斯可馨陈钧：斯可馨90%以上的产品均可定制

6月23-26日，第8届苏州家具展在苏州国际博览中心开幕，全国600多家品牌展商参展，其中，中国沙发（沙发装修效果图）领袖企业斯可馨展出五大系列产品，备受消费者关注。

斯可馨营销副总陈钧

网易家居在展会现场采访到斯可馨营销副总陈钧，他表示，斯可馨一直践行大家居路线，推出全屋定制，为消费展打造一站式、一体化家居服务。另外，斯可馨也是“大店模式”的先行者，在全国2000家门店中，约有100家占地1500-3000平方米的大店。

斯可馨展出新中式家具“陋室茗品”

网易家居：本次展会主要展出了哪些展品？

陈钧：主要展出了斯可馨旗下两大系列产品，全新升级的艾库高端布艺沙发系列及新推出的新中式 （中式 装修效果图）家具产品陋室茗品，陋室茗品以现代（现代装修效果图）中式红木茶室家具为主，迎合高端消费者需求，既有常规产品，又全面接受定制。

斯可馨新中式家具

网易家居：“定制”是时下很火的一个概念，在近两年家居行业增速放缓的情况下，仍高速逆势上涨，斯可馨如何落地定制？怎样看定制家具市场？

陈钧：斯可馨目前拥有5大生产基地、17个工厂和17年发展历史，不管是在生产能力还是工艺上，实现定制都不是一件难事。斯可馨去年推出了全屋定制，并全线推广，在原有门店中加上全屋定制。

目前，斯可馨90%以上的产品都可定制，甚至可以根据消费者的户型、装修风格、提供的家具模型打造产品，但是，斯可馨很重视保护专利权，不会做侵权产品。

斯可馨打造客厅卧室餐厅“三位一体化”战略

网易家居：我关注到斯可馨在今年5月推出了”筋斗云“床垫（床垫装修效果图），斯可馨是中国家具行业沙发领袖企业，推出软体家具以沙发为主，为什么推出床垫品牌？

斯可馨“筋斗云”床垫

陈钧：斯可馨一直都有做床垫产品，“筋斗云”是为了回馈用户推出床垫品牌，也是斯可馨推出的第一款线上线下同款同价产品。这款床垫融合了当下市场中所有床垫的优点，包括九曲护脊、独立袋弹簧、记忆绵、波浪隔音棉、芦荟除螨面料、双面双硬度等等。

未来，斯可馨以布沙发为基础，加强卧室、客厅和餐厅家具产品的研发与销售，形成立体矩阵，打造“三位一体化”战略，推出全系列产品，为消费者打造一站式的购物平台，一体化家居服务。

2016发展方向：重服务、提形象、开大店

网易家居：2016年斯可馨在不断前进、不断革新，今年下半年的发展方向是什么？

陈钧：首先，重视服务。成立售后工作组，不定期展开回访，为消费者免费上门清洗产品。

其次，提升形象。斯可馨推出了许多高端产品，比如艾库系列，针对这些产品，我们将进行店面升级，与产品形象相辅相成。

斯可馨卧室系列产品

第三，开大店。斯可馨2010年开始践行大店模式，目前，在全国2000家门店中，约有100家大店，卖场店面积在1500-2000平方米左右，独立店在3000-4000平方米左右。斯可馨产品线丰富，很适合大店模式。针对大店模式，斯可馨总部制定出成熟的运营机制，为经销商免费培训，还专门开辟活动专员小分队，进一步丰富和完善大店模式。