网易家居报道 “发展模式太单一，同质化太严重，现在市场供大于求现场非常严重，四川家具的独立店模式被侵蚀，被网络蚕食……”，6月7日，在2016年四川家居行业高峰论坛上，四川进出口商会会长、南方家居董事长邬泽华，直接指出目前四川家具面临的问题，并为四川家具的发展提出了六点建议。
四川省家具进出口商会会长、南方家居董事长邬泽华
以下是邬泽华会长讲话全文：
尊敬的商会各位会员，各位嘉宾，各位家具同仁、媒体朋友们：
大家好！
四川家具走到现在，不容易，我今天不谈四川家具的成绩，我谈困难，谈想法，谈我个人对四川家具的几点建议。
一是我们四川家具的战略定位问题。
现阶段，中国制造业普遍面临经济下行的压力，最普遍的一个感受就是生意不好做了，制造业有多艰难，我在这里举个例子，中国排名前六的家电企业在过去两年中一共裁员2万5千人，我们家具企业一样在裁员，只是我们的关注低，我们的裁员手段更隐形，但我们是民企，都是老板们一分一毫拼出来的，我们的抗风险能力更差，裁员只是这其中一个表现，还有电商的冲击，实体专卖店的萎靡，卖场的人气剧降，对四川家具来说，我们更需要静下心来，重新思考自身的定位，可能长期以来，四川的老板只关注两件事，一是搞生产，二是怎样赚钱，但今天四川家具要面向将来，就一定要想好我们企业在未来的定位是什么样的，具体来说就是你在这个行业中，在这个产业链上要扮演什么样的角色。
现阶段，我们四川乃至中国家具企业产值大多数都在几千万到几个亿之间，10个亿以上的叫大企业，30—100个亿的叫特大企业，100亿以上的企业现在还没有，我们也经常以家电行业为模板，说家电行业的今天就是家具行业的明天，但现在家电行业能叫的上号的哪个不是一年做1000亿，2000亿的？由于行业的差异性，家具行业很难做到像家电行业那样，完全的由巨头来垄断，但再过几年甚至十年，100亿以上的家具企业才能叫大企业。
我们的问题是什么？发展模式太单一，同质化太严重，现在市场供大于求现场非常严重，四川家具的独立店模式被侵蚀，被网络蚕食，上周末，我有个朋友去一个卖场买家具，他回来给我说，商场里的导购员比顾客还多！
在未来，一定是这样的：
1个亿以下的小企业做特色，做精品，做区域品牌，走精专路线，在市场运营上走合作再加工的路，要避免互相残杀，因为你杀来杀去，最后还是杀伤的自己，只有内部合作才能实现利益最大化；
3—10个亿的中型企业要做好的自己的定位，究竟是走一二线还是走三四线，做好产品组合，利用好新的电商渠道，做好售后服务，突出自身的核心竞争力；
10个亿以上的企业应该主动兼并收购现有的部分小企业，把现有的资源进行合理调配，实现资源最大化的利用，在渠道上要做深做透，提高产品附加值，实现量变到质变；
回过头来看，任何一个企业都应该有自己的定位，这里有3—5年的定位，有5—10年的定位，我们要有这样的使命感，要有这样的紧迫性，四川家具要引领行业，要带动行业，我们不能只活在当下，光卖家具，赚今天的钱那不叫战略定位，那叫生意人思维，叫老板思维，定位一定是个企业家的态度，是一种战略思维，四川家具要放眼未来，要对自己的企业有个明确的定位。
这是我今天要讲的第一点。
二是家具行业的工业4.0
现在有个词很热门叫工业4.0，工业4.0是德国最先提出来的，简单来说，就是互联网时代，大数据时代，中国也在提工业4.0，但是这个词离家具行业太远，家具行业现在还停留在工业1.0时代，我们才刚刚实现了机械化生产，有的环节还是工业0.1，你家具要打磨，要喷漆，要雕刻，这都是手工活，连工业都算不上，我们还远远落后于其他标准化行业。
可能有的企业说我今天上了SAP，上了ERP，但那也不是叫工业4.0，只能叫实现了初步信息化，工业4.0在家具产业的一个体现就是电脑取代了人，给家具融入了打上了个性化痕迹，我们现在实行的是工业化大生产，就是你今天一个厂出了多少货，但未来，我们就要换个说话，今天你又接了多少单，这个单就是定制化的产物，就是由工业化生产向批量定制化的一个转变，对企业来说，SAP也好，ERP也好都是我们在这方面的一个准备，也是家具行业向工业4.0蜕变的一个前提。
三是电商时代的到来
电商时代已经来了，我举个数字，四川家具去年总产值差不多有850多亿，而天猫一天的销量有多大？912亿！你一个行业一年下来还不如别人一天卖的货多，你说这个电商的威力大不大？
但另一方面，四川家具对电商的态度还停留在观望上，都想看看别人是怎么做的，等别人做好了自己再去抄过来，甚至有的企业一提起电商还很排斥，生怕电商抢了饭碗，但问题是你怕它还是要来，现在的8090后年轻人手机装的是啥子？天猫，京东啊，他们一天都看这个，根本没有心思去你的专卖店里去看。
广东早就走在了前头，尤其是在顺德，一大批一大批的厂家都在转型做电商，林氏木业是个80后年轻人搞的，才几年时间，一年就卖十几个亿，可以说在座的老板做了二三十年的大有人在，没有一个人卖的过它，他现在也在线下搞专卖店了，就在成都康普雷斯酒店（酒店装修效果图）四楼，大家有时间可以去学习下。
其实，我们四川家具的产品模式非常适合搞电商，问题出在哪里？无非是经销商的压力太大，经销商一听说企业要搞电商，第一个要投反对票，这其实是一种思维方式的落后，是非常荒唐的，你今天不革命，明天电商就来革你的命，你看看和我们临近的制造业服装、鞋子、家电，那个不是先被电商搞的焦头烂额，最后再回头来做电商？经销商的性质在未来一定会发生变化，今天他们什么都干了，电商不需要他们做那么多，可以说他们会做的更轻松。大家一定要记住这点。
有人说，我自己是做生产的，对电商不懂，怕做不好。这里我想说，你做不好，你不懂，你可以找第三方，你可以外包给人家做，山不过来，你就过去嘛，你不要怕这怕那，你一定要学会分享，现在第三方经济那么发达，你要敢于去试水，传统产业和电子商务的区别就是一定要学会分享，要学会开放式思维。你的设计做不好，你可以请设计公司，你的推广做不好，有专门的推广公司上门服务，你没有物流配送，有居家通，有360，他们都是搞服务的。，都是这个产业链上的一环。
有人说，电商会影响我们线下的生意，其实电商就是一种线上线下的融合，你线上做推广，做引流，线下做销售，做服务，两者分工不同，就是多了个平台上，就是你把你今天交的房租交给了马云，交给了刘强东，其他都没变化。
四川家具再不做电商，等广东，等其他地方的电商起来了，我们要再进去抢生意，就晚了，大家要有这样的紧迫感。
第四点，我想谈谈人才。
家具行业是一个需要大量用人的行业，更需要大量的人才为这个行业奉献热血，但我们讲用人，有才有德，提拔重用，有德无才，培养使用，有才无德，限制使用，无才无德，宁可不用。这是我们用人的标准。
一个人，他一定要在行业里有所钻研，有所沉淀，才能称得上人才，家具行业是个实在的行业，我们不需要浮夸性的，我们不要三脚猫，我们招人，用人都要讲究诚信，要理清“德”、“才”这两个问题，要分清什么样的人该用，什么样的人坚决不能用。
家具行业缺乏人才，这也给了很多滥竽充数的南郭先生机会，在部分猎头公司的推波助澜下，他们钻进了这个行业，投机取巧，营私舞弊，对这个行业产生了非常恶劣的影响。
国家现在提倡诚信，我也呼吁我们行业要建立人才诚信极致，要建立人事档案，要对用过的人有所评价，这个档案是终身制的，你在某年某月在某个企业待过，你得到了怎样的评价都要纳入这个档案中，我们要避免招不到人，最后用人不当。我们要用这个档案来为行业物色合格的人才，把缺乏诚信，缺乏道德的人彻底赶出这个行业。
第五，我要讲合作
我们的行业要有所成，要有突破，要想创新，一是学习，企业之间的学习，行业之间的学习，行业之外的学习，二是合作，要学会与企业之间合作，更要学会与行业之外的其他业态进行合作。
前一阵，恒大集团许家印在河南兰考搞了一个规模非常大的活动，这次他不开发房地产，他他要在当地搞家具，一搞就是投资100亿，就是说恒大也要进军家具圈了，在四月份，万科也开始在东莞搞家居体验中心，现在的问题是，我们不学会合作，就连我们的上游都要来干我们该干的事了。
锦蓉沙发（沙发装修效果图）的王总也在我们南方旁边搞了个展厅，我给他说，你不要摆皮革，不要摆布料，你把这些东西搞成沙发，搞成软床，做成这样的样品，这样才有吸引力，他做了，效果很好，你们看看，就连材料商也要来抢我们的饭碗了。
还有装修公司，以前我们装房子买家具的习惯是先找装修公司，改水电，弄吊顶（吊顶装修效果图），铺地板，最后才来买家具，现在不是这样了，现在装修公司都在最开始就截流，你选择我们的套餐，我给你打包，用那个牌子的家具，用那个牌子的家电，等你还是像以前那样，坐在家里等消费者上门来，黄花菜都凉了。
房地产在做家具人做的事，设计公司，供应商，装修公司也在干我们的活，市场在变化，零售模式在变化，消费者的消费习惯在变化，我们也必须跟着变，才能跟上时代，我们要学会让消费者做选择题，而不是让他们做问答题。我们要主动的改变，要主动的与其他业态进行合作。
最后一点，我要讲的是机会。
可能在座的各位家具老板，长的做了二三十年，短的也做了三五年，做到今天，都不容易，现在我们看到的是困难，是迷惘。但我又想说，现在也是我们家具人的机会。
一是新型城镇化建设。
我国的城市化建设达到了50%，但是在城市生活的7.5亿人口里面，有2.5亿农民工还没进城，这一批人加入城市，所以未来，刚需还是很大的。
二是棚户区改造。
目前城市棚户区居民还有1亿人。国家到2017年预计会完成1500万套住房改造，这对家具市场来讲也是个大商机。
三是国家“放开二胎”的生育政策。
人口增加，必将促进家具消费需求的增长。80后、90后进入结婚和生育的高峰期，对家居消费催生了新的需求; 到2020年实现城乡居民收入会比2010年翻一番，这将激发新的消费动力，带动家具销量的极大提升。
就以我们成都为例，成都现在卖场有多少？八一太平园有200万方，富森美三个店加起来有100万方，这三个加起来就有300万方，其他加起来有300万方，总共差不多有600万方，我们按每一平米产出2000块算，就有120亿的销量，这只是成都市场。所以，对于家具行业来说，机会还是很大的，关键看我们怎么去做，怎么去吃这块蛋糕。
四川家具走到今天，是一批老家具人努力拼搏，一批新家具人继往开来的结果，这其中凝聚了我们四川人的智慧，是一批视家具为终身事业的人共同努力盛开的花，我们今天坐在这里，探索路径，寻找出路，我们要把心结打开，把竞争中的不愉快忘掉，把彼此的矛盾化解，为四川家具的未来出谋划策，我们只有一个初衷，希望我们家具事业越做越好，希望四川家具的明天更加美好。
再次感谢各位会员企业，各位嘉宾的出席。
祝大家身体健康，事业顺利！
本文来源：网易家居
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