9月8日，海创20周年盛典暨品牌战略发布会于海宁召开。会上，海创总经理陈华先生，从集成吊顶行业的同质化、获取订单成本高的现状出发，提出变革势在必行，随之发布了海创“创变.新升”品牌新战略。在和君智业咨询事业部战略项目总监李运磊看来，陈华是一个喜欢钓“鱼”（客户）的人。本次会上，网易家居记者现场采访了海创总经理陈华先生。
【网易家居】：这次海创二十周年，在这样一个特殊的日子里，您现在的心情是怎样的，跟我们分享一下？
【陈华】：其实我今天的心情也是无比的激动，8年前的经销商大会，今年2016年经销商大会，我们这么多的海创家人又过来了，我们团聚，我感觉到我们经销商过来，让我们海创感觉到了信心满满，我们以后应该会发力非常快，我们快跑了，我们超速了。
【网易家居】：这次我们的主题是创变.新生，很有意思的是，升是升华的升?您是怎样解读的？
【陈华】：我觉得应该说是，海纳百川、创造辉煌，我们的敌人其实就是我们自己。因为在大会上我也说了，现在我们目前大概我们80%以上的经销商，还是做集成吊顶的，现在集成吊顶确实竞争激烈，经销商利润不高，日子也非常难过。所以我想，把我们墙面跟顶结合起来，集合到我们海创一个专卖店里面，既解决了一个订单单值的问题，又解决了订单单数的问题，等于说做到我们的经销商，让他们以后业绩升华。
【网易家居】：海创从整体吊顶到整体墙面，所谓整体的概念是什么？
【陈华】：所谓整体应该从这三个方面，我们叫整体设计、整体定制，整体服务，这三个方面应该是。深入解读的话，应该是这三句话，这三个深入解读就是了。
【网易家居】：我们知道顶墙合一整体定制将会是是未来家装的趋势，在这方面海创将如何布局？
【陈华】：我们这次应该说力度也是空前的，应该说在大会上你们也看到了，我们的销售精英们也是信心满满，我们每年都要以150家的速度，布点我们的顶墙一体专卖店。当然，这个只是我们新加盟我们还有很多的老的，只是干吊顶的店，我们让他们要进行一个店面的升级，或者说再重新去找新的店面，加入到我们的顶墙一体的队伍中来。
【网易家居】：这次海创发布了一些新的顶墙产品，海创给它进行了哪几方面的升级，以及这些升级能够给海创接下来带来哪些竞争的优势？
【陈华】：这样吧，我先从吊顶上来说。吊顶上的话，我们升级了应该说三款产品，三个系列的产品，一个是我们320产品的全部上市，还有一个我们520客厅里的上市，520的这个寓意应该说很好的，比如说家里面老公为老婆购买这个吊顶，是“我爱你”的意思，这个相信大家都明白。
还有一个我们叫除甲醛的一个吊顶的一个上市，这是吊顶方面的，还有我们的墙面。到目前为止，我们的墙面可能工厂定制化这个比例还不是很高。后续我们产品出来，90%以上都要在工厂里面加工完成的，就像早上我们高部长所说的，以后我们这个产品发到我们的终端用户家里面，只需要一个现场安装就可以了，中间的切割什么的，全部都没有了，就像现在我们的吊顶一样方便，一样简单。我们尽量不要让木工师傅的水平，来影响我们整个顶墙一体的效果。全部工厂定制化，到那边只要一个装配工就可以了。
【网易家居】：海创一向对终端的扶持力度很大，此次发布的H6营销系统，它最大的特点是什么？配合此次全国联动活动，将给终端带来怎样的助力？
【陈华】：H6终端营运系统，是我们海创公司和合君置业，共同打造的一个为我们海创所有专卖店打杂的一个营运系统，特别是它的培训系统也是非常强大的。还有它的店面的整改系统等等。至于全国联动活动，刚才吃饭的时候，好多经销商都跟我聊天表示，海创发展了，海创强大了。我们经销商都很有信心了，他们都跟我说，跟着海创，我们绝对有饭吃，我们会为海创共同光荣。
【网易家居】：感谢陈总接受网易家居的采访。
本文来源：网易家居
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