皇派门窗朱福庆：踏踏实实把产品做好 不停创新

网易家居报道：7月5日，“谋局·领航”皇派门窗（门窗装修效果图）第九届战略合作伙伴峰会在佛山拉开帷幕，皇派门窗&网易2016奥运会《冠军之家》项目战略合作签约仪式同期举行。网易家居在峰会现场采访了皇派门窗董事长朱福庆。

深耕门窗领域九年，皇派门窗的发展已进入快车道，在经济形势不乐观的大环境下，2016上半年，皇派门窗的增长达到60%。尽管朱总对过去的九年总结为“太冲动”，但在他看来，皇派的发展阶段已经介于成长期和成熟期之间。在这个时期，皇派还要不停地动起来，踏踏实实做好产品，品牌重新梳理定位，不断地用一些营销方式，让皇派门窗植入到消费者的心目中。

提升皇派门窗品牌高度

网易家居：首先很感谢朱总接受我们网易家居的采访，我们看到过去两年，皇派在品牌这块的投入非常大的，我想知道您怎么解读这个现象？

朱福庆：从最初开始，我们这个行业是不太受关注的行业，很多家居建材的企业不是很看好这个行业。可能也是这么一个机会，让皇派有一个发展空间。皇派在过去两年的投入，在同行业之中是比较大，但是在我们心目中还不是很大，未来会加大品牌这块的投入。

网易家居：过去两年品牌的投入对皇派的回馈在哪儿？另外，皇派在上半年发展如何，可以给我们介绍一下吗？

朱福庆：今年上半年的发展，最大的就是品牌力的提升。其实我们把去年一些计划也调整了一部分，今年我们做了全省的联动活动，就是我们一个单一品牌，每个城市不停地去做联动活动。

做这个联动活动有什么好处呢？它能把很安静的市场带动起来，能把我们经销商的积极性带动起来，另外对于经销商店员的能力也会有一个大的提升，还能给卖场带来一些人气。在家居建材行业，单品牌做那么大型的活动还是相对少一点，皇派是在门窗行业开了这个先河。

今年上半年，我们不停有新动作，刚开始是3·15活动，之后是全省联动，之后是4·16噪音日。其中噪音日的活动也不是为我们自己的品牌做的，是为这个行业所有的消费者呼吁，要重视噪音对人的危害。另外，我们还有一个冠军联盟的活动，强强联手。上半年的活动对我们的品牌提升比较大，品牌的高度拉高了。

网易家居：刚刚皇派门窗也跟网易签约了2016年奥运会“冠军之家”项目，下半年在营销这块还有什么新的动作？

朱福庆：皇派跟网易2016年奥运会“冠军之家”项目已经合作了，我们也会做好线上线下更好的推广。我们在奥运会有一个活动，会不停地去推广，会在奥运期间落地。另外冠军联盟在10月份也有一个大的活动，我们公司也不停地单独有一些活动出来。

网易家居：基本上每个月都有活动跟营销布局？

朱福庆：差不多。

二手房市场潜力大

网易家居：除了品牌高度拉升，皇派今年具体的业绩可以方便透露一下吗？

朱福庆：我大概讲一下增长的比例，其实今年的增长有点大，也打乱了我们的计划，包括储备产能这块也打乱了我们的计划。我们今年比去年同期增长了60%多，在这种经济环境下，这其实是挺不错的。

网易家居：那接下来产能方面也会增加？

朱福庆：是的。

网易家居：您刚才提到了，门窗行业60%的增长是非常大的增长率，家居其他的品类的很多企业也看到了门窗的发展机会，大家都在往这块投入。您怎么看待这个现象？

朱福庆：我是持欢迎态度。如果那些大家居加入进来，肯定会增加我们行业的竞争，但是这个市场是无限大的，可能更多人涉及这个行业，还能让更多的消费者了解到我们这个产品。市场是一定有竞争的，就看自己企业怎么去定位，怎么去运营，怎么去把终端这块管理好，这是比较重要的。

网易家居：皇派一直是深耕门窗领域，那皇派最大的优势在哪儿？

朱福庆：我们也没有多想，没有想多少人加入这个行业，怎么跟别人竞争，我们一直走自己的这条路，就是踏踏实实把产品做好，不停地去创新，去更新自己的一些产品。不管品牌做得多强，营销怎么运作，始终要把产品做好，这是唯一的。

网易家居：您刚刚提到产品，目前二手房的发展越来越好，对于这方面的机会皇派怎么看？针对这一块的市场机会，皇派又推出哪些产品或者服务呢？

朱福庆：这个市场我是相当看好，市场无限大。以前开发商所用的门窗，没有更多地考虑隔音、安全、防水、亲民性等。如果二手房重新装修，消费者第一个就想到要换门窗，这个市场潜力非常大。

网易家居：目前皇派有推出一系列相应的门窗产品吗？

朱福庆：有，我们推出一个最新的巴黎时尚系列，它在安全性、气密性、防水各个方面的性能已经相当好了。另外的梦幻迪拜系列，是为了阳台（阳台装修效果图）的密封性，专门为封闭阳台准备的。这几个产品是分不同区域的，因为全国有很多地方，不一定一个产品就适合全国的市场。

我们会针对一些固定的区域，提供一些固定的产品。

网易家居：刚才我们在峰会上了解到，今年窗的发展有很大的增长。

朱福庆：窗的增长是这个时代的趋势，刚刚也讲到二手房，随着消费水平的提高，消费者对自身的要求越来越高了。比如他到某一个朋友家里，在闹市区，在马路边上，或者在其它偏吵的地方，把窗一关，里面显得很安全，跟外面完全是隔绝一样，那么他的感触就会比较大。需求大，所以窗的增长率有也大。

踏踏实实做好产品 循序渐进

网易家居：您刚刚说到，2016年上半年的增长让您自己有点吃惊，那么您怎么看待2016年对皇派的意义，或者对您的意义？

朱福庆：2016年对皇派跟我的意义都相当重大，因为皇派发展到现在，我们的阶段已经介于成长期和成熟期之间。这个时期我们就要不停地动起来，要把渠道这块完善，要对品牌重新有一个更好的梳理，或者说重新给品牌一个新的定位。

2016年，我们一定要更好地为我们新的形象去推广，让我们这个品牌形象更好地植入到消费者心目中去。

网易家居：刚才皇派开的是第九届战略合作伙伴峰会，走过九年了，您自己最大的一个感受是什么？

朱福庆：九年最大的感受就是太冲动，在品牌运作的过程之中、企业经营的过程之中，有些时候调整的动作太大，比如三年之前的动作是相当大。其实企业到了某一个程度，管理的调整，品牌的提升，它要循序渐进，不能说一下子动作太快，否则容易出现一些管理方面的断层。但是多数在品牌推广这块投入还是挺不错的，对品牌有比较大的提升。

网易家居：过去会觉得自己可能走得有点快？

朱福庆：有点快。

网易家居：接下来的三年，您对自己的要求是什么？您刚才说了，原来太冲动，未来的三年呢？

朱福庆：未来三年踏踏实实做好产品，品牌重新梳理定位，不断地用一些新的营销方式，让皇派门窗植入到消费者的心目当中去。