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鑫亚伦杨鑫:以设计为内核 提高品牌竞争力

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网易家居报道:8月7日,深圳国际软装博览会将在深圳会展中心举行,同期举办中国(深圳)创意设计周,这个被称为软装行业风向标的展会,已经迎来它的芳华二十。在展会现场,网易家居采访到了鑫亚伦纺织营业总监杨鑫,跟他一起探讨家纺行业的发展动向。

鑫亚伦纺织营业总监杨鑫
鑫亚伦纺织营业总监杨鑫

打造自然主义休闲简美产品风格

网易家居:杨总,这次展会上我们带来什么样的参展主题及产品,跟大家介绍一下?

杨鑫:这次我们还是做自然主义休闲类产品,主题名称为“简美之见”,顾名思义还是做美式这一块。我们现在的产品都是在法兰克福,包括在法国一些地方找知名设计师购买画稿,再进行画稿延伸。颜色这次比较轻松、明快,明度和亮度都比较高,主打偏休闲风格。

比如说,布艺这一块,一般来说我们还是以深色调为主,偏灰、偏米、偏咖,我们现在做的美式休闲这一块,还是偏田园,以红、绿、蓝为主打色,舒适明快一些。

网易家居:您如何看待目前中国整个家纺软装市场?未来消费者对家纺的需求、流行趋势会是什么样的?

杨鑫:在这一点上来说,需求量还是比较大。为什么我们说现在整体软装比较流行,绝大多数人现在已经进入了一个懒人模式,他可能不是说每样建材都到每一种专营的建材店去买,他可能更喜欢一站式的服务,或者打包式的服务。这一块其实我是非常赞成,就是整体家居这一块,我们还是希望能在整体家居当中有立足之地。

以设计为内核 提高品牌竞争力

网易家居:今天看到很多家纺品牌参加展会,面对激烈的市场竞争环境,您觉得鑫亚伦品牌核心优势在于哪里?

杨鑫:我们主要的优势在于设计。可能之前我们这个行业内经常是,仿土耳其、仿欧洲,以仿为主,但是我刚才说了我们主要是去买画稿,买设计师的第一手画稿回来进行延伸,等于说这个产品是独一无二的,属于我们掀起首发的。至于后面的销售那是仁者见仁,智者见智,只要有好的产品,就有核心竞争力。

包括现在整体家居比较流行,而且窗帘这个行业在建材当中其实占的比例是很小的,包括我们看其他做橱柜,做地板,别的建材它可能品牌都比较多,其实窗帘作为一个半成品,它品牌性是相对而言要弱化,就是说被家具商甚至被墙纸商整合的概率比较大,但是我们要知道即使它占的份额比较小,别人要整合你,那只要你有核心竞争力,你有设计,你能作出好产品,总归是需要厂家出货的。

网易家居:您一直强调了设计的重要性,在设计领域的投入比例有多大?

杨鑫:设计可能占整体销售的15%,这一块我们投入的比重比较大,包括我们公司的设计团队也非常强大,从花型设计,展厅的硬装、软装设计,给客户的展厅设计,这一块我觉得在以后可能是最重要的一个部分。

“无论如何整合 我们都是生产制造商”

网易家居:大家居在崛起,您觉得作为家纺品牌,软装品牌,应该以怎么的态度去应对这种趋势?

杨鑫:不管怎么整合,你是家具商整合也好,别的建材商整合也好,你总归得有产品,我们做产品,是生产制造商。他既然推出一个整体家居,各个东西都有,整个家居里面的各种建材他得得包括,但是他不可能自己生产各种建材,他可能是找最专业的来合作,而我们只要努力成为那个最专业的就可以。

网易家居:今年在营销这一块会有什么动作?

杨鑫:我们销售渠道现在非常多元化,曾经我们销售渠道就是各个城市,比如窗帘店这种,目前来说我们有30%的客户已经变成了装修公司。软装公司和设计师,这一块占的比重将会越来越高,普通的窗帘店它的生存压力是非常大的,因为它正逐步的被做整体的蚕食它的市场份额。那我们作为生产商,不管渠道怎么样,只要我们抓住各个能出货的渠道,对我们来说影响不大。包括设计师,软装公司和装修公司这一块,以后肯定还会有显著的增长,因为重要的客户,优质客户可能大部分还是掌握在他们这些人的手中。

窗帘店以后可能也面临一些改革,包括现在一些窗帘店,可能跟墙纸一起卖,甚至和家具搭配起来一起卖,单纯的窗帘店现在想做很大,已经不太容易了。曾经很大的窗帘店,他可能会引进别的家具产品,饰品、佩饰、墙纸、地毯,也是向多元化的方向发展。

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