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专访新中源深圳营销中心总经理肖辉宗:全面布局大深圳

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7月22日,2016年中国设计星晋级演讲会III在深圳四季酒店酒店装修效果图)举行。在比赛开始之前,网易家居采访到了作为本次活动主办方的新中源深圳营销中心总经理肖辉宗,与其探讨新中源在深圳市场的谋略布局。

肖辉宗
肖辉宗

【网易家居】:请问肖总您是什么时候开始代理新中源品牌?作为深圳新中源的总代理,您觉得要把深圳市场做好要把握哪几点?

【肖辉宗】:我从2011年开始成为新中源深圳总代理。深圳作为特区,消费能力比较强,市场容量自然很大,但这也造成竞争非常激烈。这么多年下来,感受最深的是,要想做大做强,除了产品要有竞争力外,最重要的是要做好服务。

深圳V8专卖店外立面
深圳V8专卖店外立面

深圳托斯卡纳专卖店选材区
深圳托斯卡纳专卖店选材区

【网易家居】:新中源在深圳有多少个店,您是怎样布局的?

【肖辉宗】:加上后来增设的五个新区,深圳目前一共有十个行政区。店面是根据地,也是抢占市场蛋糕中非常关键的因素,所以新中源在每个行政区都设有专卖店,全深圳目前有20个专卖店,基本辐射了整个深圳地区,这是新中源步步为营,稳扎稳打的成果,当然,我们这方面还有很大的提升空间。

【网易家居】:去年中国设计星华南区晋级演讲会在深圳成功举办,今年又在深圳举行,说明厂家对深圳非常重视,这对新中源在深圳的发展具有怎样的意义?

【肖辉宗】:深圳是中国的设计之都,有很多优秀的设计公司和设计师,中国设计星作为中国新锐设计力量平台,对年轻设计师成长的推动作用不言而喻,晋级演讲会选择在这里落地具有重大的战略意义。同时也证明了公司对这个地区的重视程度,这也让我进一步做好新中源这个品牌有了更多的信心。当然,一个品牌的推广,必须在全国最前沿的城市进行推广,这也符合新中源品牌行业领导者的战略。

专访新中源深圳营销中心总经理肖辉宗:全面布局大深圳

专访新中源深圳营销中心总经理肖辉宗:全面布局大深圳

专访新中源深圳营销中心总经理肖辉宗:全面布局大深圳

中国设计星晋级演讲会III(深圳)现场
中国设计星晋级演讲会III(深圳)现场

【网易家居】:对于“中国设计星”这种“真人秀”活动,您如何看待这种“作品+演讲”的评选形式?

【肖辉宗】:这是设计师比赛评选的全新模式。首先,我们将参赛者的年龄控制在84后,这是我们专门为年轻设计师提供的舞台,评选的导师们甘为人梯,专业的点评以及中肯的建议都能够让年轻设计师认识并找到自我,推动年轻的设计师走向更高平台。这是一种很好的模式,导师现场打分也体现了公平、公开、公正的原则。

【网易家居】:现在有观点认为,设计必须转化为商业,只有作品被认可和开发,才能被称为好设计,您认同这种观点么?

【肖辉宗】:其实这两者并不冲突。好的设计理念必须通过产品充分表现出来,让消费者体会、享受到这种产品带来的好处。设计本身就是为人类得到更好的生活而存在的,好的设计,也必然有着非常优秀的商业基因。

【网易家居】:建陶行业这两年的发展环境相对艰难,您认为建陶行业的出路在哪里?该如何转型升级?

【肖辉宗】:建陶行业这两年的发展环境确实相对艰难,但凡事都具有两面性,艰难与机遇并存。我们一直在思考如何在陶瓷这条道路走得更远,所以我们会站在未来思考现在的所作所为。比如中国设计星就是这样一件目前看来对销售业绩影响不大,但未来受益无穷的事情,所以我们是一直走在行业前面的。除了这些,我们在平时应当尽量做好配套服务,当然也包括与设计师、设计公司进行大力合作,这些挑战于我们而言也将会发展成机遇。

【网易家居】:您未来将采取哪些谋略布局深圳市场,更深入的做好品牌推广、扩大市场占有率?

【肖辉宗】:深圳市场的特点是:机遇大,但同时竞争也十分激烈。所以我们在深圳市场主推两个渠道:一是工装及家装渠道,二是零售渠道。工装及家装渠道包括中国设计星大赛、与设计公司合作,推广新的设计元素,以展示我们的产品,让设计师对我们的产品有更充分的认识,把我们的产品融入到他们的设计里面去。新中源在深圳市场这一方面很有优势,因为我们的产品比较丰富,同时售后渠道也比较完善。我们采取多渠道渠道齐头并进。

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