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左右家私刘培辉:产品要有幸福感 下一步放眼大家居

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网易家居报道:8月11日,第36届国际名家具(东莞)展览会在厚街举行,这也是名家具展的8月首秀。网易家居在现场采访到了左右家私品牌总监刘培辉

本次展会左右家私主推“波洛克现代现代装修效果图美式美式装修效果图)客厅”,这是左右家私继左右客厅生活馆、左右布艺后,打造出的又一大众化定位的战略品牌。刘培辉对当下家具流行风格进行了分析,“这两年美式的势头非常猛,可以占半边天,所以左右也开始主推这一风格的系列。接下来左右要做的就是让老百姓买得起、用得起,经过时间的沉淀才能正真起到经济效益。”

左右家私品牌总监刘培辉
左右家私品牌总监刘培辉

美式风格成流行趋势 产品要有幸福感

网易家居:目前左右主推的是美式风格家具吗?除此之外,左右家私的其他产品风格是?

刘培辉:左右的产品实际上有三种风格,现代欧式欧式装修效果图)、美式和中式 中式 装修效果图)。以前一直做的是现代欧式,我们叫做情景客厅,延伸到后面还有功能上、布艺上的细分。

这些年来,经过时间的不断沉淀,左右家私作为在软体企业的国内知名品牌,研发能力不断提升。目前在左右家私对于全球家居的理解中,我们认为美式可以占半边天。同时美式风格也非常受国人的欢迎,所以近几年开始,左右主推美式风格。

接下来,我们也会推出左右的中式系列,中式风格是非常有代表性的,随着中国的综合国力的提升,中式家具在全球范围内正逐渐流行起来,左右家私的目的是嫁接华夏的传统文化。左右做的新中式,受众要面向大众化,让普通的老百姓都用得起,这是能起到经济效应的关键。

网易家居:左右家私的美式风格有什么不同之处?

刘培辉:左右家私的美式是最具性价比的美式。事实上,美式分很多种,有古典的,有新古典的,有乡村风格的,有现代风格的。其中只有现代风格能把美式演绎到普通消费者用得起,这就叫最具性价比。

在这其中,还要加入左右品牌自身的品牌风格,而且我们做的高性价比美式不代表是便宜。我们当时学习到稻盛和夫的理论,其中提到“定价就是经营”,顾客乐意接受的价格就叫最好的价格。当然,性价比和品牌、口碑、品质全部都要对等。

网易家居:左右的理念是幸福,在您看来,如何能把幸福的概念融入到品牌文化和产品之中?

刘培辉:实际上每个人对幸福的理解是不一样的,就像左右广告里说的:“幸福是身坐的正,是心放的平”。

每个人的幸福观不一样,但是事实上,幸福综合起来它就是一个感觉而已。而这个感觉,体现在产品上,就是整套系列想要呈现的灵魂。一套漂亮的沙发赏心悦目,消费者会有幸福的感觉;第二,优质的产品能给消费者带来自信,这样的自信就是幸福;第三,加强了舒适的体验,能让消费者彻底地放松,增加幸福指数。

展会新增床品 释放大家居信号

网易家居:以往左右在展会上展出的基本上都是沙发,今年多了床类产品,为什么?

刘培辉:推出床类是为消费者提供消费便利。现在消费者的概念有了改变,对品牌的认可会有延续性,这也是美式风格很重要的特点。

所以这次展会我们展出了床品,首先是要满足消费者在配套风格上的追求;并且床的用途广泛,主卧、次卧、青年床均可适用,这就把一个家庭的人员结构都考虑进来了。

这是其一,站在消费者的角度。其二,站在经销商的角度,可以提高客单价。消费者买了一件之后,可能会买同样的配套产品。把客单价做起来,那么经销商更容易成功。花那么多的精力去服务一个顾客,我们希望的是有更好的经营效果。

网易家居:左右是什么时候开始有配套这一概念的?

刘培辉:在我看来,配套是必须的,其实在十年前,家具行业已经在做配套这件事了。当时是为了摆场的时候不显得展厅空荡,但现在不一样了,现在讲究协调性,例如产品和产品之间有共同的语言和相同属性,这个非常重要,因为现在配套性的要求是很高的。

网易家居:可不可以理解为这是左右开始涉足全屋定制的信号?未来会往大家居的方向走吗?

刘培辉:走大家居的路这是必须的。

全屋定制这个概念,实际上左右之前在做高端系列的时候,其实已经有涉及到了。现在左右的一系列做法可以这样理解:左右希望真正让消费者感受到贴心的服务,拥有一站式的购物体验,能让他选择到最满意的系列商品。

网易家居:针对大家居这一计划,左右家私目前有什么动作?

刘培辉:在产品线拓宽和资源整合上都有相关计划,我们也会不断推出更符合大家居这个概念的相关产品。现在左右有沙发、床,之后可能还会往装饰这一块去走,包括定制,我们都会有所涉及。

网易家居:对于定制这一市场,您的态度如何?

刘培辉:肯定是看好的。随着现代社会的发展,消费者的变化特别快,没很标准化的定制产品是没办法满足顾客需求的,所以左右家私也会采取一些个性化的定制。

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