网易家居报道：7月3日，第十七届成都国际家具工业展览会在世纪城新会展中心举行，网易家居在展会现场采访了巨田家居董事长杨治国。“定制”这个话题被提了无数次，仿佛不做定制就要被市场淘汰，但极具性格的杨治国却给出了三个字：不盲目。在杨总看来，定制的需求量确实很大。他表示，做定制，巨田一直有着自己的节奏，一味跟风只会适得其反。
巨田家居董事长杨治国
面对并不利好的经济环境，杨总回答得云淡风轻，“下行的经济环境虽然挫人士气，但这样的市场也给了我们很大的机遇，因为危险与机遇是并存的。”
川军定制：不盲目 尽全力
网易家居：今年巨田在展会上带来了怎样的产品？
杨治国：今年的产品主要方向是顺应流行趋势而开发产品。现在消费的主流群体是80后、90后，喜爱一些时尚化，我们也必须要走这条路。例如年轻人喜欢实木的，还需要有时尚的设计感，同时要求价格不贵，所以我们目前研发了一些北美风格的，符合年轻需求的产品。色彩搭配上主打年轻化，例如全实木的环保系列。
网易家居：今年很多的家具企业主力推定制和儿童房，不知道您对这两块的理解是怎样的？
杨治国：定制在人们心目中也许会成为一种烙印，行业内或许会有跟风的现象出现，忽视了实际上企业本身是不是有必要去追求定制。前一段时间在商会的沟通讨论，我们认为四川家具应该形成自己的独特风格，但绝不是盲目地跟风定制。
但不可否认的是，定制的需求量很大，巨田也刚刚推出了定制，受到了经销商和客户的青睐。昨天刚刚把定制全部推出来之后，一下被预定了300多套，所以我们认识到了定制的趋势是必然，我们需要做的，是尽全力完善。
网易家居：巨田是什么时候开始涉足定制这块的？
杨治国：巨田从去年的三月份就开始酝酿这件事情，在广东当时参加广交会、博览会时，就开始在做这方面的筹备。今年的展会推出，经过了一年时间的筹备和运作，现在已经基本完善。
危险与机遇并存 在于心态
网易家居：除了今年在产品风格上更时尚化，今年这一年具体在渠道跟市场这块有些什么计划？
杨治国：今年巨田的主题是“新产品、新常态、新机遇”。新产品是公司今年的主要内容。而新常态涉及到整个行业，目前市场相对之前较为低迷，但是我觉得，只有大家有一种新常态的思维，用不同角度理解它，整个团队用一种很平和的心态，对待现在的市场，实际上是一种新的态度。
然后是新机遇，其实从某一方面说，下行的经济环境虽然挫人士气，但这样的市场也给了我们很大的机遇，因为危险与机遇是并存的。今天的市场不像过去的市场，可以一下子爆发，这样的情况真的是很少。作为企业，要用更好的心态，向更多人展示公司的品牌和真正的实力。
在目前这个环境下，一定程度上会给新的创业者带来很多机遇，更多的生存机遇。其实现在的创业者和以前创业者的思维已经发生很大的变化了，很多年轻人追求的是时尚，并不是用贵来衡量价值。
作为企业，最重要的是你有没有新的思维，要多学习、多充电，辅助企业做大做强。当一个企业做到一定程度的时候，我觉得更多的时候，靠的还是自己，不是说大环境不好了，企业就都不能做了，要意识到市场低迷只是一种常态性的变化。
匠人精神 + 资本精神
网易家居：您刚刚提到，在这个时代背景下，我们更需要去学习一些东西。具体是指哪些东西？
杨治国：打个比方，前几年都讲杠杆经济，当杠杆经济来临的时候，很多时候牵扯到的不是一个单一的杠杆，所以那时候我们就学杠杆经济，怎么用杠杆撬动企业。但是今天环境有所变化，我们学习的是企业经营管理，当涉及到管理这一块的时候，要兼顾的点很多，例如现在说股权分配，这方面我觉得也是对企业有所益处。因为国家最近提出未来的企业不是个人的企业，未来的企业一定是股份制企业。
其实学习可以让大家的心不要浮躁，面对这种大环境很多的浮躁，我首先让团队的心要静下来，我们学修心的东西，让团队静下来，更好地做事情。
网易家居：在这样新常态的背景下，巨田整体的发展上您会有哪些新的要求？
杨治国：目前巨田跟着国家的大政策在走，例如国家最近提出了匠人精神，所以我们也在围绕这个指导精神做匠人，再加入资本精神，寻求企业更好的发展机遇。匠人精神和资本精神要有所结合。当产品有最好的产品，需要有资金来支配它，你有市场运营过程中得到承认的好产品。
在前两年经济情况很好的时候，大家想的是如何快速占领市场。而现在的经济环境，就要换一种思维。巨田公司围绕着这种大思维，在产品上的功夫下得更多，做更精致的产品。让消费者看到巨田公司如何实现物美，如何实现价廉，这方面也是我们巨田公司追求的，也就是更精细化的管理。
本文来源：网易家居
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曾燕燕_NOS2156
