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传统家居卖场迎变革 逐步转战网络销售

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随着互联网发展大背景下,不少铝合金门窗厂家开始网上销售铝合金门窗,但是相对于网售,更多的铝合金门窗厂家依托传统的家居卖场进行产品销售,在过去的一年中,家居卖场转型一直是企业的热门,家居卖场又有什么样的转变呢?

传统家居卖场迎变革

目前,体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统家居卖场不能吸引更多人气的缺陷正在暴露,尽管一些卖场作出了各种努力,但是相比较于一些适应世界潮流的家居卖场的人气,中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。在2016年,相信会有更多卖场在集聚人气方面拿出更多法宝,会有更多新的商业力量来改写老规则,令传统家居卖场出现更多实质性变革,以适应正在改变中的实体消费新趋势。

产业向服务化转型

产业向服务化转型,其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下,对于一个家居品牌导购的要求是,他不仅仅要懂得家居知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,他还需要了解风水、星座之类的小众知识。诚然,消费者对于家居的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的定制家居,还需要一个设计师,来为他讲解家居风格、设计家居空间,让家居成为其中最重要的一部分。为了适应这股新的消费潮流,不少家居企业做出了努力,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业,常常获得巨大回报。

逐步转战网络销售

网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱,但是绝不会逆转,只是进攻的势头减慢而已,网络销售领域会出现更多的传统企业的身影。传统企业之所以在网络销售领域乏善可陈,主要的原因还是企业负责人对网络知之较少,不能灵活运用新技术、新手段,与既有优势形成合力,创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒,有望改变。

家居企业品牌重要性凸显

2016年将是中国老百姓收入增加又一年。在居民收入整体增加的大背景下,拥有品牌的家居企业会是主要的赢家。品牌建设的示范作用会更多地显现出来,会有更多的企业投入品牌建设的行列。相信2016年会有更多的企业学到品牌建设的真经。而一些已经在品牌建设上有所建树的企业,会进一步规范自己的品牌行为,在更高层次上取得品牌成功。

人才流失严重

劳动人口减少的趋势仍在延续。劳动人口的减少,一定会导致生产企业与商业企业的用工环境更加恶劣,劳动者有更大的议价空间。也就是说用工问题仍然是所有的家居企业头痛的问题。并且在可以预见的将来,劳动人口会持续减少,现在的问题在两三年后会是小问题。善待员工,留住员工,就是保存企业的竞争力,这跟买好的机器设备是一样重要的。

家居产业均衡化态势持续

从中国各地争先恐后建设家居产业园的热潮看,中国家居产业布局均衡化的态势仍在继续,家居产业既有较高的附加值,又有很难大规模工业化的特点。这种产业的天然碎片化特点,有效阻止了大资本的入侵,使得这个产业注定有更多的生存空间。正是基于这一产业特征,这些家居产业园理论上是具有自己的长期生存空间的。

铝合金门窗行业作为家居行业重要的一支,进入2016年,以上这六大变化也是铝合金门窗厂家不可忽视的。不论是在营销渠道、人才管理、品牌推广还是服务上,只有分析这些变化做好相关应对措施才能更好的应对市场竞争,不至于惨遭淘汰。

(来源:九正建材网)

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