们在谈川派家居企业，我们在说些什么？自给自足，稳打稳扎，安于三四线市场？过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物，川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场，也不惮“外来和尚”，不着急走出去，也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。

然而，在新常态的经济环境下，这只队伍里的个体还是感受到了压力，有业内人士透露，目前川派家居自身的竞争越来越激烈，消费渠道也在不断更新，不少企业遭遇增长瓶颈。

这一背景下，川派家居将何去何从，是走出传统三四线市场，还是插上互联网+翅膀？一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业，对话川派家居掌门人，听他们讲述四川家居的转型之路。

成都第一站，我们来到了川派家具典型代表——双虎家私，并采访到了久未露面的尹显建董事长，这是一位自称已经落伍的企业领导人，面对现在的新兴互联网工具还有些生疏，但是谈起新渠道模式来却毫不含糊。

27年前，尹显建一手创办了双虎家私，并将它发展为川派家具企业的领军品牌。如今双虎在全国拥有三大生产基地，年产值上几十亿。不过“产能过剩”、“竞争加剧”是双虎现在正在面临的问题。

2016年一季度，双虎实现了同比增长，但在刚刚过去的4月份，销量同比有所下降，这也让尹显建感受到了“市场的压力”。在采访中，尹显建就多次提到要顺应市场变化，“在原有渠道模式下滑的背景下，企业应该寻找新的补充渠道”。

双虎家私董事长尹显建

一季度同比增长超10%  16年目标稳中有进

网易家居：尹董事长好，一季度刚刚过去没多久，从BHI指数来看，全国的家居建材流通行业相比2015年有所回温，您怎么看？双虎在过去的一季度又取得了哪些成绩？

尹显建：今年整个房地产形势还是比较严峻，但是对我们来说，一季度还是完成的比较好，与去年同期相比增长了百分之十几，大概几千万的量。这个可能跟我们今年一系列的管理层的改革，还有产品得到消费者的认可分不开。

网易家居：您刚才也讲到了，一季度的增长原因可能跟双虎内部的管理和产品的调整有关，那具体是做了哪些调整呢？

尹显建：首先我们加强了对经销商的服务，比如说过去我们跟经销商的信息沟通不及时，一些该卖出去的东西，因为双方沟通不及时，他们就不敢销售。今年沟通这块我们加强了。另外，我们在供应链体系也做了些改善，保证了产品及时、准确供应。在资源上的匹配也跟上市场节奏了。

其次，我们还加强了一些定制的业务，让我们的经销商在卖产品的时候没有那么多犹豫。同时加强了终端的运营管理和培训，对经销商在销售过程中存在的问题提供方法和策略，更顺应市场的需求。

“家居消费日趋理性 淡旺季明显度降低”

网易家居：您刚刚提到了，今年的形势其实整体来说是不太好的，那么就今年的大环境来说，双虎有什么样的目标？

尹显建：2016年一季度我们在2015的基础上有一些增长，但是现在通过二季度目前的经营情况来看，竞争依然是比较激烈。我们是有感到一些压力的。双虎今年整体的目标就是力争在去年的基础上有一定的增长。

网易家居：刚才提到了第二季度还是感觉到了一些竞争压力，您觉得竞争压力主要来自哪些方面？

尹显建：第二季度4月份已经过去了了，跟去年同期比，今年4月销量反而有一点下降，我们感觉有些压力，目前也正在抓第二季度的工作。

从现在整个家具市场上来看，消费者趋于理性，不会考虑非要节假日来买。以四月为例，本来五一的活动是能拉动销售的，而且五一的活动基本上都在四月份能够完成，所以一般来说四月份应该作为二季度的一个开门红，但是现在从销售来看，全年的消费趋于平缓，可能是淡旺季的明显度在降低。

当然，我相信通过努力，实现第二季度与去年同期持平，还是有点希望的，最近我们也在积极地想办法，加快市场的推广。

“家居市场蛋糕正在缩小 但自己的蛋糕不能缩”

网易家居：主要是针对哪一块市场的推广呢？

尹显建：对于我们川派品牌来说，主要是着力三四线市场，这些年三四线城市应该说还是有很大的潜力，毕竟我们农民还有那么大的队伍。另外城市居住环境的迁移，也形成了一个巨大的新兴购买市场。我们现在就抓住这块市场，做一些大力推动。实现稳保2015，2016有所增长的整体目标。

网易家居：您刚才说，今年可能说还是专注于三四线市场的增长。

尹显建：对，现在来看，一级市场企业竞争还是比较激烈的，他们整个销售也在往下滑，对我们来说，三四线城市的市场其实也还是在往下滑，整个蛋糕在一点点缩小，但是要保证你自己的蛋糕不缩小，就只有去跟同行竞争。

“走稳重发展路线 90%的精力应该都放在产品上”

网易家居：在这种竞争压力下，今年双虎会在哪些方面集中发力？

尹显建：现在是个不断变化的时代，过去有产品就有市场，现在是产能过剩，整个产业环境已经发生了改变，我们也得改变观念。我感觉应该是走稳重发展的思路，不要去做太多的激进，脚踏实地得把自己的产品做好。对于我们来说，产品还是最重要的生命线，90%的精力应该都放在产品上。

其实我们的产品首先面向的是经销商，我们没直接卖产品，这个过程，我们应将该把自己的产品做好，从产品的外观、结构、质量去下功夫，把稳中有进的这种势头上去发展，不去做太多冒进的东西。

你说现在把市场真正打开，但是如果产品不行还是不行，所以我们现在还是把管理抓好，实现市场升级，消费者升级，经销商能够长期认同这个品牌，这样才能建立我们双虎的百年基因。所以我们现在是企业能够生存的年份越久，这个是我们的目标。

顺应市场  把原来单一的渠道模式变成多元渠道模式 

网易家居：新常态环境下，很多企业都在提转型，您觉得家居企业在转型过程中可能会遇到哪些问题，双虎在自己的转型过程当中又做了哪些计划？

尹显建：现在家具的销售正在被新进入者瓜分，一个是定制，主要是定制衣柜，其他的定制还是不一定做得很好；一个是电商业务；另外装修市场也在瓜分这个蛋糕。整体来说，现在整个的渠道模式都在发展变化，我们还是得顺应市场，发展自己的渠道模式。

现在我们把过去一个渠道的模式，变为现在几个渠道的模式，加强和跟进装修市场、房地产市场和海外市场等新兴渠道。整体来说，在原有的渠道模式上，确实有一些下滑，但是通过其他渠道模式的一些补充，我们依然还是呈上升趋势。

老百姓的需求在变，那我们的服务也要变，为了跟上社会发展的这些想法，现在我们也是在这样做。

“家具行业还只是完成了智能制造的第一步——信息化”

网易家居：现在除了工匠精神这个点，我们也提工业4.0，国内很多企业正在就把生产制造如何智能化，如何更高效作为一个追求目标。双虎在这一块有些什么样的规划，在后端生产制造方面？

尹显建：目前家具行业还没能做到智能化。因为智能化首先要信息化，信息化才能自动化，然后才能说智能化。现在家具行业走到今天，应该说最多完成了第一步，信息化。严格来说信息化现在都还没有完成，要走到工业4.0，要走到自动化、智能化，这个路还很长。双虎在这一块也在做很多努力，我们做了SAP平台、MES平台还有PDM平台，先把便于管理的信息化技术架起来，实现信息互通，然后再把设备和核心的信息化技术联动，实现初步的自动化。

往长远说，智能化就是要用机器人，很多智能的动作的实现要依赖它，实现自动生产，到自动销售、自动库存、自动销售的过程。汽车行业好像已经有自动驾驶了，但是家具行业还路还很长。因为家具的这种制造过程，它掺杂了很多手工加工的成分，所以要用机器人来完成这些自动的动作。

尽管路很长，但家具行业还是应该往这个方向发展。将来的人力成本和人的管理，肯定没有机器那么好控制。第一期可以先把信息化技术搞了，未来的路应该说还需要我们这代或者下一代继续努力。

本文来源：网易家居 责任编辑：曾燕燕_NOS2156