网易家居报道:7月3日,第十七届成都国际家具工业展览会在世纪城新会展中心举行,网易家居在展会现场采访了帝标家居运营总监郑勇。本届成都家具展,帝标携手香港著名设计师陈飞杰一同亮相。被问及设计投入,郑勇坦言,帝标把设计看得很重,“设计是品质的艺术”。在帝标看来,原创设计会成为一股力量,引领整个品牌。
帝标家居运营总监郑勇
定制、儿童房是大势 帝标要用原创引领品牌
网易家居:郑总你好,这次帝标展馆的设计感很强,今年帝标家居在设计这块的投入如何?
郑勇:这次的风格是对三月份调性的延续。因为我们认为家居的门槛比较低,行业内的模仿、抄袭比较严重,所以三月份的深圳展本身的定位就是更偏向于设计品质,当时的主题是“设计是品质的艺术”,也就是说把设计看得很重。
在帝标看来,原创会引领品牌。在三月份我们跟意大利的设计机构他们做了战略合作,在四月份从意大利考察归来之后,又与香港设计师展开深度战略合作。目的是以欧洲先进的设计理念、设计手法和设计的工艺技术,结合中国文化,共同把中西方优秀的东西结合起来。
一句话概括就是以国际视野,同时以更懂中国设计的优势,为中国的消费者设计出更多更好的产品。通过聚焦、专业的手法,材质、工艺、品质、匠心,把好的设计演变成实物,让所有的消费者,让所有的经销商能够感受得到,能够体验到好的设计转化出的一种产品。
设计是今年的主题,“设计在前沿,设计在前方。”在国家大的环境下,2020中国要初步迈入创新型国家的行列,而帝标本身从成立到现在,2007年进入原创设计五强,直到现在产品专利累积达到了一千多项。
网易家居:二胎政策放开之后,儿童房成为大势,在这方面,帝标有怎样的打算?
郑勇:帝标的儿童房完全以儿童出发。从取名上,追求朗朗上口。还延伸到整个儿童使用感受,考虑到年龄、身高、体重、喜好、父母等因素。同时关注四个点,第一是健康;第二是智能。还有一个是材质、品质。你用的什么好的材质,你的设计有没有边角,有没有棱角,很多方面组合起来。最后的儿童的心理,和父母的消费理念,所以经过很长时间准备和很多调研,我们推出了一个全新的青少年系列,叫美美喔。这个项目去年就在筹划,但是我们是每一个产品尽可能把它准备的更充分,对我们的经销商负责,对我们的终端的用户消费者负责。这次是第一次在成都展亮相。
网易家居:目前帝标对儿童房有怎样的期望?
郑勇:首先,帝标的儿童房从设计上来说讲求人性化,在使孩子的使用过程中讲求功能化,能够满足青少年全方位的使用。第二,从细节上来说,整个材料上用的是全实木,油漆全部用的全水性的油漆。环保性是我们强调的第一要素,必须要安全、环保、高品质。
网易家居:定制话题热度不减,帝标在定制方面有些什么打算?
郑勇:定制是一个消费趋势,从长远方向来说,定制需要一个很强大的系统来支撑,其中包括设计系统和供应链系统。
第一,在软体方面帝标已经是全线在定制,客户需要的尺寸,更换的面料能够做到全部满足。第二,一定要用定制的思维做事情。现在的房型,消费者的需求更具变化,供求关系发生了很大的改变。所以一定要用不同的思维来思考现有的产品,来应和更多的市场。随着企业的发展,我们也在把定制这个项目作为专项提上日程。我希望当我们真正开始做定制的时候,你们一起来做见证。
在低迷中弯道超车 新建渠道100家
网易家居:今年在过去的两个季度,帝标的发展情况如何?
郑勇:在整体经济下行的情况下,我们还是呈25%以上的一个持续增长,新建渠道100家。具体来说,2016年上半年分为几块,第一个是业绩,所有帝标人全力拼搏,共同去努力,还是保持25%以上的增量。第二个是渠道,我们在不断优化渠道的结构,让渠道更加的优化跟良性,更有持续的竞争性。全国已经有一百个城市,一百个新的帝标家人加入到我们的团队,这是给我们的鼓励,也是给我们更大的动力前行。第三个是在整个团队建设上,帝标做了一系列的培训。包括销售人员、生产人员等,举行了很多利于团队协作和提高团队意识的活动。
所以说在现在这个大环境下,我们也想全力以赴,尽可能实现弯道超车,在这个看似下行的市场中,抓住机会,把它转变成我们突破的机遇。
网易家居:您刚才提到渠道优化,渠道的优化主要以传统经销商渠道的优化为主是吗?
郑勇:对,在几个方面进行优化。第一是要给经销商梳理店面的标准,包括选址、店面装修的标准;二是产品管理的标准;三是在后续经营运营体系中的标准,比如说销售报表、销售日记、团队训练、库存管理,整个进行一套系统的优化。当优化逐步行动起来的时候,终端整个店面的运营的核心竞争力就形成了。
网易家居:产能过剩是目前企业不能避免的问题,帝标还在大力的研发新产品,您如何看待产能过剩的问题?
郑勇:在研发这块,第一,我们不盲目研发,而基于用户体验,消费者的感知,适应市场的需求而做新品的研发,保持我们持续的竞争力。
第二,我们研发的产品依靠系统的推进,何时推向市场,何时供应我们的客户,怎样的筹备周期,全部是有系统的,一定要杜绝盲目的开发,盲目的投放,最后给消费者带来不好的使用感受。
在现有的市场上,绝对不能盲从,要按照自己的节奏来。帝标始终坚持回归本质、专注去做好产品,做好品质、做好服务。我相信这几点做好了,一定是能在竞争中拔得头筹。