直播：（:意思:)设计展下午设计沙龙，好设计好生意

一个推广亚洲好设计，尽力让好设计成为好生意的家具设计展——（:意思:)设计展。每年9月，在上海虹桥国家会展中心举办，主要涵盖亚洲范围内的一线家居品牌、学院工作室，独立设计工作室和媒体工作室、“Eastool意思凳”以及青春集市。9月8日［下午意思设计沙龙］即将登场，沙龙主题：好设计好生意。网易家居，作为此次活动深度合作媒体，为您聚焦（:意思:)设计展下午沙龙，敬请关注。

时间：2016年9月8日14:30

地点：上海虹桥国家会展中心2H设计馆

》》》》网易直播

活动现场

朱小杰提前来到现场

吉盛伟邦吴玉奇

印尼家具品牌YAMAKAWA董事长 Isam Mohamed Lababedi

嘉宾、观众陆续进场

》》》》活动开始

播放宣传片

主持人：我们这个活动正式开始，我仅代表主办方以及意思设计展组委会欢迎各位来场的嘉宾朋友们，欢迎大家！

现在请允许我介绍一下现场的嘉宾老师，第一位是意思设计展的小杰老师，第二位是侯正光老师，第三位是我们意思设计展的宋建明老师，接下来是这一次参加我们沙龙的发言嘉宾：代表我们的独立工作室宋涛老师、代表企业工作室的华润涂料的杨先生、代表院校工作室温浩老师、代表我们的企业品牌的发言人米斯特·梦设计师梁先生、另外代表我们设计师品牌的是易春友老师、我们的媒体代表戴蓓，网易家居华东设计师主管李莎、吉盛伟邦集团吴总，欢迎。接下来我把我的麦转给主持人侯正光老师，欢迎侯正光老师。

侯正光发言

侯正光：欢迎大家，也欢迎各位老师和我的老朋友还有嘉宾，欢迎在座的媒体还有各个朋友。今年是意思展第二届了，我觉得比第一届可能好多了，无论是内容还是场景，包括观众的反应，我自己感觉是特别满意的。可能我们对整个展的期待不高的，所以容易满足，事实上如此，的确超乎我们的想象，非常多的好的作品出现，非常多新的作品出现。

好设计，好生意。其实这个主题是我跟周老师策展从去年参展定下来一个主题，相信每个设计展有自己的很多的利益，我们这个意思展希望能够做得非常得务实一点，再白一点，希望这些产品可以卖掉，希望有这个平台有销售的机会。这可能是我们做设计展非常直接，非常单纯的一个目的。所以我们的沙龙自然就是这样的主题，我们认为好设计一定有好生意，但是里面一定会有很多的各种各样的门槛，或者技巧，或者我们不知道的一些环节。所以我们才会有这样的沙龙，跟大家谈一谈，无论从院校，从设计师本身，从企业甚至到互联网，可能有自己的声音表达，这就是我们沙龙的一个目的。接下来我们就按照我们既定的一个沙龙的流程，请每一位讲者来进行发言。

首先我们先有请我们尊重的宋建明，也是我们的色彩总监给我们讲几句他的感受。有请。

色彩总监宋建明发言

宋建明：谢谢，意思展的主题叫“好设计，好生意”，其实这个主题，没有比这个主题更好的，好设计好生意没有什么好谈的，非常符合逻辑，但是在现实里头，情况未必了因为好设计跟好生意之间还有很多要连接，要联系的地方。在互联网+的时代，好设计和好生意是什么样成构，因为互联网带来了今天很多很多的价值，也带来了很多的很多的问题，在价值方面你可以看到，人与社会，人与资源，人与市场之间再也没有壁垒，只要你积极探索，这个关系是打通的，换句话说所有信息是透明的，这是对于大的产业方面。

多少年来东方的声音是掩盖在西方的这种强制的途径下的，如何反省，我们在座的，我们中国的，亚洲的朋友，是不是我们就没有可作为的呢？这个价值观跟我们今天生活方式，消费观有关系，还有跟世界的谱系价值有关系，是不是考虑到可持续，考虑到低碳，考虑到这种环保，而且杜绝那种滥砍滥伐的事件发生，无端的豪华，在现在的谱系价值里面应该关注，我们在设计，在评审里头，这个也是关注的聚焦点。

最后一点是市场，谈到好生意，好生意现在在座的肯定很多比我更专业，我们简单说线上线下的智慧的营销，应该是非常重要的。因为它可以从B2B到B2C的状态，现在的技术不成问题了，好产品的普及化，让惠及更多的民众，因为可以产生更大的盘子，更大的产业规模，总之，我们今天的来深思好的定义，深究好的感受下面蕴藏的智慧的这种生意，为人类文明进程的曲线图起到正确的拐点，比如这个力度，这个意义，这个端倪，这个好的示范，我想这个是我们DIA大奖的价值观，这个放在我们设计的意思展，意思奖和我们策展人的意图也是符合的。我就跟大家分享这样一个思想，谢谢大家！

侯正光：接下来我们请我们的老朋友，参加这个原创展，第一展的时候跟着这个宋老师一起来参加，在上海。尤其宋涛宋老师。

独立工作室代表发言—宋涛

宋涛：很高兴这个意思展我已经参加第二届了，感触很深，因为我们跟小杰老师，包括老侯，温浩，我们十几年在推中国自己的设计，自己到底应该做什么样的设计，大家从各个层面，从国际工作室，从院校，从品牌，几个方面，大家都在努力探讨，这次我来参加意思展，其实我也在做一个新的创意的尝试，我把积累这么多年自己制造的一个品牌，重新回到一个商业的环境里面来，这是一个好设计，好生意。

我们一边推出特别好的独立设计师的作品和概念，另外一边有好的制造和生意伙伴，这样才真正有意思。我觉得特别今年，老侯也说了，今年跟去年的比较我感受特别深，去年我也来参展了，我只是拿自己的艺术类的来参展，今年我是为了了这个展专门邀约了设计师来做我的概念，把这个概念用产品表达出来，这两天下来，我跟很多人在交流，因为中国现在我觉得越来越多元化了，包括10年前我们推这种东方美学，我觉得这是一种形态，之后各种各样的形态都会出现。

我既然作为一个独立设计师品牌的代表，我肯定全力支持。谢谢大家！

侯正光：谢谢宋老师，他自己在北京一个大本营里面有我们很多人的作品，在他的空间里面，另外他做了一件事是首屈一指的，他跟宝丽拍卖合作，这个的确是宋老师首创的，把这个设计放在拍卖行拍卖做得非常成功，再次谢谢老宋！

接下来我们请企业代表我们这次意思展连续两届最紧密的合作伙伴，华润涂料扬先生给我们介绍华润涂料一些思路。我们看到大圆桌上面整个色板的制作都是来自华润涂料，包括板墙的涂料都是华润，倾注了非常大的心血。

企业工作室代表发言—华润

扬先生：我再次感谢小杰老师，包括侯老师，以及宋教授，他们都是我的长辈。在此我仅仅我说一下我们好意思到好设计个人的一些见解，我今天给大家带来一个内容叫好色彩，好设计。

我在这里跟大家简单分析一下。在设计的领域里面，如何把涂装的色彩达到设计的最初的意图？第一个要点就是光泽度。一般情况下的话，浅色系的包括是偏粉色系的这种颜色的话，市场上很多的以亚光为主，非常亮的颜色，这种颜色做出来更容易表现出温和、典雅，柔和的效果。如果牵涉到光泽度高的话，会运用到光泽度偏高，光泽度越高鲜艳度越高，越低就越低，这个是设计师在运用的过程中主要的。这是色彩的搭配。最后就是大家看到圆桌上的效果，我非常感谢朱老师，包括宋建明教授，能给我们这样的平台，更多的设计师关注色彩，关注设计，色彩可能仅仅是设计初的一个部分，但是涂装工艺是色彩最能够完善色彩一个最重要的部分。

谢谢大家！

侯正光：感谢扬先生，我们上面也有一个论坛，这个桌子我虽然没有参与制作，但是这个群我天天看，各种信息，我知道做这个桌子要求很高，时间很短，而且品质有保障。华润跟我们合作两年，我能感觉到华润涂料在这个领域里面的精神状况，值得佩服。希望两边一直合作着，明年还有。

谢谢，接下来请我另外一位大哥，我们敬爱的温老师，温老师来自广州美院，应该是国内最早家具作为一个专业，相对来说做得比较优秀的院校之一，这里面温老师功不可没，应该是说在销售领域扎根很多年，之后又回到学校把自己的体会跟市场上的体会，传达给学生，不仅从设计的层面，更多的还从市场的层面，给学生不一样的指导。所以我们也很想听听温老师在这方面的一些简述。有请！

院校工作室代表发言—温浩

温浩：什么是生意，好设计，好生意和好设计之间的关系是什么？这是一个很复杂的问题。

好生意由多种要素决定的，好设计是一种一个要素，不是绝对的，因为里面有品牌，有营销，制造，价格，用户需求，非常得复杂。所以好生意里面对设计的要求是很重要的要素。因为好设计同样也由多种条件决定，不是一个条件，由多种条件决定的，相对应的。好生意只是其中一个重要的表现，好生意是我们好设计的一个重要表现，但是它也不是一个评价好设计的决定标准，这样来区分的。

设计如何在顾客需求跟品牌之间做好呢？设计如何在营销跟体验之间做好呢？设计如何在创新跟用户体验之间做好呢？如何在超越顾客期待一个品牌收益品牌做好呢？这些问题都来的时候，中国智慧在里面体现了，就是平衡。我们中国人讲的，中庸之道，是做设计很重要的一个指标。刚才宋老师也说了，实际上智慧平衡的重要。在设计师在好生意跟好设计之间我给它一个感叹号。就是一个平衡，一个出发点引发其他观点点配合，一定是一个好生意的开始，也是一个好设计的结果，所以好生意感叹号需要好设计。我就说这么多，谢谢！

现场观众

侯正光：感谢温老师，太浓缩了有好多没讲。明年接着讲。接下来有请我们另外一个品牌的代表，你这个名字起得太有意思了，Mrs梦，我们请设计师梁老师介绍一下米斯特·梦产品品牌的故事。

企业品牌代表发言—梁洛文设计师

梁老师：谢谢大家，让我们第一次在意思展里面可以介绍一下我们自己，我们是做手工编制家具的，大家都知道这个家具在国外非常受欢迎，我们也搭上了这趟“顺风车”，能够在这个行业里面做了一些比较有意思的事情。我们的品牌说的不是我，是梁总。我们是广东的企业，创新没有规则的。2004-2016年我们一共合作了应该有12年了，12年间我们做了一些比较有意思的一些事情，在这里面向大家介绍一下。

首先原来是做编制家具了，后来我们在做编制空间，在国内来说是我们开创的，因为早期没有想过把这个东西做成产品。我们最早期就是我们是跟艺术家合作，做一些装置，我们认为这叫艺术装置，我们就跟艺术家合作，一些做一些编制飞家具方面的探索。我们做了一个叫空中花园（花园装修效果图）的空间。后来把这个空间做大，后来做成一些群众的变化，这个叫呼吸的生灵。做的第二期空中智慧，是根据小川的艺术概念做了一个新的东西。其实我们想做一个餐厅（餐厅装修效果图）骨骼，做出来非常大，也引起了很多关注。

做这些东西的过程我们没有特别去想这个东西怎么挣钱，或者怎么带来收益，只是我们觉得很喜欢这个东西，所以我们尽努力去做，梁总非常大方，感慨支持我们做这一类型的编制艺术。

谢谢大家！

侯正光：这个PPT一看很认真，就是很仔细。我对梁总的印象很豪爽的大哥。没想到他的名字叫米斯特·梦，我今天才知道，果然看这些东西真是有其人必有其物，梁总这种比较疯狂的设计师才能做出这件事，所以有时候好生意疯狂就可以了，不要想那么多。

接下来我们有请设计师品牌易春友。其实现在我们见面不说不容易了，总之做了十年，做得非常轻松。有请春友给我们讲讲“轻松”的十年。

设计师品牌代表发言—易春友

易春友：我现在要讲的这个主题传统工艺的文化与再生，我们是广州的产品，我现在在广州，我们的工作室到现在为止已经有10年的经验了。我们的品牌叫做自然家，我们是从竹子这个点切入的。我们主要的工作就是用天然的材料，传统的手工，用现代（现代装修效果图）的方式，现代人的生活去重新把它表现出来，希望可以得到一种可持续的发展。我之前是有尝试过室内建筑的工作，在2006年的时候开始做产品设计，有几年我们差不多停下来，因为我们这行比较艰难。我们在外面是受到比较多的欢迎，在本地，我们刚开始创立的时候做的东西不知道是不是比较新，市场没有效果的阶段，直到前三十年这个市场转为比较违规的状态，我们觉得往下走了，有一种趋势，现在这种趋势我感觉到比较明显，对原创的设计师和独立的设计师是很好的一个趋势。

我们从竹灯开始慢慢不断增加了一些新的系列。我们的重点怎么在传统的工艺里面找到，我们是在传统跟现代里面找到一种平衡，也是一个比较重要的事情，我们选中了其中一个工艺就是鸟笼工艺，有一些结构跟线条的关系。这是一些工艺的细节，其实很像建筑的原理，同芯吊灯，竹灯、苹果灯、天使等等。我十年前做了很多尝试，发现这些尝试直到现在我还可以往这个方向去演变深化的，当时的努力是很值得的。好多方向还可以继续往这走。谢谢大家！

主持人：谢谢春友，很专注的一个设计师，我觉得你把这个淘宝店的二维码给大家一扫大家就明白了，做了10年的竹子灯，过程挺精彩的。我们接下来有请我们最忙的，最重要的重量级的嘉宾，我们今天的主题是好生意，好设计，我们都在他的地盘上做生意，那就是中国对外贸易广州展览总公司总经理李先生，有请李总。

主办方李总发言

李先生：谢谢大家，非常高兴来到这个讲话，跟大家一起坐着，好设计好生意，这实在是一个既朴实又生动的扎扎实实的。其实我们今天跟大家分享一下好生意，这个前30年我做展览的时间比较长，团队也很专业，我们从1957年在中国，什么事没有做，我们就一直做展览，最出色的就是网上交易会，包括我们的建筑，一系列的展览，我们做了这么多年一个很深的体会。

前30年我们中国的企业都是最在意它的生产线，生产材料，包括像我们很喜欢做原木的家具，动不动讲我们这个材料多贵，我们的木头从哪来的，我们是紫檀的还是黄花梨的，到了今天，供给侧的改革，好设计买不起了，现在一个企业如果不在设计上有突破，不在生意上有策划突破，不在谋略、战略上突破，它的实施，设计、生产几乎变得举轻若重。过去中国人都喜欢越大的老板，土豪越大的办公台越漂亮，现在我们的都是非常简洁的桌子，而且带有设计的，台子里有水。重新改革做设计，又重生，又开始走向新的，生意又开始，所以好设计真的就是好生意。但是这个中间确实要用色彩沟通起来，如果色彩沟通不起来，就是互相两个色对不上，比如说他的想法是红色，你的是黄色，设计跟生意对不上，这个对得上最精彩在哪对，就在展览，因为展览会是无边界，无国界，无行业届的，所有的人在指定的时间，制定的地点进来就可以给你去比较，分析，对比，PK。一PK之后就知道怎么样了，我们就在上海滩不管多少个展览会同时举行，保证我们的意思展是最好的，最独一无二的。

所以再次跟大家重申，希望各位朋友关心我们的设计展区，支持我们，帮助我们。我们共同去实现我们共赢的美好理想，谢谢大家！

侯正光：接下来我们请我们一个非常重要的媒体合作伙伴，网易家居莎莎，网易这边参与我们的一些情况。

网易家居华东设计师主管李莎发言

莎莎：我们是一个旁观者的身份，但是除了旁观者我们也是一个推手，相信很多人了解到无论是世博会也好，我们的意思展是大力宣传，在整个事情的推进中，需要媒体更多的支持我们把这个事情办好，提到我们这次网易家居跟意思展的合作，相信大家进来展馆可以看到两侧有非常醒目的长条的展示区域。我给大家汇报几个数字，48个摊位，10个设计师108件设计品，这就是我们为青春集市做的事情，我们看到有些产品没有达到你们的标准，有些人可能坐在上面，有些人抚摸它的材质，我相信这是设计的魅力，是设计带给我们的感动。

提到我们跟意思展设计的初衷，也是我们小杰老师，侯老师，网易家居助推的一个志同道合，我们希望年轻设计师有更大发言权，有更大更宽广的舞台表现自己，我们这次在意思展上展示我们的展出，我们同时也用网易的力量用这些有些的品牌，包括我们的米兰家具展等一些国际品牌进行助推。提到这里我们提一个小小的预告，我们今天晚上会举办我们的聚会，这次参与了一些年轻的设计师，以及我们的重磅评委会参与到其中，如果大家方便的话，一起移步到我们晚上的青春派对。我们刚才提到了今天晚上的聚会除了我们的设计师还有我们的10位评委，我们除了今天晚上会有一个颁奖以外，我们提供了充足的奖金和奖品，相信这种也是对年轻设计师一个比较实际的鼓励。同时也插播一个小广告，我们网易家居在助推年轻设计师，除了青春集市以外，我们还举办了去米兰设计原创大赛，我们今年4月进行了行走的盒子，和米兰一个合作，接下来为我们的年轻的设计师，青春的设计师做事情。

谢谢！

侯正光：今天已经评出来，一等奖多少钱？两万，二等奖一万，这是吉盛伟邦给我们的赞助，接下来徐总你先简单介绍一下，接我们请一条的CEO老大，徐先生来介绍一下什么是一条，一条怎么做创意产品。另外就是徐总是一个非常资深的媒体人，如何从一个最新的媒体又做了原创产品，我觉得可以讲讲，挺有意思。

一条 CEO发言

一条CEO：我觉得最好的时代已经到了，中国的中产阶级，全世界庞大的中产阶级。我们作为一个平台，做一些优质的产品，我们是一个电商平台，我们跟自然家也有合作，像杯子这种，杭州的制造，一个杯子我们这里可以销售掉100多万，好的设计有人来买单，而且是庞大的中产阶级来买单，我觉得这是非常大的趋势，而且这几年独立品牌成长很快，这个依赖于媒体的变化，新媒体，互联网的，这些因素使独立设计的空间爆发增长。

对于我们这样一个新媒体的平台来讲，我们中产阶级对于设计师来说是一个很好的目标来选，我觉得家具、家居还是普通人的，中产阶级，满足家庭的需求，它的预算我们讲可以比一家高，但是这个产能，产量要很大，把它的价格这些东西，供应链打通了，我觉得这一块的生意某种意义上大家这几年开始有一些小的案例，不是一个很主流的，我们大家大多数中国最厉害的设计师还在做比较高端的产品，服务，最高端的人群，那个可以保证是一个好生意，那个设计不错，大家可以做一些空间的设计，通过优家，生态差不多，这是真正的中产阶级，中国少的说1000万，因为年轻的一代，可能在墙上花很少钱，愿意为灯付出很高的成本，我觉得我们作为一个中产阶级生活方式来讲，我们自己做了三四个月，我们的销售额每天几万块钱增长到一百万，两百万，对我们来讲是很轻易的事情。

但是家具这个在里面的比例远远低于我们的预期，跟我们的家具的结构有关系，所以希望有更多的设计师，针对中产阶级市场，这个市场是最大的市场，十个品牌，一百个品牌，我希望有这方面更多的合作。

》》》》对话

侯正光：我也想做成中产，一这个材料，人工，加上成本，我们中间谁都没赚钱，就这么贵。

一条 CEO：对材质的要求没有那么高，我们中间付的费用很低，比如说线下，据我知道的，我们分的蛮厉害的，中间渠道15，20，翻一倍这样的价格，反过来讲，中国有最好的物流的，第三方的物流，可以达到。走线上的渠道，真的是面对几千万的家庭，我们的价格也好，这些东西也好，什么东西也好，非常硬的一个门槛。我们现在做其他产品的销售，潜力非常大。

侯正光：明白，我刚才说渠道累积也是有目的的，我们做的最典型的一个代表，前几天聊到张开双臂拥抱互联网，利用互联网做这个生意，做了十几年的渠道，家具这个产品像刚才徐总说的，不是那么容易移植的，网络的这种，一般情况下像我们这种做线上的。这个给预期带来了无限的机会。

咱们今天的沙龙咱们告一段落了，我们真正的幕后策划人是拒绝谈话，这是为了让我们晚上在家具村的派对更加有神秘感。希望大家去我们美丽的家具村参加我们的青春集市颁奖派对。

谢谢各位嘉宾！

》》》》合影