陶企“涨价潮”VS终端“价格战” 是正常调整还是炒作？

近期随着燃煤和运费的暴涨，瓷砖行业已有个别企业开始涨价。随着时间的推进，江西、湖南、陕西等产区有不少企业加入这一行列，“涨价潮”似乎来了。然而，在“涨价潮”愈演愈烈之际，却另有质疑声音，部分销售人员表示，目前终端“价格战”硝烟弥漫，价格极其混乱，瓷砖压货严重，现在谈涨价是不是炒作？厂家的“涨价潮”VS终端“价格战”，是正常调整还是炒作，经销商会买账吗？

厂家：“涨价潮”来袭，是正常调整还是炒作？

短短几日间，瓷砖“涨价”似乎成了不可逆转的趋势。无论是去产能等多种因素导致的煤价任性暴涨，还是暴雨天气和整治公路货车专项行动引发的运费上调，加上环保压力，在“金九”的销售旺季来临之时，从江西开始，湖南、陕西等地一些陶企开始下发通知，正式开启了一波“涨价潮”。

这些陶企下发的通知提到的涨价原因，主要为几点：一、燃煤涨价；二、运费上涨；三、原材料上涨；四、九月进入陶瓷销售旺季。前三点直接导致了瓷砖生产成本增加，利润空间被进一步压缩，似乎也是有迹可寻的。

（煤炭涨价）

（运费上调）

（原材料上涨）

燃煤上涨、原材料成本增加、运费上调，都成为了此次涨价的主要原因，因为瓷砖利润空间压缩，不得不涨价。多数企业表示已经扛不住成本压力了，只能通过上调价格来保留利润空间。

然而，在此次“涨价潮”越来越热的时候，广东、山东、福建等陶瓷产区绝大多数企业至今却似乎没什么动静。“现在瓷砖涨价，没听说过，是炒作的吧？”一陶企人员疑惑。他认为，有可能是现在许多陶企的库存压力较大，瓷砖今年销售比较困难，企业为了清库存或者提升销量和业绩，作为让客户发货备库存的借口和理由。同样，广东产区的部分销售人员也觉得奇怪，说至今没听说过涨价一事。一位罗姓业务经理表示，现在只听说一些品牌陶企部分产品在降价，涨价真没听说过。他们认为，现在终端的市场行情，涨价似乎不现实。

终端：“价格战”硝烟弥漫  小幅度增长或可接受

终端市场现在是什么情况？某品牌销售经理开始吐苦水，现在终端价格混乱，拼价格现象严重，“价格战”硝烟弥漫。他举例，800*800的抛釉砖，终端销售可以低到30-40元/片了。

为什么销售价格会这么低？他表示，主要是现在市场不好做。一方面，这一两年，越来越多的冲款砖、特价砖流向市场，终端价格上不去；另一方面，现在市场行情冷淡。受此前房地产行业影响，目前市面上新楼盘不多，而老楼盘装修率不高，装修需求下降。同时，终端活动频繁，市场竞争恶劣，消费者消费观念越来越理性，种种原因都导致了终端市场冷淡，销售疲乏。终端难增长，厂家库存越来越多，现在谈涨价有点偏离现实。

不过，也有人表示，小幅度的涨价并不会造成太大的影响，几毛钱的涨价到终端也就增长一两块。这种涨幅，经销商应该能接受。

记者随后联系了部分经销商，大多数表示不愿意涨价。有人说，涨价不见得是好事。杭州萧山的一位经销商直接表示，“目前市场的蛋糕小了，涨价能不能行？企业要求生存，不让利哪有量？涨价是自愿的想法。”他认为，当前，瓷砖生产线过多，消费的数量有限，价格是不会回归高利时代的。

他还表示，现在终端单纯依赖产品价格提升产生高利是不现实的，需要给产品赋予附加值。目前有少数陶企在做努力，但经销商要改变还是有心无力。厂家要想实现业绩增长，问题的根本，还是在于如何帮代理商提升产品附加值，从而促进销售良性增长。

本文来源：陶卫网