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海创陈华:全面升级品牌 重推顶墙合一整体战略

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9月8日,海创20周年盛典暨品牌战略发布会于海宁召开。会上,海创总经理陈华先生,从集成吊顶行业的同质化、获取订单成本高的现状出发,提出变革势在必行,随之发布了海创“创变.新升”品牌新战略。在和君智业咨询事业部战略项目总监李运磊看来,陈华是一个喜欢钓“鱼”(客户)的人。本次会上,网易家居记者现场采访了海创总经理陈华先生。

海创陈华:全面升级品牌  重推顶墙合一整体战略

【网易家居】:这次海创二十周年,在这样一个特殊的日子里,您现在的心情是怎样的,跟我们分享一下?

【陈华】:其实我今天的心情也是无比的激动,8年前的经销商大会,今年2016年经销商大会,我们这么多的海创家人又过来了,我们团聚,我感觉到我们经销商过来,让我们海创感觉到了信心满满,我们以后应该会发力非常快,我们快跑了,我们超速了。

【网易家居】:这次我们的主题是创变.新生,很有意思的是,升是升华的升?您是怎样解读的?

【陈华】:我觉得应该说是,海纳百川、创造辉煌,我们的敌人其实就是我们自己。因为在大会上我也说了,现在我们目前大概我们80%以上的经销商,还是做集成吊顶的,现在集成吊顶确实竞争激烈,经销商利润不高,日子也非常难过。所以我想,把我们墙面跟顶结合起来,集合到我们海创一个专卖店里面,既解决了一个订单单值的问题,又解决了订单单数的问题,等于说做到我们的经销商,让他们以后业绩升华。

【网易家居】:海创从整体吊顶到整体墙面,所谓整体的概念是什么?

【陈华】:所谓整体应该从这三个方面,我们叫整体设计、整体定制,整体服务,这三个方面应该是。深入解读的话,应该是这三句话,这三个深入解读就是了。

【网易家居】:我们知道顶墙合一整体定制将会是是未来家装的趋势,在这方面海创将如何布局?

【陈华】:我们这次应该说力度也是空前的,应该说在大会上你们也看到了,我们的销售精英们也是信心满满,我们每年都要以150家的速度,布点我们的顶墙一体专卖店。当然,这个只是我们新加盟我们还有很多的老的,只是干吊顶的店,我们让他们要进行一个店面的升级,或者说再重新去找新的店面,加入到我们的顶墙一体的队伍中来。

【网易家居】:这次海创发布了一些新的顶墙产品,海创给它进行了哪几方面的升级,以及这些升级能够给海创接下来带来哪些竞争的优势?

【陈华】:这样吧,我先从吊顶上来说。吊顶上的话,我们升级了应该说三款产品,三个系列的产品,一个是我们320产品的全部上市,还有一个我们520客厅里的上市,520的这个寓意应该说很好的,比如说家里面老公为老婆购买这个吊顶,是“我爱你”的意思,这个相信大家都明白。

还有一个我们叫除甲醛的一个吊顶的一个上市,这是吊顶方面的,还有我们的墙面。到目前为止,我们的墙面可能工厂定制化这个比例还不是很高。后续我们产品出来,90%以上都要在工厂里面加工完成的,就像早上我们高部长所说的,以后我们这个产品发到我们的终端用户家里面,只需要一个现场安装就可以了,中间的切割什么的,全部都没有了,就像现在我们的吊顶一样方便,一样简单。我们尽量不要让木工师傅的水平,来影响我们整个顶墙一体的效果。全部工厂定制化,到那边只要一个装配工就可以了。

【网易家居】:海创一向对终端的扶持力度很大,此次发布的H6营销系统,它最大的特点是什么?配合此次全国联动活动,将给终端带来怎样的助力?

【陈华】:H6终端营运系统,是我们海创公司和合君置业,共同打造的一个为我们海创所有专卖店打杂的一个营运系统,特别是它的培训系统也是非常强大的。还有它的店面的整改系统等等。至于全国联动活动,刚才吃饭的时候,好多经销商都跟我聊天表示,海创发展了,海创强大了。我们经销商都很有信心了,他们都跟我说,跟着海创,我们绝对有饭吃,我们会为海创共同光荣。

【网易家居】:感谢陈总接受网易家居的采访。

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