梦百合倪张根：我们崇尚“润物细无声”的市场推广方式

网易家居报道：7月3日，第十七届成都国际家具工业展览会在世纪城新会展中心举行，网易家居在展会现场采访了梦百合董事长倪张根。多年的外销经验，让梦百合床垫除了带着欧美人的最佳体验睡感之外，还有强烈的国际范，也让人对梦百合“背后的男人”有太多的好奇。

这位被太多人贴上“年轻有为”标签的70后，在接受采访时总会流露出满满的自信，但在真正的市场上，倪张根会收起锋芒，倾向用更低调的方法管理品牌，“梦百合会用一些更润物细无声的市场宣传方法，”在他的自有品牌中，梦百合似乎并没有被贴上“倪氏标签”。

梦百合董事长倪张根

在低调中蓄力 在变革中前行

网易家居：这是梦百合第二次参加成都家具展，这次梦百合最大的目标是招商这部分吗？

倪张根：不是，我觉得我们更多注重的是出现。因为参展成都只是第二年，所以对我们来说，还需要一个过程。虽然招商是目的之一，但我觉得不是唯一的目标。如果把它当成唯一，有些急功近利。

网易家居：梦百合参加了北京、青岛、成都这几个展，每个展会都会有不同的布置吗？

倪张根：基本上都一样。因为你要面对的客户群是不一样的，所以说形式上的变换其实用处不大。因为梦百合的产品在这个展会里面就有些标新立异，在这种情况下其实没有必要随展会更换。

网易家居：梦百合与索菲亚有所合作，接下来会有跟其他的品牌进行合作的打算吗？

倪张根：合作是我们一定会做的。但在选择合作伙伴的方面上，我们会有意识的去选择，选一些理念比较认同，配合度比较好的一些企业合作，在合作的数量上梦百合不会贪多。

网易家居：梦百合的外销成绩不错，目前转到国内的市场，在销售或者招商上有哪些变革？

倪张根：有很多地方是需要变革的。但不会重新推倒重来，也不会改变得太快，但是会做一些微调。这也许与品牌长期外销的经验有关，我们会坚持很多东西，例如说床不会做得特别软；招商的方式不会以夸大的方式推进；或者是从宣传的角度，梦百合也会偏向于一些更润物细无声的方法。

网易家居：国内外的消费者对家纺的需求是不一样的，在这方面梦百合的产品会做出怎样的变化？

倪张根：会有一些不一样，但是大的方向上还是一致的。事实上，在床垫设计师团队上70%是一样的，只有30%是不一样的。例如床垫的软硬程度，别人的床垫很多都是做得非常硬，应该说95%以上都是以硬为主，但我们不是，我们的产品只有20%偏向做硬的方向，更多的产品触感还是以欧美比较流行的睡感为主。

人和人其实没有那么大的差别，好多人认为美国应该怎么样，中国就应该换一种形式，我觉得这个是不对的。但不得不承认，中国人的睡眠方式，跟国外是有一些差别的，所以我们现在也在做一些调整，未来也许会设计一两款相对比较硬的床，但是跟市面上比的话还是软很多，还是会往那个方向走一点，找到这个平衡点。

线上线下的利益分配是关键

网易家居：梦百合和天猫还有土巴兔都有合作，在线上和线下两方面，梦百合如何选择？哪一块会比较侧重？

倪张根：虽然现在的趋势是线上的客户流量会更多，但线下这块肯定还是要侧重。但是我觉得床垫这类产品还是需要体验过程的，所以目前还是线下为主。

网易家居：在线上和线下发展不均衡的情况下，您认为线下跟线上应该如何更完美地结合？

倪张根：线上和线下的结合实际上还是会有些困难的，因为我们的产品构成本身相对互联网来说比较简单，所以我觉得最主要的还是解决一个问题，利益问题。

线上成交，需要给到当地的经销商一些利益，最终要把线上和线下客户的利益解决好。但是像天猫主推的O2O，将线下拉到线上成交，其实还是存在一定阻碍的。

网易家居：产品智能化是大势所趋，梦百合将怎样在产品上呈现智能因素？

倪张根：梦百合从2014年就开始主打智能，2015年的4月17号在天猫首发智能床垫，在智能化这一块，其实梦百合一直在做。但是事实上，从2014年的9月11号发布，2015年的4月17号真正上线，梦百合并没有将主要精力放在推广智能化上。

这其中有两个原因，第一因为我们做事还是相对比较低调的；第二，中国的消费者对智能不感冒。因为前期的数据积累，或者疾病的预警，并不是国人短期内持续关注的点。但是不得不承认，积累数据和疾病的预警这一定是个趋势，所以我们还是会一如既往的去做，但是具体什么时候会在市场上高调推广，我们也不知道。

“占据主流趋势 才是真正的定制”

网易家居：今年成都家具展特设了定制馆，您如何看待定制这一趋势？

倪张根：类似尺寸微调的小小改动，在我看来都不算是定制。定制发展到现在，在我看来，发展得还不算太成熟。我认为床垫本身的定制，有点牵强。

从另一个角度来说，让消费者去决定床垫，事实上不一定是最好的。因为作为生产方，我们对床垫的理解，肯定比普通的消费者理解要深，所以不应该让他们去做这种决策。当然，在实体店里一定会有很多种选择，让消费者去选择，体验之后有退换售后。这个可能比单纯在几分钟内决定个人定制的要求，我觉得来得更实际一点，更靠谱一点。

我理解的定制，最少应该是占据了主流趋势，这才是真正的定制，在衣柜方面，我很赞同索菲亚的做法，确实根据不同家庭的房型，定制不同的衣柜。事实上我们也很看好索菲亚未来的发展。