网易家居报道：8月11日-14日，第36届国际名家具(东莞)展览会在厚街举办。作为名家具展的8月首秀，本次展会整合了家居、地产、设计、定制、软装等上下游产业链，玩出了新花样。在展会现场，网易家居采访到了A家家居董事长吴卫臣，听他讲述当前中国家具市场的机遇与挑战，分享A家的未来战略规划。
A家家居董事长吴卫臣
做好沙发版块是成就百亿品牌的关键
记者：吴董事长您好，这次展会A家推出了几个沙发（沙发装修效果图）分馆，您怎么看待国内软体市场的发展？
吴卫臣：软体市场是一个很庞大的市场，我们在今年3月份，去年9月份的时候一气呵成地推出了软床、床垫（床垫装修效果图）、皮沙发、功能沙发、布衣沙发等系列产品。为什么要推出？因为客厅在一个家里面，是最容易显赫身份和面子的地方，而且有第二次购物需求，所以沙发是一个重点。
纵观我所了解的欧美国家的家具企业，比如说美国前十大公司中的雅丽公司，在他400个亿家居销售比例里面，沙发就占60%左右。所以要做成百亿家居品牌，沙发这方面是必须要做强做大。必须把客厅这一块主流板块做好。
所以，我们现在就全力进军沙发这个板块。明年3月份的时候我们还会推出两款沙发，今年原计划设定沙发达到3个亿的目标，而且我们正在进行下一步扩充，比如说厂房要分布到香河、里口，把产业链往前移，更加降低成本。
A家家居东莞秋季名家具展展馆
95%的家庭只需要一套沙发
记者：这种细分行业，要做大做强，做突破会不会比较困难一些？
吴卫臣：目前来说，在中国市场确实存在一定困难，这跟业态有一定关系，比如说目前行业大佬主要以大卖场为主，红星大卖场、居然大卖场里面分的细品类很多，但在国外模式里面这都是一个综合店，一个家里面一般需要的就是一套沙发，很少人有两套沙发，除非你是别墅（别墅装修效果图），而且别墅起码都要600平方米以上。
我们做过调研，通常一套沙发，四张床，还有一套餐桌椅，基本上就能满足95%的家庭，这也意味着95%的家庭只需要一套沙发。至于细分市场这块，现在确实需要在原有传统模式上做深、做细，但A家现在是几条腿同时走路，一个就是原有传统模式，走的是店中店模式，大城市我们现在是多开店。二三四线城市，我们更多就是鼓励大家开大店。今年我们开的大店就有130多家，明年计划再增开300多家，面积均在1500-3000平方米左右。
目前我们有26个品牌，26个系列品牌也进行分类，根据市场性质进行产品定位，一二线和三四线各有针对性的产品。
假设一下，我们一次性在全国开3000多个2000平方米的店，每个店一年算基础营收500万，一年就有150个亿，这就是未来整个大发展规划和发展战略。
A家家居展会展出沙发
内外销都抓 打造世界一流家居品牌
记者：A家进军软体比较短，但成绩大家都可以看到，您如何看待A家在软体的目前成绩，对今后的发展有什么预期？
吴卫臣：这个成绩今天还是刚刚开始，今天A家虽然从2009年做到今天，从行业角度我们已经是一匹黑马，或者在高速行驶一台列车，但在我心目当中我只是刚刚开始，我不但做国内，还要做全球，我们原来打的是“made in china NO.1 A home furniture”，现在打的是“in the world made in china A home furniture NO.1”，这就是说我要走出去，我要做成世界的、中国的A家家居，打造世界一流的家居品牌，这是我们的愿景。
记者：您刚刚也提到全球性战略目标，其实之前A家一直在外销，前两年开始转到内销，现在全球化战略目标，这个比重会不会又发生变化？
吴卫臣：全球化这件事情，前两天广东省委书记，胡春华书记就谈到“一带一路”战略，拿省长的话来说就是，我们要两条腿走好。既要做好外销，也要把内销板块做好，我们基本响应这个号召，外销增长很快，内销也做得很好。而且我们现在不单单只做OEM，更多是走向“一带一路”的思路，今年我们成立了国外贸易部，直接把A家家居进入“一带一路”的国家，比如原计划定的是在越南胡志明、吉隆坡、曼谷、孟买等等“一带一路”城市去开A家独立店，一次性开成A家中国自主品牌，有自己研发，有自己品牌，有自己设计的，有自己营销团队理念，这样推向国际化。我认为今天的产品，如果去这些国家会很受欢迎。
记者：这需要很强的后端制造能力？
吴卫臣：谈制造能力，目前我一年做70个亿，不需要再增加任何工厂。我们刚刚花了2.5亿在东莞买一个270亩的地，准备再投3.5个亿在制造方面，目前我们一共是13大工厂，如果这个工厂收购回来就变成14个工厂，梅州5个工厂，韶关1个工厂，东莞3个工厂，越南2个工厂，印尼1个工厂，现在还在收一个很大工厂，当然在中国这边这个厂是最大，买下来这个工厂是现在我单体面积是最大的工厂。
记者：14个工厂，总面积达到多少？总产能达到多少？
吴卫臣：如果一切顺利，加上来的土地面积会达到1700亩左右，厂房加起来就是90多万平方米，我自己的厂房90多万平方米的工厂，生产的工厂就达到90多万平方米。产能如果现在来做大概50个亿，现在我们是尝试把整个产业链串通。
家居市场空间无限 未来必然会出现百亿甚至千亿品牌
记者：您怎么看待未来中国家具制造这一块的问题？
吴卫臣：未来中国制造肯定是中国和国外融为一体，因为中国改革开放30多年，已经把原有资源吃得差不多，需要更多引进国外资源，把国外优势用好，把半成品拉到中国来，再做成成品。这样可以降低运输成本，物流成本，降低各项综合成本，性价比更高。
从厂家这个角度来看，在这样的环境下应该要有更大的改变，家具市场无限空间，而且我认为未来家居行业里面，一定会出现百亿乃至千亿的家居品牌，纵观美国、欧洲就有很多，美国前十大家居品牌，占全美国35%的家居销售总量。所以家居人一定要看清这一点，只要有人就要买家具。
中国每年卖出的房子就有14万亿平方米，每年有1360万对夫妻要结婚，还有一个数字，每年有350万对夫妻离婚，离婚还要再换一张床，所以这个市场空间很大。
记者：您对数字特别敏感？
吴卫臣：对，做生意实际上就是在玩数字，你们赚钱就是从100块钱到200块钱，100块钱到1000，1000到10000……这都是数字的变化，都是1-9的变数，永恒不变的东西，真正做生意就是在玩数字，把数字玩大了，生意也就玩大了，就这样简单。
