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皇派门窗朱福庆:踏踏实实把产品做好 不停创新

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网易家居报道:7月5日,“谋局·领航”皇派门窗门窗装修效果图)第九届战略合作伙伴峰会在佛山拉开帷幕,皇派门窗&网易2016奥运会《冠军之家》项目战略合作签约仪式同期举行。网易家居在峰会现场采访了皇派门窗董事长朱福庆

深耕门窗领域九年,皇派门窗的发展已进入快车道,在经济形势不乐观的大环境下,2016上半年,皇派门窗的增长达到60%。尽管朱总对过去的九年总结为“太冲动”,但在他看来,皇派的发展阶段已经介于成长期和成熟期之间。在这个时期,皇派还要不停地动起来,踏踏实实做好产品,品牌重新梳理定位,不断地用一些营销方式,让皇派门窗植入到消费者的心目中。

皇派门窗朱福庆:踏踏实实把产品做好 不停创新

皇派门窗朱福庆:踏踏实实把产品做好 不停创新

提升皇派门窗品牌高度

网易家居:首先很感谢朱总接受我们网易家居的采访,我们看到过去两年,皇派在品牌这块的投入非常大的,我想知道您怎么解读这个现象?

朱福庆:从最初开始,我们这个行业是不太受关注的行业,很多家居建材的企业不是很看好这个行业。可能也是这么一个机会,让皇派有一个发展空间。皇派在过去两年的投入,在同行业之中是比较大,但是在我们心目中还不是很大,未来会加大品牌这块的投入。

网易家居:过去两年品牌的投入对皇派的回馈在哪儿?另外,皇派在上半年发展如何,可以给我们介绍一下吗?

朱福庆:今年上半年的发展,最大的就是品牌力的提升。其实我们把去年一些计划也调整了一部分,今年我们做了全省的联动活动,就是我们一个单一品牌,每个城市不停地去做联动活动。

做这个联动活动有什么好处呢?它能把很安静的市场带动起来,能把我们经销商的积极性带动起来,另外对于经销商店员的能力也会有一个大的提升,还能给卖场带来一些人气。在家居建材行业,单品牌做那么大型的活动还是相对少一点,皇派是在门窗行业开了这个先河。

今年上半年,我们不停有新动作,刚开始是3·15活动,之后是全省联动,之后是4·16噪音日。其中噪音日的活动也不是为我们自己的品牌做的,是为这个行业所有的消费者呼吁,要重视噪音对人的危害。另外,我们还有一个冠军联盟的活动,强强联手。上半年的活动对我们的品牌提升比较大,品牌的高度拉高了。

网易家居:刚刚皇派门窗也跟网易签约了2016年奥运会“冠军之家”项目,下半年在营销这块还有什么新的动作?

朱福庆:皇派跟网易2016年奥运会“冠军之家”项目已经合作了,我们也会做好线上线下更好的推广。我们在奥运会有一个活动,会不停地去推广,会在奥运期间落地。另外冠军联盟在10月份也有一个大的活动,我们公司也不停地单独有一些活动出来。

网易家居:基本上每个月都有活动跟营销布局?

朱福庆:差不多。

二手房市场潜力大

网易家居:除了品牌高度拉升,皇派今年具体的业绩可以方便透露一下吗?

朱福庆:我大概讲一下增长的比例,其实今年的增长有点大,也打乱了我们的计划,包括储备产能这块也打乱了我们的计划。我们今年比去年同期增长了60%多,在这种经济环境下,这其实是挺不错的。

网易家居:那接下来产能方面也会增加?

朱福庆:是的。

网易家居:您刚才提到了,门窗行业60%的增长是非常大的增长率,家居其他的品类的很多企业也看到了门窗的发展机会,大家都在往这块投入。您怎么看待这个现象?

朱福庆:我是持欢迎态度。如果那些大家居加入进来,肯定会增加我们行业的竞争,但是这个市场是无限大的,可能更多人涉及这个行业,还能让更多的消费者了解到我们这个产品。市场是一定有竞争的,就看自己企业怎么去定位,怎么去运营,怎么去把终端这块管理好,这是比较重要的。

网易家居:皇派一直是深耕门窗领域,那皇派最大的优势在哪儿?

朱福庆:我们也没有多想,没有想多少人加入这个行业,怎么跟别人竞争,我们一直走自己的这条路,就是踏踏实实把产品做好,不停地去创新,去更新自己的一些产品。不管品牌做得多强,营销怎么运作,始终要把产品做好,这是唯一的。

网易家居:您刚刚提到产品,目前二手房的发展越来越好,对于这方面的机会皇派怎么看?针对这一块的市场机会,皇派又推出哪些产品或者服务呢?

朱福庆:这个市场我是相当看好,市场无限大。以前开发商所用的门窗,没有更多地考虑隔音、安全、防水、亲民性等。如果二手房重新装修,消费者第一个就想到要换门窗,这个市场潜力非常大。

网易家居:目前皇派有推出一系列相应的门窗产品吗?

朱福庆:有,我们推出一个最新的巴黎时尚系列,它在安全性、气密性、防水各个方面的性能已经相当好了。另外的梦幻迪拜系列,是为了阳台阳台装修效果图)的密封性,专门为封闭阳台准备的。这几个产品是分不同区域的,因为全国有很多地方,不一定一个产品就适合全国的市场。

我们会针对一些固定的区域,提供一些固定的产品。

网易家居:刚才我们在峰会上了解到,今年窗的发展有很大的增长。

朱福庆:窗的增长是这个时代的趋势,刚刚也讲到二手房,随着消费水平的提高,消费者对自身的要求越来越高了。比如他到某一个朋友家里,在闹市区,在马路边上,或者在其它偏吵的地方,把窗一关,里面显得很安全,跟外面完全是隔绝一样,那么他的感触就会比较大。需求大,所以窗的增长率有也大。

踏踏实实做好产品 循序渐进

网易家居:您刚刚说到,2016年上半年的增长让您自己有点吃惊,那么您怎么看待2016年对皇派的意义,或者对您的意义?

朱福庆:2016年对皇派跟我的意义都相当重大,因为皇派发展到现在,我们的阶段已经介于成长期和成熟期之间。这个时期我们就要不停地动起来,要把渠道这块完善,要对品牌重新有一个更好的梳理,或者说重新给品牌一个新的定位。

2016年,我们一定要更好地为我们新的形象去推广,让我们这个品牌形象更好地植入到消费者心目中去。

网易家居:刚才皇派开的是第九届战略合作伙伴峰会,走过九年了,您自己最大的一个感受是什么?

朱福庆:九年最大的感受就是太冲动,在品牌运作的过程之中、企业经营的过程之中,有些时候调整的动作太大,比如三年之前的动作是相当大。其实企业到了某一个程度,管理的调整,品牌的提升,它要循序渐进,不能说一下子动作太快,否则容易出现一些管理方面的断层。但是多数在品牌推广这块投入还是挺不错的,对品牌有比较大的提升。

网易家居:过去会觉得自己可能走得有点快?

朱福庆:有点快。

网易家居:接下来的三年,您对自己的要求是什么?您刚才说了,原来太冲动,未来的三年呢?

朱福庆:未来三年踏踏实实做好产品,品牌重新梳理定位,不断地用一些新的营销方式,让皇派门窗植入到消费者的心目当中去。

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