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四川进出口商会会长邬泽华:川派家具出了什么问题?

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网易家居报道 “发展模式太单一,同质化太严重,现在市场供大于求现场非常严重,四川家具的独立店模式被侵蚀,被网络蚕食……”,6月7日,在2016年四川家居行业高峰论坛上,四川进出口商会会长、南方家居董事长邬泽华,直接指出目前四川家具面临的问题,并为四川家具的发展提出了六点建议。

四川省家具进出口商会会长、南方家居董事长邬泽华
四川省家具进出口商会会长、南方家居董事长邬泽华

以下是邬泽华会长讲话全文:

尊敬的商会各位会员,各位嘉宾,各位家具同仁、媒体朋友们:

大家好!

四川家具走到现在,不容易,我今天不谈四川家具的成绩,我谈困难,谈想法,谈我个人对四川家具的几点建议。

四川进出口商会会长邬泽华:川派家具出了什么问题?

一是我们四川家具的战略定位问题。

现阶段,中国制造业普遍面临经济下行的压力,最普遍的一个感受就是生意不好做了,制造业有多艰难,我在这里举个例子,中国排名前六的家电企业在过去两年中一共裁员2万5千人,我们家具企业一样在裁员,只是我们的关注低,我们的裁员手段更隐形,但我们是民企,都是老板们一分一毫拼出来的,我们的抗风险能力更差,裁员只是这其中一个表现,还有电商的冲击,实体专卖店的萎靡,卖场的人气剧降,对四川家具来说,我们更需要静下心来,重新思考自身的定位,可能长期以来,四川的老板只关注两件事,一是搞生产,二是怎样赚钱,但今天四川家具要面向将来,就一定要想好我们企业在未来的定位是什么样的,具体来说就是你在这个行业中,在这个产业链上要扮演什么样的角色。

现阶段,我们四川乃至中国家具企业产值大多数都在几千万到几个亿之间,10个亿以上的叫大企业,30—100个亿的叫特大企业,100亿以上的企业现在还没有,我们也经常以家电行业为模板,说家电行业的今天就是家具行业的明天,但现在家电行业能叫的上号的哪个不是一年做1000亿,2000亿的?由于行业的差异性,家具行业很难做到像家电行业那样,完全的由巨头来垄断,但再过几年甚至十年,100亿以上的家具企业才能叫大企业。

我们的问题是什么?发展模式太单一,同质化太严重,现在市场供大于求现场非常严重,四川家具的独立店模式被侵蚀,被网络蚕食,上周末,我有个朋友去一个卖场买家具,他回来给我说,商场里的导购员比顾客还多!

在未来,一定是这样的:

1个亿以下的小企业做特色,做精品,做区域品牌,走精专路线,在市场运营上走合作再加工的路,要避免互相残杀,因为你杀来杀去,最后还是杀伤的自己,只有内部合作才能实现利益最大化;

3—10个亿的中型企业要做好的自己的定位,究竟是走一二线还是走三四线,做好产品组合,利用好新的电商渠道,做好售后服务,突出自身的核心竞争力;

10个亿以上的企业应该主动兼并收购现有的部分小企业,把现有的资源进行合理调配,实现资源最大化的利用,在渠道上要做深做透,提高产品附加值,实现量变到质变;

回过头来看,任何一个企业都应该有自己的定位,这里有3—5年的定位,有5—10年的定位,我们要有这样的使命感,要有这样的紧迫性,四川家具要引领行业,要带动行业,我们不能只活在当下,光卖家具,赚今天的钱那不叫战略定位,那叫生意人思维,叫老板思维,定位一定是个企业家的态度,是一种战略思维,四川家具要放眼未来,要对自己的企业有个明确的定位。

这是我今天要讲的第一点。

二是家具行业的工业4.0

现在有个词很热门叫工业4.0,工业4.0是德国最先提出来的,简单来说,就是互联网时代,大数据时代,中国也在提工业4.0,但是这个词离家具行业太远,家具行业现在还停留在工业1.0时代,我们才刚刚实现了机械化生产,有的环节还是工业0.1,你家具要打磨,要喷漆,要雕刻,这都是手工活,连工业都算不上,我们还远远落后于其他标准化行业。

可能有的企业说我今天上了SAP,上了ERP,但那也不是叫工业4.0,只能叫实现了初步信息化,工业4.0在家具产业的一个体现就是电脑取代了人,给家具融入了打上了个性化痕迹,我们现在实行的是工业化大生产,就是你今天一个厂出了多少货,但未来,我们就要换个说话,今天你又接了多少单,这个单就是定制化的产物,就是由工业化生产向批量定制化的一个转变,对企业来说,SAP也好,ERP也好都是我们在这方面的一个准备,也是家具行业向工业4.0蜕变的一个前提。

三是电商时代的到来

电商时代已经来了,我举个数字,四川家具去年总产值差不多有850多亿,而天猫一天的销量有多大?912亿!你一个行业一年下来还不如别人一天卖的货多,你说这个电商的威力大不大?

但另一方面,四川家具对电商的态度还停留在观望上,都想看看别人是怎么做的,等别人做好了自己再去抄过来,甚至有的企业一提起电商还很排斥,生怕电商抢了饭碗,但问题是你怕它还是要来,现在的8090后年轻人手机装的是啥子?天猫,京东啊,他们一天都看这个,根本没有心思去你的专卖店里去看。

广东早就走在了前头,尤其是在顺德,一大批一大批的厂家都在转型做电商,林氏木业是个80后年轻人搞的,才几年时间,一年就卖十几个亿,可以说在座的老板做了二三十年的大有人在,没有一个人卖的过它,他现在也在线下搞专卖店了,就在成都康普雷斯酒店酒店装修效果图)四楼,大家有时间可以去学习下。

其实,我们四川家具的产品模式非常适合搞电商,问题出在哪里?无非是经销商的压力太大,经销商一听说企业要搞电商,第一个要投反对票,这其实是一种思维方式的落后,是非常荒唐的,你今天不革命,明天电商就来革你的命,你看看和我们临近的制造业服装、鞋子、家电,那个不是先被电商搞的焦头烂额,最后再回头来做电商?经销商的性质在未来一定会发生变化,今天他们什么都干了,电商不需要他们做那么多,可以说他们会做的更轻松。大家一定要记住这点。

有人说,我自己是做生产的,对电商不懂,怕做不好。这里我想说,你做不好,你不懂,你可以找第三方,你可以外包给人家做,山不过来,你就过去嘛,你不要怕这怕那,你一定要学会分享,现在第三方经济那么发达,你要敢于去试水,传统产业和电子商务的区别就是一定要学会分享,要学会开放式思维。你的设计做不好,你可以请设计公司,你的推广做不好,有专门的推广公司上门服务,你没有物流配送,有居家通,有360,他们都是搞服务的。,都是这个产业链上的一环。

有人说,电商会影响我们线下的生意,其实电商就是一种线上线下的融合,你线上做推广,做引流,线下做销售,做服务,两者分工不同,就是多了个平台上,就是你把你今天交的房租交给了马云,交给了刘强东,其他都没变化。

四川家具再不做电商,等广东,等其他地方的电商起来了,我们要再进去抢生意,就晚了,大家要有这样的紧迫感。

第四点,我想谈谈人才。

家具行业是一个需要大量用人的行业,更需要大量的人才为这个行业奉献热血,但我们讲用人,有才有德,提拔重用,有德无才,培养使用,有才无德,限制使用,无才无德,宁可不用。这是我们用人的标准。

一个人,他一定要在行业里有所钻研,有所沉淀,才能称得上人才,家具行业是个实在的行业,我们不需要浮夸性的,我们不要三脚猫,我们招人,用人都要讲究诚信,要理清“德”、“才”这两个问题,要分清什么样的人该用,什么样的人坚决不能用。

家具行业缺乏人才,这也给了很多滥竽充数的南郭先生机会,在部分猎头公司的推波助澜下,他们钻进了这个行业,投机取巧,营私舞弊,对这个行业产生了非常恶劣的影响。

国家现在提倡诚信,我也呼吁我们行业要建立人才诚信极致,要建立人事档案,要对用过的人有所评价,这个档案是终身制的,你在某年某月在某个企业待过,你得到了怎样的评价都要纳入这个档案中,我们要避免招不到人,最后用人不当。我们要用这个档案来为行业物色合格的人才,把缺乏诚信,缺乏道德的人彻底赶出这个行业。

第五,我要讲合作

我们的行业要有所成,要有突破,要想创新,一是学习,企业之间的学习,行业之间的学习,行业之外的学习,二是合作,要学会与企业之间合作,更要学会与行业之外的其他业态进行合作。

前一阵,恒大集团许家印在河南兰考搞了一个规模非常大的活动,这次他不开发房地产,他他要在当地搞家具,一搞就是投资100亿,就是说恒大也要进军家具圈了,在四月份,万科也开始在东莞搞家居体验中心,现在的问题是,我们不学会合作,就连我们的上游都要来干我们该干的事了。

锦蓉沙发沙发装修效果图)的王总也在我们南方旁边搞了个展厅,我给他说,你不要摆皮革,不要摆布料,你把这些东西搞成沙发,搞成软床,做成这样的样品,这样才有吸引力,他做了,效果很好,你们看看,就连材料商也要来抢我们的饭碗了。

还有装修公司,以前我们装房子买家具的习惯是先找装修公司,改水电,弄吊顶吊顶装修效果图),铺地板,最后才来买家具,现在不是这样了,现在装修公司都在最开始就截流,你选择我们的套餐,我给你打包,用那个牌子的家具,用那个牌子的家电,等你还是像以前那样,坐在家里等消费者上门来,黄花菜都凉了。

房地产在做家具人做的事,设计公司,供应商,装修公司也在干我们的活,市场在变化,零售模式在变化,消费者的消费习惯在变化,我们也必须跟着变,才能跟上时代,我们要学会让消费者做选择题,而不是让他们做问答题。我们要主动的改变,要主动的与其他业态进行合作。

最后一点,我要讲的是机会。

可能在座的各位家具老板,长的做了二三十年,短的也做了三五年,做到今天,都不容易,现在我们看到的是困难,是迷惘。但我又想说,现在也是我们家具人的机会。

一是新型城镇化建设。

我国的城市化建设达到了50%,但是在城市生活的7.5亿人口里面,有2.5亿农民工还没进城,这一批人加入城市,所以未来,刚需还是很大的。

二是棚户区改造。

目前城市棚户区居民还有1亿人。国家到2017年预计会完成1500万套住房改造,这对家具市场来讲也是个大商机。

三是国家“放开二胎”的生育政策。

人口增加,必将促进家具消费需求的增长。80后、90后进入结婚和生育的高峰期,对家居消费催生了新的需求; 到2020年实现城乡居民收入会比2010年翻一番,这将激发新的消费动力,带动家具销量的极大提升。

就以我们成都为例,成都现在卖场有多少?八一太平园有200万方,富森美三个店加起来有100万方,这三个加起来就有300万方,其他加起来有300万方,总共差不多有600万方,我们按每一平米产出2000块算,就有120亿的销量,这只是成都市场。所以,对于家具行业来说,机会还是很大的,关键看我们怎么去做,怎么去吃这块蛋糕。

四川家具走到今天,是一批老家具人努力拼搏,一批新家具人继往开来的结果,这其中凝聚了我们四川人的智慧,是一批视家具为终身事业的人共同努力盛开的花,我们今天坐在这里,探索路径,寻找出路,我们要把心结打开,把竞争中的不愉快忘掉,把彼此的矛盾化解,为四川家具的未来出谋划策,我们只有一个初衷,希望我们家具事业越做越好,希望四川家具的明天更加美好。

再次感谢各位会员企业,各位嘉宾的出席。

祝大家身体健康,事业顺利!

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