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Mlily梦百合倪张根:心无旁骛 专注把一件事做到极致

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【采访背景】:2016年7月1-4日,由中国家具协会、中国室内装饰协会、中国林产工业协会特别支持,北京居然之家投资控股集团有限公司、中国国际展览中心集团公司共同主办的BIFF·2016北京国际家具展,在北京市顺义区中国国际展览中心新馆盛大开幕。 在开幕当天,网易家居采访了江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根

Mlily梦百合倪张根:心无旁骛 专注把一件事做到极致

【采访时间】:2016年7月1日

【采访人物】:江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根

以下为采访实录……

网易家居:此次参加2016北京国际家具展,Mlily梦百合有带来哪些新品?

倪张根:因为我们参加的展会很多,不可能每次都有新的东西出来,所以这次没有特别推出什么新产品。但是,作为行业里面比较专注做记忆绵品类的企业,鉴于受众还是较少,因此我们的产品对于很多消费者来说都是新产品。

网易家居:目前,Mlily梦百合产品在国内、国外的销量哪个更好?差距多少?

倪张根:销量的话,国外远远大于国内,而且是数量级的差距,国外差不多占到百分之八十几,国内占百分之十几。

网易家居: 今年的国内市场发展情况如何?

倪张根:比去年好很多。但是由于本身基数小,所以绝对值还不是很大,也就一两个亿而已。但是使用了我们产品的人,都会成为我们的粉丝,我觉得这一点是难能可贵的。

网易家居:Mlily梦百合一直在推广“零压”睡眠,现在达到了怎样的效果?

倪张根:我们的slogan叫零压重新定义睡眠,围绕这个主题,我们做了很多努力,比如去年在798做了一次探讨女性健康的活动,以及跟果壳、知乎等平台进行合作,希望通过这些活动扮演一个布道者的角色。在推广过程中,我们一方面要花很多时间和精力,把这个显而易见的理念传递给更多的消费者,因为中国消费者对硬床垫床垫装修效果图)的观念根深蒂固,觉得软床垫难以接受;另一方面还要做销售,因为企业需要生存,所以推广过程是不容易的。

但是我认为,作为恒康有这个实力坚持下去,让更多的消费者选择我们。还是那句话,买了我们产品的消费者的口碑相传,是支持我们继续走下去的一个非常重要的精神力量。

Mlily梦百合倪张根:心无旁骛 专注把一件事做到极致

网易家居:Mlily梦百合在品牌推广上频频发力,采用了很多时尚新颖的宣传形式,比如推出动画视频《你真的会睡觉吗?》刷爆朋友圈。据悉7月上旬,将开拍关于睡眠弱势群体的公益电影。这些动作体现了Mlily梦百合怎样的品牌营销推广战略?

倪张根:如果拿几千万去砸广告我们也付得起,但是我认为这种效果不会持续。我们为什么会专注推这种软的、有支撑的舒适的床,因为我们相信,今天越来越多的人已经变成了脑力劳动者,他的睡眠深度、身体健康已经跟老一辈困扰睡眠的原因不一样。同样,我们教育他们的方式也不应该一样。我们希望通过这种软性的传播方式,引发他的思考、打动他。因为从长远来看,洗脑式宣传的消费者黏度肯定是不够的,而我们想要达到一种稳定的、可以预期的增长曲线。

网易家居:从产品和品牌推广上看,Mlily梦百合的受众是否以年轻人为主?

倪张根:不是的。从消费者的角度,我们的产品,从小朋友到老年人都是适合的,而且我认为中老年人可能更需要这样的床垫。但是从愿意接受新事物的角度,肯定是相对年轻的80后、90后会更容易接受一些。

网易家居:目前智能家居很火爆,您认为智能与床垫如何能更好的结合?

倪张根:Mlily梦百合智能床垫的slogan叫连接爱,为什么?举个简单的例子,即使你是个很孝顺的孩子,你能保证每天跟父母有非常深度的交流吗?做不到。所以我们希望有更多连接的纽带。智能床垫我们很早就在做了,我们所设想的智能床垫的功能场景,比如有些人心脏不好,如果在心脏病犯之前就可以积累数据,他觉得不舒服就可以把这些数据给医生,医生倒推回来看几个月前的数据,就能够告诉他该如何治疗,更方便、高效,所以我认为核心的东西一定是基于健康的数据积累。但是我认为只要抓住一个点就够了,不要试图什么都去做,没有意义。

网易家居:现在很多企业都在朝大家居发力,对此您怎么认为?

倪张根:大家居,我不会碰,我会专注把自己的产品做好。其实这两年我们基本上没有做别的事情,包括演示的道具都是一样的。好多人说为什么没有一些新的东西,我觉没有必要,关键在于抓住核心点。床垫的主要功能就是睡眠,不要试图去满足所有人,而且也不要说在什么花型上花更多的精力,没有意义,这是一种不自信的表现。人有时要定位准一点。我认为这个产品的潜力还可以,我就把这个东西做好,坚决不走多元化。

网易家居:2016年刚过半,您给Mlily梦百合上半年的表现打多少分?

倪张根:75分。首先是大的市场环境不太景气,其次是消费者观念的转变还需要时间,Mlily梦百合会一如既往地推行我们的睡眠理念,希望把更加舒适的床垫带入千家万户。作为一个想做差异化东西的企业来说,受众群体还不够成熟,是有很大压力的,但幸亏我们有强有力的外贸做支撑,我们会一直在这条路上坚定的走下去。

网易家居:谢谢倪总。

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