亚丹衣柜刘源圣：我们为环保定制而生

网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。网易家居在现场采访到了亚丹衣柜销售部总经理刘源圣先生。

亚丹衣柜销售部总经理刘源圣

亚丹一直在做定制

网易家居：亚丹从什么时候开始参加建博会？本次亚丹参展的主题是什么？

刘源圣：每一年都有参展，到现在一直都有参展。现在我们主要推出的产品是梦幻爱琴海。我们一共是八个系列，主要这次推出的就是梦幻爱琴海系列。这个系列的主要特点在于都是运用环保无醛的基材。以及我们的边框现在用的是国外超窄的实木边框。另外就是它的色调，我们这次主推产品主要面向80、90后，我认为他们可能会比较喜欢这种富有浪漫色彩、属于类似地中海风格的产品。

网易家居：从什么时候开始进入到定制行业的？在定制这方面有什么规划吗？

刘源圣：我们亚丹本来做的是衣柜。我们公司从2003年成立到现在13年的时间，一开始工厂的定位就是属于定制产品。我们董事长一直是希望把我们健康、环保的产品推到千家万户。尤其是最近这两年，大家都在提倡环保、健康，所以我们几乎所有的产品都是往这个方向发展。我们这两年发展很快，无论是从工厂的一些机器设备的更新，再包括市场营销团队对市场辅助，以及对经销商各方面的支持、服务等方面我们都做了一些调整。

在公司后期战略上我们也做了改变。去年跟今年我们在河南的许昌、湖北的金门计划建立分厂。现在两个地方都已经奠基了，这样的话华中、华北、华南这三个地方都有我们的分厂，从物流角度来说会更加便捷。而且我们还计划打通产业链，自己生产板材。

品牌效应很重要

网易家居：既然要打通产业链，那我们在整个的产能系统设备的升级上亚丹有做出什么调整吗？

刘源圣：其实大家用的机器技术软件都是差不多的，但是唯一不同点就是衣柜行业在这个市场的一个发展。我们以前做橱柜，橱柜现在发展了二十多年，它已经非常成熟了，各方面的标准都已经非常稳定，到现在衣柜行业就不一样。在以后的发展中，大家会发现品牌效应是非常重要的。所以工厂会大力去推广品牌。

2014年我们请张嘉译做代言，去更换机器设备，去做所有的推广。比如说在互联网方面，像天猫，我们准备进入到淘宝去做电商，包括投入这些网络，央视、高铁、机场，各方面的广告。包括这次展会，我们为什么说是零加盟？因为我们以前都是有收代言费跟加盟费的。零加盟其实主要的目的是为了让我们在全国各地的网点先布起来，我们所投入的各方面的资源才能有利益最大化。

网易家居：提到经销商这块，这次建博会招商的情况怎么样？

刘源圣：总体来说还是不错的。从今年的目标来说，我们一开始定的是招商200家，现在实际已经完成了40%了，这是还是在展会之前的事情。说到零加盟这件事，除了这个优惠以外，我们还会给经销商带来其他实在的好处。第一点是经销商在某处开业后我们会有广告方面的支持；第二点是服务上的支持。比如说我们的团队会过去帮助经销商策划一系列活动。

网易家居：这么说来我们亚丹未来的布局是辐射全国吗？

刘源圣：对，就好像我们董事长说的，我们一定要把这些健康环保的产品送到千家万户。这就是我们亚丹人的梦想。