<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

2016定制排位赛|杨鑫:欧派衣柜+在下一盘很大的棋

0
分享至

网易家居原创报道 在2016年第十届中国品牌价值500强颁奖仪式上,欧派家居集团(以下简称欧派)凭借强大的品牌影响力和优异的市场表现,以品牌价值166.03亿元跻身中国品牌500强,居行业之首。

2015年,欧派集团销售收入近60亿元,过去几年,欧派始终保持着稳健增长的势头,正常情况下,百亿目标指日可待。

在集团内部,欧派衣柜已成为拉动集团销售的“功臣”,2015年,欧派衣柜销售业绩超过13亿元,占集团业绩的20%以上。

目前,欧派衣柜升级为“欧派衣柜+ 高端全屋定制”,成为欧派大家居的核心组成部分,也是欧派未来最为快速的增长点。

孙俪到衣柜+

“好衣选好柜,全屋随心配,我是孙俪,我选欧派衣柜。”这是今年6月,欧派衣柜新广告片中代言人孙俪的广告语。

欧派衣柜2016孙俪新广告
2016欧派衣柜孙俪新广告

广告片以欧派衣柜新LOGO结尾,“欧派衣柜+ 高端全屋定制”。2015年欧派衣柜升级为欧派高端全屋定制,2016年欧派高端全屋定制LOGO上基础上又增加了“衣柜+”

“‘+’是更好,是升级,是从产品设计、品质、品牌、展示、服务、销售模式等各个方面的全面提升,代表是的空间、产品无限的可定制扩展性。”欧派衣柜营销总经理杨鑫认为“+”了无限的可能性。“为匹配高端定制的品牌定位,欧派从产品品质入手,以欧洲品质及国际化为标准,从原料、辅材、配件、制造、设备、工艺、环保等全产业链打造欧派衣柜的高端品质。”

欧派衣柜营销总经理杨鑫
欧派衣柜营销总经理杨鑫

从2010年起,欧派开始与意大利著名设计师合作,组建意大利设计师联盟。欧派衣柜所有旗舰产品,均由这批国际设计大师原创设计。欧派衣柜似乎在高端、时尚的道路上越走越远。根据杨鑫的介绍,目前欧派衣柜80%的设计都是出自意大利设计师之手。

在欧派集团总部展厅,我们看到杨鑫所说的“衣柜+”,从定制衣柜延伸到家里的每一个家具产品,包括沙发、茶几、地毯、书桌、床、床垫、酒柜、玄关…….每一个展示空间,按照1:1展示不同户型的房间布置,利用一切可以利用的空间,把收纳功能做到极致。“以前欧派衣柜卖的是单品,今年我们深度开发产品,开始转型,卖空间解决方案。”杨鑫认为欧派衣柜的转型稍微晚了一点,但是这次的转型肯定能为欧派衣柜带来明显的提升,欧派衣柜+,在下一盘很大的棋。

欧派高端全屋定制产品
欧派高端全屋定制产品

衣柜拉动欧派增长

2006年,欧派集成家居有限公司的成立,标志着欧派正式进军整体衣柜整体衣柜装修效果图)定制领域。彼时的欧派衣柜没有专门的厂房、没有独立的团队,“衣柜和橱柜是搭着来卖的”。2011年欧派衣柜销售额才几亿元,直到2012年,欧派衣柜建立厂房、从国外引进专业的衣柜生产设备、组建运营团队后,欧派衣柜发展驶入快速发展通道。

2015年,欧派衣柜销售额达超过13亿元,占集团业绩的20%以上。欧派衣柜也由此成为拉动集团销售额的“功臣”。

2015年,欧派集团销售收入近60亿元,过去几年,欧派始终保持着稳健增长的势头,正常情况下,百亿目标指日可待。

杨鑫算了一笔账,“目前欧派衣柜的平均客单价在1.5万元左右,欧派全屋定制客单价能实现翻番。因此,2016年,欧派衣柜有望在去年的基础上实现强势增长。”

欧派高端全屋定制客厅空间
欧派高端全屋定制客厅空间

按照杨鑫的预计,2016年欧派衣柜将进一步提升在集团业绩中的占比。而欧派掌门人姚良松也多次在在内部会议上提到,未来欧派集团的增长是靠衣柜来拉动的。

“2015年,橱柜市场容量大概一千个亿,全屋定制是4千个亿,我们来细算一下:一个家除了厨房厨房装修效果图)以外的空间,一个主卧、一个次卧、一个书房书房装修效果图)、一个客厅,现在我们为消费者提供全屋整体解决方案,这一块的市场容量将是橱柜的4倍之多。”杨鑫认为欧派衣柜未来的市场空间非常大。

成长与转型之痛

从2012年到2015年,欧派衣柜业绩从几千万到13亿元。借力欧派品牌势能、依托欧派橱柜渠道优势,欧派衣柜在过去的四年里高速成长。

但问题也随之而来。

“大家一提起欧派,首先想到就是橱柜,都快把欧派和橱柜划等号了。提到衣柜,大家想到就是一些上市企业(欧派在IPO排队中),可能还想不到欧派,可是我们的销售额已经超过很多定制企业了。”对此杨鑫有些苦恼。

目前欧派衣柜的代理商大多都是以往橱柜的代理商。在终端店面,橱柜展示往往占据较大的面积,而衣柜展示面积相对较小,位置也不如橱柜。杨鑫认为,“很多经销商代理橱柜已经赚钱了,也比较容易满足,对于经营衣柜可能就不那么上心,代理商大多认为衣柜是橱柜的附属。”

这是欧派衣柜高速成长之后不得不面对的转型之痛。

欧派高端全屋定制卧室空间
欧派高端全屋定制卧室空间

近两年欧派衣柜也在着手解决这一问。“把衣柜和橱柜分开,就是说衣柜要有独立的店面”。杨鑫认为橱柜、衣柜渠道剥离后,欧派衣柜将迎来下一个高速发展期。

自从欧派集团打造“欧派衣柜+高端全屋定制”展厅后,全国各地经销商陆续到欧派参观。“经销商对我们的全屋定制方案、对我们今年的新产品非常感兴趣,下半年我们的重点就是终端店面改造升级,把空间方案落户到终端。”杨鑫对全屋定制充满信心。但经销商能否快速适应,跟上企业转型步伐,这也将是欧派衣柜在终端面临的挑战。

大家居航母起航

今年年初,欧派发布“三马一车”战略,“三马”指大家居、信息化、第二品牌欧铂丽,“一车”指欧派精英代理商。“大家居”再次被提上加速发展的日程。

事实上,早在2014年欧派董事长姚良松就提出了“大家居”战略,欧派一直在优化大家居组织结构。2015年10月,在欧派供职十三年的杨鑫正式接管欧派衣柜,而此前杨鑫正是大家居项目负责人。

欧派高端全屋定制阳台空间
欧派高端全屋定制阳台空间

2016年欧派大家居全面发力,项目总体费用投入达1亿多元,目标一年时间开设30—40家大家居旗舰店。

6月18日,占地面积超1万平的欧派大家居店在哈尔滨落地。在欧派全屋定制MALL,消费者可享受“个性化空间定制+一站式自主选材+管家式全程服务”的一站式和一体化服务,彻底消除劳心劳力的“装修恐惧症”。

在姚良松的计划中,欧派全屋定制Mall以欧派自有的橱柜、衣柜、卫浴、木门等7个品类的产品资源为主,适当地搭配以地板、瓷砖、窗帘、吊灯等其他企业的产品来丰富消费者的选择空间,相当于是一个“高端版的宜家”。这样的优势资源协调性好,整体性强,在整体配套服务上欧派可以提供完善的一站式服务。

据了解,欧派计划未来在全国建设300家“大家居”体验店,覆盖一二三线城市,为全国300万家庭提供一体化家装解决方案和大家居产品服务,并将用十年时间将欧派打造成为全国的大家居航母级企业。

同时欧派还成立了电商O2O平台,通过网店吸引更多的消费者,引领消费者从局部定制家居到“全屋定制”的需求变革。

高端全屋定制无疑是欧派大家居的核心组成部分,也是欧派未来最为快速的增长点。

(作者:傅蓉)

相关推荐
热点推荐
特殊时局下乌克兰外长访华,有何用意?

特殊时局下乌克兰外长访华,有何用意?

上观新闻
2024-07-23 16:45:05
日本宫崎县南部发生4.6级地震

日本宫崎县南部发生4.6级地震

财联社
2024-06-17 15:20:10
《北京宣言》签署,中国对世界的影响越来越犀利了

《北京宣言》签署,中国对世界的影响越来越犀利了

江平舟
2024-07-23 19:19:13
女性私处的挑逗技巧是什么 如何挑逗私处让女人快速高潮

女性私处的挑逗技巧是什么 如何挑逗私处让女人快速高潮

说点事
2024-07-22 21:29:22
被人大开除很严重!大V断定:猥亵女学生的王教授不可能有退休金了

被人大开除很严重!大V断定:猥亵女学生的王教授不可能有退休金了

老郭在学习
2024-07-23 10:32:12
翻脸挑衅中国,失去阮富仲庇佑的苏林将成为越版“赫鲁晓夫”被赶下台?

翻脸挑衅中国,失去阮富仲庇佑的苏林将成为越版“赫鲁晓夫”被赶下台?

雪中风车
2024-07-23 09:27:12
明日热度稍减!台风“格美”对上海影响风大于雨,最大阵风可达7~8级

明日热度稍减!台风“格美”对上海影响风大于雨,最大阵风可达7~8级

鲁中晨报
2024-07-23 20:29:10
落马当天被国务院免职,“老虎”崔茂虎获刑11年!

落马当天被国务院免职,“老虎”崔茂虎获刑11年!

上观新闻
2024-07-23 18:21:07
合租2年的男室友要回老家,漂亮女子舍不得,半夜送他:等你回来

合租2年的男室友要回老家,漂亮女子舍不得,半夜送他:等你回来

佑宛故事汇
2024-07-22 23:29:33
俄媒,该收网了,炸毁第聂伯河上的桥,全歼反攻的60000乌军

俄媒,该收网了,炸毁第聂伯河上的桥,全歼反攻的60000乌军

一度倾城
2024-07-23 04:40:02
河南省长王凯:希望富士康坚定投资河南信心,共同打造高端...

河南省长王凯:希望富士康坚定投资河南信心,共同打造高端...

界面新闻
2024-07-23 22:26:01
奥巴马夫人被“芦笋通灵者”预言,将成为美国总统,特朗普没机会

奥巴马夫人被“芦笋通灵者”预言,将成为美国总统,特朗普没机会

译言
2024-07-23 10:16:36
60岁的夫妻,一周同房几次比较好?60岁绝经大姐一周一次,如何

60岁的夫妻,一周同房几次比较好?60岁绝经大姐一周一次,如何

39健康网
2024-06-12 23:55:02
中央巡视过后,李传玉被查

中央巡视过后,李传玉被查

极目新闻
2024-07-23 19:26:09
爱国生意一家亲!张维为胡锡进司马南金灿荣背后,为同一外资金主

爱国生意一家亲!张维为胡锡进司马南金灿荣背后,为同一外资金主

瑜说还休
2024-07-22 13:06:26
15名俄罗斯运动员以中立身份参加巴黎奥运会,梅德韦杰夫在列

15名俄罗斯运动员以中立身份参加巴黎奥运会,梅德韦杰夫在列

懂球帝
2024-07-23 17:13:18
法国到底热不热?法国人讲实话!巴黎奥运村中国楼住宿环境长这样

法国到底热不热?法国人讲实话!巴黎奥运村中国楼住宿环境长这样

飞花文史
2024-07-23 17:47:06
太原高校老师被举报,强奸女学生逼其打胎,曝光聊天记录和陈述书

太原高校老师被举报,强奸女学生逼其打胎,曝光聊天记录和陈述书

180°视角
2024-07-23 16:10:50
酱油一哥要跨界卖水了?海天味业:暂未大面积对外销售

酱油一哥要跨界卖水了?海天味业:暂未大面积对外销售

南方都市报
2024-07-23 09:21:12
广州多处老楼占用人行通道加装电梯,影响市民正常通行

广州多处老楼占用人行通道加装电梯,影响市民正常通行

新快报新闻
2024-07-23 09:42:07
2024-07-24 04:28:49

家居

静谧浮生 突破维度束缚

头条要闻

媒体:赖清德图穷匕见 准备将"台独"计划落实到行动上

头条要闻

媒体:赖清德图穷匕见 准备将"台独"计划落实到行动上

财经要闻

中央研究开征地方附加税 理论规模近万亿

体育要闻

法国出了文班亚马,却不再出帕克了?

娱乐要闻

王鹤棣新歌口碑翻车 歌词狂妄曲风过时

科技要闻

上架222本书,番茄小说疑似"进化"出AI作者

汽车要闻

提供独特定制配件 凯迪拉克发布SOLLEI概念车

态度原创

艺术
房产
教育
家居
公开课

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

房产要闻

1字头地板价!断供2年后,海南这个区域,终于大规模卖市场化宅地了!

教育要闻

“石榴花开向未来”第六届“三月三”网络短视频大赛|筑梦人

家居要闻

静谧浮生 突破维度束缚

公开课

曾激光治近视的人,现在后悔吗?

无障碍浏览 进入关怀版