多维尚书高国斌：变形家具 打造家居新常态

网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。网易家居在现场采访到了多维尚书创始人高国斌。

多维尚书创始人高国斌

变形与定制结合 解决用户痛点

高国斌：今年我们也在做全屋的定制，我们的优势在于我们是专业做变形家具的，变形家具也是由我们首先提出的。变形家具跟定制结合起来，更能解决用户的痛点。比如说当空间并不是很大的时候，把我们的衣柜、书柜还有书桌拼起来，会使整个环境发生变化，除了美观之外，还可以塑造一个多维的空间。所以我觉得这个是我们跟其他公司不一样的地方。我们的全屋定制更讲究的是解决用户的痛点。

网易家居：你们的家具可能在收纳或者空间利用上会更有效，因为我刚刚自己也体验到了。但是我们现在也看到，定制也会有一些，比如说书房里面的床变成桌子，或者是写字台变成柜子，你觉得多维尚书在这一块的竞争中会有一些什么样的优势？

高国斌：我们等级不一样。比如说好像拳击手一样，他们的平台不一样。像沙发床早就已经存在，但它并不像一个家。我们要打造一种家的感觉，我们追求的是一种生活质量，我们的市场定位更多是在中产阶级或者白领。

网易家居：据我的理解，变形家具的生产要求应该是更高的，因为它不是标准，它甚至比我们的非标品可能更难运作。

高国斌：这个既是我们变形家具的瓶颈，也是我们多维尚书的优势。在这次七月份的展销会里，我们已经将我们所有的新产品推出，而此前我们已经部署了半年时间。为什么我暂时不推出呢？是因为别人没有这类产品我们有，而别人在升级他的产品的时候，我们要突破我们的瓶颈，超越他们。

在产品的外观上，看不到任何的五金配件，也没有任何声音。我们在这半年里面通过五万次的测试，关于安全性能我们也做了测试，绝不会发生崩裂。这些我们称为变形家具的功能件全部都是开模的，而且都是我们自己生产的。

智能化3.0 多渠道合作服务

网易家居：定制可能讲模块化或板块化。

高国斌：我们这些也是讲模块化，比如说像衣柜、书柜都是可以定制，我们这个是一种功能件，它的大小是固定的，因为要保证它的稳定性而做了五万次的测试。我们在这个组件上再加上一种电动，再加上智能组件，那么它就可以通过手机可以遥控的，包括我们的灯，屏幕、窗帘全部都是可以自动的，你可以根据情景去切换。

网易家居：就是从自动化慢慢走向智能化这个概念。

高国斌：我们其他的产品全部都已经成为自动化，这次的产品全跟上次对比又升到了两个台阶以上，到了智能化3.0。而且我们这种变形的功能性家具，全部都是买了保险的，目的就是为了彻底打消顾客的疑虑。

网易家居：您刚才强调战略的转型到全屋定制，大家的全屋定制除了产品上、功能上的升级，服务也相当重要。在服务这块多维尚书又有一些什么样的动作？

高国斌：现在我们主要是跟房地产开发商合作，他们现在正在做精装修，其实是硬装加软装，或者是叫拎包入住的概念。我们目前跟绿地、万科合作以及青年的长足公寓U+都有合作。

网易家居：就是说增加了工程渠道上的合作？

高国斌：对，我们在深圳也开了直营店，还有我们的母公司宜华生活，他们所有的体验馆，也都有我们的新产品入驻，包括美乐乐上、京东上。不同渠道之间都会有一个串联。我们现在也开发了一个软件，这个软件可以做到在半个小时之内，给客户免费渲染出他家的情况，然后直接可以通过微信二维码扫一下，就可以看到家里面的状况，还可以更换里面的产品。

网易家居：线下有一些什么样的服务模式呢？

高国斌：我们现在还有60多个经销商和加盟店，分布在各个不同的二线城市、一线城市里面。在这次展销会之后我们会继续深耕一线城市。

年增长率达250% 打造家居新常态

网易家居：多维尚书在我看来还算是一个新生的品牌，但是它发展了已经有60多家加盟了。上半年发展的情况如何？

高国斌：我们今年的业绩，我不方便详细透露，但是跟我们去年比，上半年我们是去年整年的2.5到3倍。我希望在今年我们保守估计应该是5倍，是去年的5倍到10倍。

网易家居：这个速度也是有点惊人。

高国斌：我们起步晚，基数小，销量自然是不能与大公司相比的。我之前提过：变形家具，打造家居新常态。大家认知新常态往往需要一个时间一开始知道了有这样的产品，很少人会把它买回家去用，因为大家有很多顾虑。当这种顾虑打消了之后，顾客才能慢慢接受这种新产品。当新常态变成常态的时候，市场就会很大。所以我就希望通过我们变形家具，打造家居的新常态。