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酷漫居惊艳亮相上海展,引领儿童家具新趋势

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互联网经济孕育了一批明星企业,它们从网络上获取大量经济信息,依靠网络进行预测和决策,许多交易行为也直接在网络上进行。不难看出,那些抓住风口的企业核心关键词是“信息”,这是区别于以“体验”为主的传统家具产业逻辑。因此,尽管在“互联网+家居”风头最劲的时候,仍有不少行业人士唱衰互联网家居。然而,2011年4月,一家儿童家具企业横空出世,用8个月300万元的线上销售收入打破了家具企业“触网死”的魔咒。到了2013年双11,其单日销售额更是达到2800万元,震惊了行业内的所有人。

当大家都在猜测它下一步会如何走时,在9月7日上海虹桥展开幕当天,酷漫居另择宝地开起了招商大会并大获成功。同时,惊艳亮相第22届中国国际家具展,其W11C18的展位更是人流如织。或许你已经猜到了,这家不走寻常路,并成功在互联网浪潮中掘金的企业就是酷漫居。从其成功经营的模式中,我们或能解读出未来儿童家具发展的新趋势。

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酷漫居登陆中国国际家具展

1、文化加持,赋予产品内涵

以创意文化整合提升传统产业,是酷漫居经营模式中最显著的特质。目前,酷漫居拥有包括迪士尼、Hello Kitty、喜洋洋、灰太狼等全球或国内著名的动漫品牌授权。在家具产业与文化产业的深度结合中,酷漫居抓住了儿童家具发展的命门。

在每个孩子的成长过程中,动漫几乎是不可或缺的。酷漫居吸收了动漫文化精粹,将孩子在动漫文化上吸收的内容渗透到实际的生活中去,从而为孩子提供一个完整的童年生活解决方案。由此可见,单一家具产品已经无法满足市场需求,需要赋予其更多可供品读的文化内涵。

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酷漫居展会现场

2、以用户思维为核心 打造儿童专属生活方式

另外,酷漫居的商业模式中,没有制造环节。据悉,其主要目的是为了专注对儿童生活方式的研究。在生活方式的研究上,酷漫居认为,孩子也有其完整的生活方式,不能以厂家思维去揣度产品,或者是用户。“在制造过剩的情况下,消费者并不是关心产品是否是实木,用了什么板材,而是自己的孩子如何健康快乐地成长。”因此,酷漫居董事长杨涛先生认为,企业研究儿童生活方式应有更高的要求。

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酷漫居创始人杨涛

分属大宗商品的家具在物流、售后上要求严苛,因此酷漫居充分整合授权、设计、生产、物流、零售等资源,坚持线上线下同产品、同价格、同服务、同体验、同支付,为消费者提供便捷的购买渠道和及时的售后服务,破除了横亘在互联网+家居道路上的壁垒。

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3、紧抓消费习惯,布局“店网一体化”

酷漫居“店网一体化”战略背后的逻辑核心是消费者思维。与成人家具相比,儿童家具的特殊性在于用户与消费者身份分离。酷漫居通过线上线下互动,打造O2O模式正是出于对年轻父母消费习惯的考虑。酷漫居创始人杨涛先生表示,“30岁左右的女性是互联网原住民的一个代表,而让经销商只专注于线下销售,这样路是不会长远的。所以我们要从消费者的角度研究他们的痛点。”

2016年,酷漫居加快了线下实体店的布局,目标是达到线下1000家店的规模,目前进展十分顺利。9月10日上海浦东家具展期间,酷漫居还意外的获得了“红星美凯龙五星商户”称号,足以证明其除了在线上可以做到No.1,线下的运营能力也是一流的。

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每个企业对儿童家具的理解都不尽相同,在儿童家具发展道路上,不少企业尝试着解读产品,但却少有企业试着理解儿童家具的特殊性,并客观解读用户与消费者。事实上,无论儿童家具最终的走向会是哪里,都不会脱离“需求”这一主线,谁最后深度研究“需求”,谁就能拿下市场。

(家具迷网 林微微)

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