合生雅居曾贵䶮：打造公司化2+N模式

网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。网易家居在现场采访到了合生雅居营销总监曾贵䶮先生。

合生雅居营销总监曾贵䶮

新中式风格目前更适合市场需求

网易家居：今天合生雅居推出了新中式系列，新中式风格也是这次展会出现频繁的元素，您怎么看待这一块的市场？

曾贵䶮：新中式是中式风格的延续。在我看来老祖宗的很多东西都是挺完美的，但是现在时代在进步，所以合生雅居把把原来的中式风格加入了现代元素，将两者充分整合在一起，既有老祖宗的东西，又有现代元素，用更适合目前市场的风格满足消费者需求。

网易家居：目前消费者的选择倾向年轻化。您认为年轻受众对新中式的接受度会有那么高吗？

曾贵䶮：其实合生雅居目前的定制家具风格还是向80后受众更偏向一些。其实我认为90后定家具的需求还是偏少一点，总体来说还是80后的受众更多。

第二，合生雅居不单单有新中式风格，其他的还有今年推出的水墨丹青系列。还有更多高档品位的整木家装，强调有品质生活的风格。另外也有一些时尚系列的，像欧式的、美式的，还有儿童家具这些都会有，所以加盟合生雅居开一店比三店，因为风格在市场上是最齐全的，风格齐全、产品齐全、材质齐全，有实木、有原木、有板式、有板木，还有西式。

网易家居：这需要多条线的生产，合生雅居目前在生产上的情况如何？

曾贵䶮：合生雅居目前的生产上的情况非常顺利。因为所有产品的生产系统和流程都是规范的，任何事情当有了流程和标准之后，才会做得完美。

另外在每类产品的生产线方面，都有自己专属的生产线，例如实木这块合生雅居有专门的生产线，原木有原木的生产线。在这一块，工厂管理都是6S标准，参考国外先进的管理方式。不管是工厂的流程，还有环境、人员的素质都是非常好的。所以在去年，合生雅居的整体销售额是一个多亿，将近个两个亿，今年的计划应该是破两个亿。

打造公司2+N模式 企业助力经销商

网易家居：目前合生雅居在产能上是处于饱和状态，还是有很大的空间？

曾贵䶮：产能上来说应该是刚好合适。包括我们也在生产设备、工厂优化几方面也在加紧，所以对新加来的经销商来说，我们是更加有信心的。

网易家居：上半年已经过去，您觉得合生雅居上半年的情况如何，下半年又有什么样的计划？

曾贵䶮：合生雅居整个上半年，不管是招商还是销售都是非常好的。上半年在招商方面也招了70多家。

下半年公司有两个发展方向，一个是品牌的建设，接下来会把合生雅居这个品牌提到一个更高的档次，让更多的消费者明白合生雅居的定位，了解定制家具行业和合生雅居的品质。

第二在渠道这块，我们认为招商是基石，企业的发展肯定要有个助推器。

今年经过一个多月的市场调研，了解经销商、同行业或者异行业跨界的一些经销商真正需求，下半年将推出合生雅居独有的模式——公司化2+N模式。希望通过这个公司化2+N模式，让更多的经销商加盟合生雅居，让更多的终端消费者以后选择合生雅居。

我也相信，下半年在重点打造公司的2+N模式的时候，我们的经销商对市场的占有率会越来越高，销售额会越来越大。

网易家居：能解释一下公司化2+N模式吗？

曾贵䶮：N是指N种体系、N种团队，N种支持、N种服务、N种政策、N种支持。今年下半年合生雅居会针对每一个经销商做一套独有的扶持体系。我们要把经销商真正的告别个体户。

其实很多经销商在加盟之后都是独立在做，很多经销商不知道如何去做。但是我们会让公司再加上一个经销商，两方通力合作，这就是2了，在后面加上N个团队来支持。以现代方法管理企业，在最后合生雅居会让它变成公司化，就是让经销商在真正壮大的时候让它把个体化真正摆脱下来。

具体来说，这个2有很多含义，原来经销商是独立做的，很多品牌都是走经销商加盟的路线。但是合生雅居不一样，是将厂家跟经销商联合在一起，一起助推它在当地市场的发展，帮助它成为一个公司，而不是个体户了。那在公司来说有什么呢？我们有N种支持。在初步定位的时候用营销政策帮助个体，做千万级经销商的时候，又会有千万级经销商里的N种模式来支持你。

我就觉得真正的品牌，是能让经销商赚到钱的。合生雅居一直很明确，要让经销商赚到钱。

“找对路，再努力”

网易家居：很多成品家具大家都在做定制，比较普遍的是从实木切入，您怎么看这一趋势？

曾贵䶮：在这一点上说明合生雅居做对了。第一，我们一直走的就是中高端路线，实木也一直在推，现在中国市场消费水平高了，有品质、懂得生活的人越来越多。在消费的时候消费者会追求实木的质感和高端的感觉。

第二，合生雅居不惧怕竞争，因为市场需要有更多的竞争者，需要有更多的人把市场推动起来，我们欢迎有更多的市场人一起来把这个蛋糕做大。

第三，合生雅居有相信自己的实力，因为实木这块其实它工艺要求很大，合生雅居有十来年的生产经验。定制是个性化的，不像成品家具有一个标准，我们这么年的经验让我们深刻了解生产的每一个细节和内涵。

网易家居：网易在建博会推出的主题叫做“产品原力”，您觉得就产品本身来说，现在是不是回归到了产品竞争时代？

曾贵䶮：合生雅居永远不是回归产品，因为一切定制行业的发展，起源就是产品，有优质的产品。首先要让经销商、客户觉得企业是有基本保证的。对合生雅居来说，从来没有回归，我们一直坚持产品为基础。优秀的产品才是企业发展的基石，适合市场和消费者的产品，这才是真的好产品，产品一直是合生雅居的核心。