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“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

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如今,我国集成吊顶行业正逐渐向多元化格局发展,品牌竞争日益激烈。由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业后联合五家媒体:网易家居、腾讯家居、搜房网、集成吊顶网、中国吊顶杂志,对每个十大领军品牌企业老板进行一次深度专访——五+一专访,通过深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等,来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。五家媒体的全国总主编对十大领军品牌老板,这是重量级的冲锋对阵,是最高端的秘密“约会”!而作为网易家居2016家居产业视界系列访谈的一部分,我们借此次机会与集成吊顶领军企业展开深入对话。

“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

集成吊顶发展历经十年风雨,作为整个家居市场的边缘品类,逐渐在家装行业形成了一定的规模和气候,为亿万家庭的厨卫空间带来变革。随着生活节奏的加快、人们对装饰品质和个性化需求的演变,以及在厨卫顶部产品发展饱和的情况下,大多数吊顶企业进入发展瓶颈期。但行业力争求变、部分吊顶企业已经跨出了过去单一的厨卫吊顶模式,开始向餐厅、客厅、卧室、书房以及其它空间领域拓展和延伸。

全屋系列的开拓,无疑十分契合即将到来的全装修时代。短短几年时间里,从集成吊顶到顶墙集成,再到全屋推广、智能家居,吊顶企业迅速调整,不断创新产品,在为行业发展开疆辟土的同时,各种新概念、新玩法也让人眼花缭乱。但蓬勃的表象下内核究竟修炼的如何,本次网易家居走访嘉兴,对话集成吊顶领军企业——鼎美,与董事长张轲一起探寻行业发展秘辛。

“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

浙江鼎美智装股份有限公司董事长 张轲

深入分析传统家装的流程与环节结合消费者的诉求及消费者家装过程中的痛点难点,运用互联网+的理念思维,来颠覆传统家装的模式,为消费者提供省时、省心、省钱的家装一站式无忧服务,为消费者打造温馨健康环保的居住环境!

——张轲

16年前,他为梦想举旗——成立以生产冰箱压缩机塑料配件为主的,嘉兴市王店嘉珉电器厂……

16年中,他在风雨中探索——从浴霸的模仿,到集成吊顶的追随,到居室吊顶的引领,再到顶墙集成的突破,在不断的颠覆中诠释自我的价值……

16年的蜕变,他于沉淀中以行践言——500余名员工,51000㎡厂区,将顶墙集成产品设计、智能科技以及创新材料推向规模化生产,并开始进军“鼎美智装”大产业时代。正如他自己所言:“未来,鼎美将会颠覆传统”。

顶墙集成的先行者

从传统的浴霸开始,到十年前追随友邦进入集成吊顶领域,再到“集成王国”的创新先行者,鼎美对于行业变化的敏感是让人敬佩的,就像董事长张轲的为人一样——心直口快、言辞犀利、行事果决。虽然集成吊顶做得风生水起,但董事长张轲并不满足于眼前的一切,“集成吊顶行业充满着模仿者和追随者,企业缺少核心自主知识产权,在企业发展过程中,注重创新,回归企业创立的原点,我觉得是很重要的。”于是,鼎美又开始有了新的梦想。

“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

鼎美让吊顶走出卫生间、厨房,延伸至客厅、卧室、过道……2013年,发布“鼎美居室吊顶·艺术墙面”项目;2016年,发布“鼎美顶墙集成”项目,通过室内吊顶与墙面产品的整合集成,以产业化的模式来满足用户的个性化需求。张总介绍,鼎美所有的产品从设计、研发到生产,都是以工厂化操作。根据室内空间按照整体美、和谐美的角度,对顶部、墙面在风格、造型、材料等方面进行整体设计,避免了传统家装顶部与墙面风格不一致、不协调的问题;同时,采用木瓷、生态木、保温铝板等新材料,更加环保、耐用,为消费者提供模块化、个性化、装配式地顶墙产品。

在推出顶墙集成产品的同时,鼎美在配套服务上也别有一套。将整体的产品拆分为单一的元件,并设计了能够快速拼装的结构,使产品安装时不再依靠安装工的手艺,避免了安装人员不专业的问题,极大地缩短了工期。顶墙集成作为一个全新的行业,市场容量巨大,不仅可实现单户成交,而且能做到从家装向工装拓展。小投入却能承接大行业,具有其不可替代的优势。

把设计分享给更多消费者

在集成创新的引领下,吊顶行业从生产、制造的低端环节,逐渐转向品牌化运营。随着行业的发展和变革,以及消费者需求的提高,吊顶产品不仅仅停留在功能性上,设计感成为众多吊顶企业需要关注的问题。为此,鼎美专门聘请了德国斯图加特造型艺术学院副院长、国际权威设计师彼得·利兹堡教授担任鼎美的主创设计师,引进国际先进的设计理念、采用全球最先进的技术、保持与全球同步的设计潮流,融汇了西方的时尚与新潮,又结合了东方典雅与柔美,为传统的东方吊顶带来了全新的居室吊顶概念,完美演绎了高雅、时尚、简约的生活理念。

“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

谈到设计,张总表示:“以前,吊顶行业更注重工业设计,空间设计对我们来讲非常陌生。但市场在变化,要迎合消费者的需求,因为对家装设计和制造行业的理解中间还是有一些代沟,所以我们现在也在及时地调整,往空间设计方向走。鼎美今后在顶墙这一部分将以家装设计为主导,以工业设计为辅。我们希望让设计师的设计分享给更多的消费者,让它成为一个产品。”

“智装4.0”颠覆传统家装

在互联网家装如火如荼的今天,鼎美依然不改行业领导者的本色,深入探索、积极布局,更是不惜以重金聘请国外专业软件设计团队,为企业量身定做新产品市场拓展软件,开启了集成产品拥抱“大数据”和“互联网+”的新时代。董事长张轲认为,这个时代有些浮躁,互联网家装应该是百花齐放,而不是遵循单一模式,其实顶墙集成行业应该是对互联网家装最有发言权的。

“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

为了让消费者在房子装修前就能够对装修效果有一个预估,鼎美开发了一种傻瓜式的设计软件,它拥有各种各样的装修材料,以及当下流行的装修风格模板,同时也可DIY自己喜欢的装修风格,不仅可以使消费者一键画出自己梦想的家,而且能快速给出房屋装修预算费用以及家里的水电、施工图等。

另外,软件还涵盖了虚拟现实的功能,消费者在确认装修效果图之后,可以戴上3D眼镜直接进入设计图中浏览现实中的新家。当设计图确认后,数据直接传输给工厂的设备端。消费者将毛坯房交给鼎美,30天内所有的设计、材料、施工、家具、软饰均由鼎美整合完成。实现鼎美集“设计+主材+全屋定制家具+软装拎包入住”于一体的一站式新型装修模式。无差错地把设计变成现实,实现C2B的个性化和定制化。张总信心十足的讲到:“一个卧室从毛坯房到装好,鼎美12个小时就可以搞定。”

借力“互联网+”,鼎美颠覆了传统家装的理念,将工厂化生产、现场化拼接、满足客户个性化需求等诸多“不可能”变成“可能”,再次开创家装行业中的蓝海大格局。据了解,“智装4.0”系统即将在鼎美的各家智装店上线。

鼎美智装是未来

在提升产能、保障产品品质方面,鼎美从来不曾含糊,率先引进行业内先进的德国、意大利等全套高端设备,采用全自动生产流水线生产作业。但鼎美深谙,未来市场仅仅靠产品是无法虏获消费者“挑剔”的内心的。在顶墙集成全面铺开的同时,鼎美智装也在迅速跟进。张总表示,顶墙集成是现在,鼎美智装是未来。2016年,鼎美智装已经落地嘉兴。

“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

究竟什么是鼎美智装?“鼎美3D云设计平台+鼎美顶墙集成产品+整合类产品就是鼎美智装。其中整合类产品分为两大类,一个是标准类产品,一个是定制类的产品。”张总解释,“现在很多所谓的互联网家装还停留在概念阶段,没有真正落地,而且在某一个区域做好容易,但全国范围复制的话很难,主要是由于它缺乏核心竞争力,缺少产品。而鼎美的产品都是标准化产品,并且配有安装视频、辅导,让一个没有任何装修经验的人都能轻松学会。未来我们就往这个方向努力。”

鼎美智装项目是结合原有代理商+设计师+施工方三位一体的运营模式。目前,鼎美智装项目已经在嘉兴落地,鼎美希望通过将嘉兴作为试点城市,在推进落地过程中积累和总结一些经验、教训,进而完善项目存在的问题和不足,后期为鼎美顶墙集成的合作伙伴转向智装夯实基础。

董事长张轲表示,整个家居建材行业叠加和转嫁给消费者的费用,转嫁给消费者的费用太多,鼎美要以最少的费用给客户提供最优质、最满意的产品。鼎美的未来不仅仅是做建材生意,而是要颠覆传统。这个吊顶行业的野心家,正欲以颠覆者的姿态率先抢占未来市场的制高点……

“顶”尖对话|吊顶行业野心家张轲:未来,鼎美将会颠覆传统

(从左至右依次是:网易家居全国总编辑  胡艳力、腾讯家居全国总主编  张永志、房天下家居上海媒体主编  潘皎、集成吊顶网全国总主编  钱忠、《中国吊顶》杂志执行主编  饶鹏 )

中国天花吊顶协会2015年度十大领军品牌企业:友邦、鼎美、杭州奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保丽卡莱(以上排名不分先后顺序)

作者:曲云

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