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5年1000亿元!汪林朋首曝居然商业模式转型升级战略

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网易家居报道 9月26日,“居然之家‘设计家’平台上线暨商业模式转型升级战略发布会”在北京国际会议中心召开。会上除了正式发布“设计家”平台(详见网易家居报道 《携Autodesk率先引进BIM 居然“设计家”要打造设计界Uber》)外,居然之家董事长兼总裁汪林朋披露集团经营发展状况、指出居然之家乃至家居行业的三大问题,并首度曝光居然之家商业模式转型升级战略。

“我不知不觉中把我们集团的商业机密给‘泄露’了。”汪林朋玩笑说。

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居然之家董事长兼总裁汪林朋

总结:2016年前三季度实现330亿销售额、新开店15家

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翻看年初居然之家2016年年会上2015年的成绩:2015年居然之家全年销售额达396亿元,比2014年增长9.5%;新开店面18家,同比增长7.1%,到年会之日全国开店数量达到125家;当时,也设下了2016年的发展目标:计划实现销售额450亿元,新开店面20~25家。

昨日,汪林朋披露的居然之家2016年1~9月份的经营状况显示:截止9月底销售额达330亿元,达25.8%递增率,预计2016年全年销售额可达450亿元,实现13.6%递增率;截止9月底,全国开店数量达140家,预计到2016年年底,全国开店数量可达168家。

汪林朋表示,“我们感谢当下的市场环境,在其他人都不敢前进的时候,居然之家近几年取得了快速的发展。”

反思:居然之家乃至家居行业三大问题

期间,汪林朋也对居然之家存在的问题进行了反思。

第一,宏观经济步入“新常态”,市场竞争变成你死我活。汪林朋表示,二八定律会越来越显著,20%的企业会越来越强大,80%的企业会面临生死存亡的考验。

第二,互联网对传统商业形成巨大冲击。在汪林朋看来,目前家居行业里,真正把电商做好的少之又少,电商模式做得成功与否,根本问题是两个:去中间化、跨界。

第三,消费从“吃穿住行”到“娱教医养”的转型升级。汪林朋说:“现在消费者已经逐渐从生理需求转型升级到精神需求,居然之家也要从之前的解决消费者住的问题进行创新。”

汪林朋表示,这三大问题不只是居然之家乃至家居行业存在的,所有的商业业态都面临着这样的问题。

曝光:居然之家商业模式转型升级如何做?

汪林朋好像颇为喜欢“六大招”,今年年初居然之家2016年年会上,针对居然之家2016年的发展布局,汪林朋就提出了六点:1.全面推广顶层设计中心模式,占领行业制高点2.全面向“高端”迈进,巩固在高端卖场的领先地位3.全面推行自营家装和自由建材超市业务,打造未来竞争力4.实现“设计家”平台上线,打造真正的“O2O”家居服务平台5.落实国家“京津冀一体化”的发展战略,推动产业转型升级6.紧跟“一带一路”国家发展战略,走出国门。

三个季度过去,年初的布局有的已经实现,此次,谈及居然之家商业模式的转型升级,汪林朋又提出“六大招”,与此前有所变动。

1.将家居行业做强做透,树立行业绝对领先地位。

汪林朋介绍,今年年底居然之家在全国开店数量将达到168家,明年年底预计达到250家,2017年年底预计达到300家,5年内,保守估计全国开店500家;明年要在北京增开四个设计中心,所有省会城市都要逐步拿出2000平米开设设计中心,居然之家将继续全面推进设计,抢占设计高端市场,以设计引领行业发展;扩大家装、设计、建材三大自营业务,3年内三大自营业务占集团总销售额10%以上,连锁店、加盟等占比70%。

2.“设计家”打造成设计行业类似“滴滴”、“Uber”的第一O2O服务平台,实习传统企业“+互联网”的华丽转身。

汪林朋表示,八大消费行业除去家装都被电商打得稀里哗啦。居然之家每年拿出3亿做设计家平台,希望通过这一平台,开创家居行业做电商的新模式,为消费者提供一站式解决方案。同时,汪林朋也提议品牌厂商把产品数字化、3D化,实现厂家、卖场、经销商、消费者的无缝对接。

3.向“大消费”迈进,打造中高端家庭消费生态圈。

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“跟上大消费时代的来临,是企业发展的势在必行。”汪林朋表示,“目前,除了卖场、家装,居然之家还开始了进口食品超市、健身中心、养老用品超市等业务,未来居然是之家还将引进意大利餐饮、儿童娱乐、影院等多业态。”

汪林朋透露,“现在都在说大数据,家居行业在建立大数据方面有绝对优势。目前,居然之家在北京有50万个会员,全国将近600万会员,但许多会员还处于睡眠状态。居然之家将不断围绕‘家’延伸产业链,让越来越多的消费者享受到居然之家更为贴心的服务。”

4.打造全国性物流服务平台,提升行业效率。

汪林朋表示,中国的物流太落后了,无论是线上线下平台,谁把电商做成功了,就成功了。目前,居然之家正在北京东南西北建立四个物流中心。物流问题解决了,居然设计家功能就能够更加体现出来。

5.产融结合,打造金融服务平台。

“金融、企业不能互搞,是影响企业发展的障碍,目前,产业链金融正逐步放开。”汪林朋透露,“居然之家目前已经取得小额贷、消费金融、保底、PE、重筹等六个牌照。”

6.落实“走出去”的国家发展战略,推动品牌国际化。

汪林朋介绍,“走出去”分两个方面,一是从欧美发达国家收购一些品牌、工厂而是把中国的产品、企业推出去。

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发布会现场,居然之家分别与耀莱成龙影城、中国国际展览中心集团公司、简爱家居签订战略合作协议。对于未来,汪林朋透露,5年内市场销售额超过1000亿元,利润达50亿元,10年内市场销售额超过2000亿元,利润达100亿元。

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