如今，我国集成吊顶行业正逐渐向多元化格局发展，品牌竞争日益激烈。由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业后联合五家媒体：网易家居、腾讯家居、搜房网、集成吊顶网、中国吊顶杂志，对每个十大领军品牌企业老板进行一次深度专访——五＋一专访，通过深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等，来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。五家媒体的全国总主编对十大领军品牌老板，这是重量级的冲锋对阵，是最高端的秘密“约会”！而作为网易家居2016家居产业视界系列访谈的一部分，我们借此次机会与集成吊顶领军企业展开深入对话。
集成吊顶发展历经十年风雨，作为整个家居市场的边缘品类，逐渐在家装行业形成了一定的规模和气候，为亿万家庭的厨卫空间带来变革。随着生活节奏的加快、人们对装饰品质和个性化需求的演变，以及在厨卫顶部产品发展饱和的情况下，大多数吊顶企业进入发展瓶颈期。但行业力争求变、部分吊顶企业已经跨出了过去单一的厨卫吊顶模式，开始向餐厅、客厅、卧室、书房以及其它空间领域拓展和延伸。
全屋系列的开拓，无疑十分契合即将到来的全装修时代。短短几年时间里，从集成吊顶到顶墙集成，再到全屋推广、智能家居，吊顶企业迅速调整，不断创新产品，在为行业发展开疆辟土的同时，各种新概念、新玩法也让人眼花缭乱。但蓬勃的表象下内核究竟修炼的如何，本次网易家居走访嘉兴，对话集成吊顶领军企业——美尔凯特，与总经理沈业勇一起探寻行业发展秘辛。
浙江美尔凯特集成吊顶有限公司总经理 沈业勇
约好的时间，沈总很早就到了采访地点——守时，便是对这个从教育转战经商的企业家的最初印象。成立于2006年的美尔凯特，是一家专注于中国厨卫吊顶的企业，凭借深厚的底蕴，立志以不懈创新卓立于厨卫空间领域，打造品质、创新、时尚、科技的现代厨卫生活。
在目前发展日益多样化的吊顶行业，美尔凯特似乎显得有点特立独行，在纷繁的市场环境中不慌不忙坚守自我。“美尔凯特要做小而美的公司，我们专注厨卫吊顶，希望通过吊顶来改善厨卫环境，达成‘ 为人类创造健康舒适的厨卫环境’ 的企业使命。”沈业勇表示。
专注厨卫 提供整体空间解决方案
用“百花齐放、百家争鸣”来形容目前集成吊顶行业的发展，也许并不为过，但究竟齐放和争鸣的结果如何还有待观瞻。诸如顶墙集成、全屋吊顶等新概念的出现让市场呈现一派繁荣景象，相比之下，美尔凯特的发展似乎显得尤为“保守”。沈业勇解释：“美尔凯特不求大而全，只求小而美，其中的’美’就是希望产品能让用户有感动的体验。我们将专注一个较窄的品类，持续做深度研究和创新，而厨卫顶就是我们的核心。”
专注厨卫，却不局限厨卫。在采访过程中我们得知，美尔凯特的高端厨卫吊顶在提供给用户高品质体验的同时，并不拒绝走到其它空间。“我们希望把厨卫吊顶做到极致，在厨卫领域成为消费者认知的品牌，然后兼顾其它空间，但不会专门去研究这部分。像现在的墙面，美尔凯特不会涉足。我们认为把厨卫这块蛋糕做深，让用户看到产品感动就可以了。我们的增长点是创新产品价值，而不是把领域做宽。”沈业勇说到。
在大家居、家装一站式服务的大背景下，对于未来美尔凯特的发展布局，沈业勇认为：消费者更加注重一体化整体空间的解决方案，同时电器智能化、空间艺术化会进一步延伸，产品将从单一功能性向集美学、便捷性、高效能三位于一身的方向转变。据悉，美尔凯特也推出了整体化的解决方案，如“一厨两卫”、“一厨三卫”、“素语”等，智能化的“智”系列产品上市以来，广泛受到用户的青睐与好评。
拒绝复制 用创新缔造核心价值
作为家装领域的边缘品类，集成吊顶的发展仅有短短的十年而已，跟风、模仿也曾成为这个行业的普遍现象，但随着市场的不断探索和进一步成熟，企业开始纷纷炼就自身的核心价值，但每个人的选择未必一样。对于美尔凯特，沈业勇坦言：“美尔凯特的工业设计非常强大，国内有三家合作的工业设计单位，国外也建立了创新设计研究室。我们绝不复制别人的东西，所有的产品一定是自己的创新。我们希望通过产品创新给用户带来好的互动体验，而不是扮演一个裁缝的角色，把已经存在的元素进行组合。企业要沉淀自己专业的核心技术，以用户为中心，创新产品。”
谈到“智能家居”，其实并不是一个新话题，但这么多年来，智能家居一直没有摆脱难以落地的难题，沈业勇透露未来美尔凯特产品的智能化将会跟物联网相关，但主要是整合应用，不会走上智能家居的道路，还是专注于做中国家庭最好的顶部系统。身处吊顶行业十年，在沈业勇心里，他对于美尔凯特在这个行业的定位有着清晰的认识。“我认为吊顶有三种定位：功能化吊顶、电器化吊顶、品牌化吊顶。我们希望吊顶能够与人产生互动，所以我们不希望把自己归纳为建材品类，而是归纳为家电品类，以功能为核心，只有电器才能够彰显美尔凯特跟用户之间的关系。”沈业勇表示。
2016年正好是美尔凯特成立十周年，年初，美尔凯特携手孙俪强势登陆央视新闻频道CCTV13和CCTV2财经频道两大黄金时段，开启了美尔凯特品牌传播的新征程。“这表明了我们想做大、做强品牌的决心。以产品质量为根本，以优质服务为内容，以品牌影响力为先锋，树立美尔凯特在消费者心中的形象，成为有影响力的高端品牌，让更多的消费者享受到美尔凯特高品质的厨卫吊顶生活。”沈业勇解释，“而品牌传播是需要空中和陆地结合的，央视解决的是高度问题，奠定行业地位，先解决高度的问题，再解决密度的问题，两者是互补的。”
真正激励我们的是工作本身
自2006年成立以来，经过十年的发展，美尔凯特已积累了丰富的技术资源，先后开发出几个大系列产品，如2006酷银系列、2007浪漫满屋系列、2008缤纷视界系列、2009印象布拉格系列、2010尊享· 欧罗巴系列、2012新品“云”系列及2013新品“云2”系列、2014智产品系列、2015/2016 “素语”系列。一路走来，究竟是怎样的理念让这个“小而美”的公司蕴涵了如此大的能量？
对此，沈业勇认为，真正激励我们的还是工作本身。其实，商业的本质是向关联方传达善意，当你把一件事情做好之后， 利润会追着你。人生不能总是在等待，专注做好现在，一定会发现新的转机。
也许是由于出身教师的缘故，沈业勇对于美尔凯特的管理强调了更多的文化和空间，而他本人更是将“修身、齐家、治企、利他、平心境”作为自己人生行事的准则。“我们每天都有早读，每个月全体员工有一个共同学习的机会。我们希望把企业当成校园，让每一个进来的人都能够得到思想品德和业务技能两个通道的成长。公司260人，给予他们认同、尊重、合理的回报，以及更大的发挥空间。坚持以员工为根本，以用户为中心。”沈业勇表示。
在互联网、物联网、云计算等技术快速发展的时代，2016年，美尔凯特的发展主题为“创变”，以期改变传统思维，紧密围绕用户的需求，跟随着行业的发展和变化，通过学习和应用新技术创新产品、创新服务、创新O2O一体化融合的商业模式，带给用户更好的体验。
秉承“让中国人享受美尔凯特”的企业愿景，美尔凯特始终坚持 “专业、品质、服务”的企业核心价值观，以“脚踏实地、追求卓越”为经营理念，以精心呵护消费者为服务宗旨，短短几年间就取得了傲人的业绩和优异的口碑，一跃成为行业中的佼佼者。而对于如今所取得的成绩，这个背着简单的双肩包的企业家淡淡地说道：“所谓的运气，不过是机会撞上了努力的方向而已。”在激烈的市场竞争中，美尔凯特将如何以“小而美”的姿态继续开疆扩土，拭目以待……
（从左至右依次是：网易家居全国总编辑 胡艳力、腾讯家居全国总主编 张永志、房天下家居上海媒体主编 潘皎、集成吊顶网全国总主编 钱忠、《中国吊顶》杂志执行主编 饶鹏 ）
中国天花吊顶协会2015年度十大领军品牌企业：友邦、鼎美、AUPU奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保丽卡莱（以上排名不分先后顺序）
本文来源：网易家居
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