HTL华达利胡书源：匠心专注40年 只为一套好沙发

今年恰逢HTL华达利集团成立40周年，这个创始于新加坡的家居品牌，其沙发产品远销全球50多个国家，始终专注“让每个家庭拥有一套好沙发”。为了探寻品牌背后的匠心精神，9月7日上海虹桥家博会现场，网易家居专访了华达利中国区事业部品牌中心副总胡书源。

HTL华达利中国区事业部品牌中心副总 胡书源

“匠心背后代表的是对产品的执着，对事业的一种态度”

【网易家居】：今年是华达利40周年，与“匠心精神”非常契合，请问华达利是如何理解工业时代下的匠心的？

【胡书源】：华达利从创立至今已经40年了，40年的企业肯定不止华达利一家，但是40年一直专注于沙发的设计生产，那就真的不多了。华达利40周年的目标就是将沙发这个品类做好，做透。另外，我们的工人至少有三分之一都是10年以上的老工匠、老师傅。

为什么现在各行各业都非常推崇工匠精神？为什么会对日本的产品如此崇拜？现在大家对国外的产品的接受度这么高，有个很关键的原因。无论是产品层面还是消费者需求层面，实际上都要求升级，都有了更高追求。

回过头来说，大家也知道现在的社会环境、消费理念，变化都非常快，对真正的家居理念，或与自己生活息息相关的家居产品，大家会越来越关注。

“匠心”这两个字一直都存在，只不过这两年大家可能对它越来越认可。匠心背后代表的是对产品的执着，对事业的一种专注的态度，所以我觉得有这种态度的前提下，才有可能把产品真真正正的做得好。从宏观来讲，匠心关乎国家的民生或者国家整个战略。因为粗制滥造的东西会越来越没有市场，或者说靠抄袭、靠投机取巧这样的商家或品牌，路会越走越窄。只有真正的去把一件事情做好、做透，愿意花时间、花心思做好一件事的企业和品牌，才会越来越赢得人们的认同和尊敬。

我想匠心其实是对整个生活环境的一种反思，一种精神。

“我们的理念是让每个家庭拥有好沙发、好产品。”

【网易家居】：移动互联时代，消费者已经逐渐从线下到线上了。家具行业，很多人都说影响不大，您是怎么看的？

【胡书源】：其实这只是渠道上的变化。我认为核心点其实并没有变，只不过消费者可以通过更快捷、更方便的一些平台和渠道去购买产品，或者去选择产品。

但到了下一步，消费者又会遇到一个问题，就是选择标准。像前两年的汽车市场一样，变化太快了，最开始大家消费的意识还没有到那个程度，对很多产品包容性比较强，只要看起来差不多，或者用起来差不多就可以了。

但汽车市场国产品牌的机会也在于此，比如最开始的QQ可能现在再看觉得比较简单和粗糙，但是那时候的人们认为QQ是比较适合当时市场的，其实也是一样的道理。

互联网的存在，大家生活更便利，但互联网只是一个平台和媒介，不可能靠平台和媒介去改变产品的属性。当消费者体验过产品，产品对于他来讲是否真正耐用，或者真正的能符合他的长期需求，这是一种责任。不是说只是卖颜值的，而一定是要颜值和本身的功能要同时具备的。

每个家庭都希望有一个好沙发，这个话很朴素，但不管时代怎么变化，专注于产品，将产品做好，这才是根本。在此之外，我们不排斥和不拒绝任何形式的变化、渠道上的变化。比如我们在天猫也有店，在很多线上平台也都有合作，但是客户还是要到线下去体验。

据我们了解也是这样的，等互联网大潮退去，留下来的企业，都会回归到产品本身这个实实在在的东西上。所以靠着一时的渠道便利，我相信改变不了它本身的这种价值。就像我们的理念，让每个家庭拥有好沙发、好产品。因此我们看的更长远，更务实。

“中国市场我们相信会越来越好，HTL也会坚持越做越好。”

【网易家居】：原创设计是今年的一大看点，华达利在设计这块是如何做的？

【胡书源】：设计一定来源于生活，就像艺术一样，来源于生活但又高于生活。设计师的作品能否被消费者接受，或者是不是好作品，离不开市场的检验。华达利就品牌而言，这么多年其实在设计方面的重视程度，应该可以排得比较靠前。就华达利的设计机构而言，华达利在欧洲和美国的分部，包括在中国的总部，都有自己独立的RNB部门，这个部门都是根据当地的市场去设计符合当地市场的产品。在华达利的产品上，这次我们有很多新的设计，比如说铁角产品的设计，包括第三代承重系统，这种看似很简单，但是实际上它是通过=铁架的改良，实现工艺架改良。

【网易家居】：华达利下一步大概的发展方向是什么？

【胡书源】：毫无疑问，中国市场是现在任何一个品牌都会绝对去重视的一个市场。为=就像刚才提到的，消费在升级，大家理念在变化，中国市场我们会继续、持续的加大投入。居整个华达利来说，国际市场我们已经做到皮质沙发NO.1了，中国市场我们才进入三年的时间，但是这三年，国内已经有接近200家店，所有的客户对我们产品的认可，应该说都是有口皆碑。这一点来讲，中国市场我们会越来越好，也会坚持越做越好。

【网易家居】：感谢胡总接受网易家居专访。