<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

天猫618定义粉丝经济学,剑指下一万亿

0
分享至

在刚结束的天猫618粉丝狂欢节中,作为全球品牌数字化转型阵地,天猫用超级粉丝互动的新玩法,帮助全球品牌汇集更多粉丝。来自天猫相关数据表示,在618活动期间,近300家知名品牌商家通过深度粉丝运营,与亿级粉丝展开了亲密互动。其中,高端厨房厨房装修效果图)电器品牌——老板电器,与《魔兽》跨界为无数魔兽粉丝制造惊喜。

在5月25日的粉丝狂欢节揭幕仪式上,阿里巴巴副总裁靖捷表示,根据天猫4亿多活跃用户的消费大数据,预判了消费趋势的转变——以低价竞争和流量红利获得增长的电商1.0时代早已过去。如果说天猫以“品质”开创电商2.0时代,那么“实物+虚拟”消费体验升级的粉丝经济,将揭开电商3.0时代的序幕。

天猫618定义粉丝经济学,剑指下一万亿

3.0时代网购:吃着火锅唱着歌?

3.0时代的超级粉丝新人类,他们的诉求是躺在沙发沙发装修效果图)上拿出手机玩转一切:逛迪士尼不想排队,上天猫买完门票买周边,看网红直播吃小龙虾,喝着魔兽官方合作的青岛啤酒,宅在家看欧洲杯。

今年6月,新开园的上海迪士尼乐园作为炙手可热的IP,为中国消费者直接“定制”了一个热门景点——“宝藏湾”景区“加勒比海盗·沉落的宝藏”,由天猫赞助呈现。天猫平台的迪士尼粉丝收获的不仅仅是一张门票和周边,还有粉丝的独特幸福感。

在《魔兽》电影的热播下,限量版啤酒点燃了粉丝热情,青岛啤酒魔兽款销量超过3万升。数量上仅占3%的魔兽限量版产品,却贡献了店铺总销售额的45%,可见优质粉丝为IP产品溢价部分买起单来毫不手软。老板电器与渠道合作更加深入,魔兽的跨界合作引起百万级的品牌曝光,形成良好的口碑,数据显示,老板电器天猫电器城销售类目第一、聚划算销售类目第一的好成绩。

天猫618定义粉丝经济学,剑指下一万亿

在众多全球IP的联手打造下,天猫成为新一代超级IP,为平台品牌分发内容,为数亿粉丝分享快乐。

直播不仅为天猫和品牌吸引粉丝,也是转化成交的一大利器。在2016年第16届盱眙龙虾节上,天猫直播利用边看边买的视频互动技术,让观看直播的上百万全国用户可以随时下单。数据显示,其消费转化率直逼大促水平,在吸引眼球的同时,促进了生鲜电商行业爆发。

全球品牌在天猫为“粉丝经济学”而变

在刚刚过去的阿里巴巴集团2016财年,天猫首次实现全年成交额超过一万亿元。下一个万亿增长点在哪里?   答案是粉丝经济。

相关数据显示,粉丝的力量不容忽视,从平均购买力来看,品牌粉丝的消费力比非粉丝人群高出约30%;而从品牌线上营销活动的转化率来看,各行业品牌粉丝转化率更是明显高于非粉丝人群,最高甚至可达近5倍。天猫这一品牌粉丝运营主阵地,已逐渐成为品牌与消费者开展精准、定向、高ROI营销活动的最佳平台。

靖捷表示,以天猫为代表的粉丝经济,将引领全球品牌聚集和消费者购物体验升级。在粉丝经济学中,消费者将全面升级为粉丝,商品消费升级为IP内容消费。这意味着天猫将从人、货、场最高效匹配的交易平台向人、内容、消费互动消费平台转变,打造IP-粉丝-品牌-消费者互动新生态产业链条。

今年上半年,天猫首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及迪士尼、魔兽等50大全球IP合作方,与国际品牌一起打造一场“从消费经济升级到粉丝经济”的超级狂欢节,引发全国粉丝参与全球品牌的狂欢。

“现在我们的沟通、代言、视觉,都是为天猫粉丝人群定制开发。”雅诗兰黛集团网络营销总经理朱正华透露,雅诗兰黛在618当天迎接了在天猫上的第170万名粉丝。

天猫618定义粉丝经济学,剑指下一万亿

事实上,天猫的粉丝运营从去年美妆类目开始试水。联手雅诗兰黛共建的“粉丝趴”,是一个提供品牌妆容、试用、选色等与粉丝互动的平台。巨大的粉丝增量,来自于在天猫上的粉丝趴,品牌街,范儿,试用招新,微淘,直播等这些粉丝工具做内容精耕细作和粉丝互动,品牌活动以及社交媒体互动为补充。

各国美妆大牌不甘落后,韩国的兰芝、美国的芭比布朗、日本的雪肌精在天猫的粉丝争相超过百万。有品牌方坦言,在天猫获得的新粉丝量相当于品牌在线下10年的积累。

截至6月,已有数百家品牌意识到粉丝的力量,陆续加入粉丝经济的行列。在618期间粉丝节期间,共有226家全球品牌开启粉丝趴,通过天猫粉丝运营的组合工具让品牌直面了解消费者需求和喜好,同时天猫的全渠道会员通,让粉丝们在线上线下购买能够得到一样的积分和福利。

此外,与天猫达成战略合作的近300家全球顶级品牌将为一亿品牌粉丝提供额外的品牌专享超级粉丝权益。

爆款的时代已经过去,内容和粉丝的时代已经开启。行业分析人士透露,仅在T恤单一品类,目前整个IP衍生品的市场容量就近百亿左右,未来动漫、电影,还有艺术、体育、插画、音乐等全文化领域拓展后,下一个万亿粉丝消费市场,天猫将给消费者提供更丰富的选择。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

相关推荐
热点推荐

只贵1000元!索尼新机A7R4A、 A7R3A国内正式上架!

相机Beta
2021-04-19 04:07:42

痛心!湖南一公交与小轿车相撞,多人躺地被盖蓝布

专属生活管家
2021-04-18 23:28:50

48岁孙悦近照大变样!皮肤白嫩下巴戳尖,豪宅内景精致如宫殿

会火
2021-04-18 23:01:08

西甲-库尔图瓦屡献神扑 皇马客场0-0赫塔费落后榜首3分

直播吧
2021-04-19 05:21:38

丢人现眼?唐国强在联合国表演书法被批...

二小书法
2021-04-18 06:22:59

“原来二手平台啥都有卖!”哈哈哈哈,是我无知了啊~

在娱乐界谁最行
2021-04-18 08:08:49

妻子去世5年,托梦男子明天别去上班,中午电话打来,男子瘫地上

倚靠窗前
2021-04-18 13:12:53

魔戒冷知识:说说矮人和龙族之间的战争

跃马酒馆小招待
2021-04-19 06:26:33

姜女士答应秦某4000元陪一晚上是不是卖淫嫖娼行为?

资讯快递小哥
2021-04-18 18:31:50

全球第二款隐形轰炸机现身,有效震慑美国,性能碾压B2轰炸机

科罗廖夫
2021-04-17 11:01:45

你的男士洗面奶上榜了?

娱人为乐
2021-04-18 04:13:25

勇士伤情出炉!球迷不愿看到的事情还是发生了,库里真是太悲催了

体育委员刘老师
2021-04-18 19:28:05

疑似低价揽货,资金链断裂,一货代企业一夜间消失!数十个集装箱被扣,货主哭晕

中国航务周刊
2021-04-18 23:58:11

全抛!俄罗斯卖完长期美债,中国不降反增,美俄或将爆发正面冲突

每日热点聚焦
2021-04-17 19:53:46

华佗:留下两个“土方法”,让人60多岁,还能行“夫妻之道”

孙元瑶说美食
2021-04-18 06:30:02

UFC遭羞辱!知名拳王被网红一个回合KO,白大拿打赌赔了300万美元

杨华评论
2021-04-19 02:40:28

女孩给朋友当伴娘,回家后整日不吃饭,到医院检查,家人瘫在地上

野岛情感说
2021-04-18 16:39:01

3-10!中国出局第一人!34岁名将首轮游,连输4局,创下尴尬纪录

体坛极先锋
2021-04-19 06:24:33

花旗银行裁撤中国大陆个人银行业务,只保留香港市场

边际实验室
2021-04-16 19:04:23

景甜首次谈与张继科恋情,称是无法承载的痛,当时全世界都是黑的

谷哥谈娱乐
2021-04-17 15:25:10
2021-04-19 08:09:08

家居

100㎡两娃之家零杂物 鸡肋空间原地增值20万!

头条要闻

中国学者在BBC暴击罗冠聪:示威里和平在哪 你瞎吗?

头条要闻

中国学者在BBC暴击罗冠聪:示威里和平在哪 你瞎吗?

财经要闻

体育要闻

京粤大战实在刺激 该有的元素都有了

娱乐要闻

柳岩短发清丽前凸后翘展熟女韵味

科技要闻

王军:华为汽车研发团队超过五千人

汽车要闻

中国专属 大众ID.6双车开杀高端纯电SUV阵地

态度原创

教育
亲子
时尚
家居
军事航空

教育要闻

电视+教育”被写入部委文件:线上教育将被重新定义

亲子要闻

刺激焦虑的“鸡娃号”还能走多远

张雨绮疑似新恋情被拍 男友是小8岁的帅哥提琴手

家居要闻

港男月入过万只能带妻儿住7平蜗居 在洗衣机上做饭

军事要闻

177年第一次!香港警察首次正式场合迈中式步伐