轩尼斯刘江能：并购国外品牌 全球化战略铺开

网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。网易家居在展会现场采访到了轩尼斯门窗营销总监刘江能。

轩尼斯门窗营销总监刘江能

像造汽车一样造门窗

网易家居：轩尼斯门窗这次在建博会推出了哪些产品？有怎样的亮点？

刘江能：今年三月份轩尼斯并购了澳大利亚一线门窗品牌SOLIDI，另外在今年的展会上展示了几个系列，一个是全智能化的产品天幕，可以自动开启并远程遥控天窗，这主要是智能产品，还有包括类似幕墙的全玻框架，通透性好。第二个亮点就是我们会带来全新的产品，在行业里面首创的一个推拉门，有很强的密封性和静音效果，这一款也是澳大利亚设计师马修设计的作品。其他的就是在产品的改良和升级上进行了一些区分。

网易家居：智能家居成为这次建博会的趋势之一，轩尼斯的产品是怎么跟智能结合的？

刘江能：我一直认为智能化是未来发展的方向，其实门窗行业也是一样。严格意义上说，我一直认为应该像造汽车一样去造门窗。汽车有ABCD级，其实门窗也是一样。门窗普通的功能就是遮风挡雨和通风透气，如果要升级的话，就可能需要防盗。

并购澳大利亚SOLIDI是轩尼斯全球化战略的一步

网易家居：今年轩尼斯并购了澳大利亚的门窗品牌，这样的动作是出于怎样的考虑？

刘江能：轩尼斯门窗一直致力于全球环保门窗事业的发展，这是我们的梦想和愿景。如果要想致力于全球这样的梦想肯定要走出去。目前轩尼斯在国内的网点相对比较完善，在国内的布局是有三个工厂，1100多家专卖店，但还是要借鉴国外先进的设计理念，包括对设计人性化的理解，这对于国内行业来说可能还是领先的，因为门窗的普及率在国内不算高。

并购澳大利亚品牌，一方面是基于做全球市场的愿景。另外一个，是要提升国内的研发、设计的需求。这其实也是轩尼斯布局全球化战略的一部分。

品牌升级沉淀 网点向三四线城市铺开

网易家居：您刚才提到轩尼斯在全国有1000多个网点，主要是集中在一二线城市吗？

刘江能：其实目前行业内的趋势是网点在向三四线城市下沉，轩尼斯也是一样。中国人口基数这么大，每个地方对于门窗的需求也是不一样的。未来随着农村或者城市消费水平能力不断提高，对门窗个性化定制的需求也越来越大。城市趋于饱和，所以农村还是一块很好开发的市场。

网易家居：上半年已经过去，在下半年轩尼斯在品牌营销上会有哪些动作？

刘江能：从2014年开始，轩尼斯进行了品牌的变革和转型。我们正在做的就是把基础给夯实，整个的轩尼斯营销的后台，正在很大程度上的进行加强和改善，包括在培训上和推广上。通过这两年的转型，代理商已经基本上完成了店面的重新升级，现在我们需要的是在品牌的包装和策划上进行加强。