5年1000亿元！汪林朋首曝居然商业模式转型升级战略

网易家居报道 9月26日，“居然之家‘设计家’平台上线暨商业模式转型升级战略发布会”在北京国际会议中心召开。会上除了正式发布“设计家”平台（详见网易家居报道 《携Autodesk率先引进BIM 居然“设计家”要打造设计界Uber》）外，居然之家董事长兼总裁汪林朋披露集团经营发展状况、指出居然之家乃至家居行业的三大问题，并首度曝光居然之家商业模式转型升级战略。

“我不知不觉中把我们集团的商业机密给‘泄露’了。”汪林朋玩笑说。

居然之家董事长兼总裁汪林朋

总结：2016年前三季度实现330亿销售额、新开店15家

翻看年初居然之家2016年年会上2015年的成绩：2015年居然之家全年销售额达396亿元，比2014年增长9.5%；新开店面18家，同比增长7.1%，到年会之日全国开店数量达到125家；当时，也设下了2016年的发展目标：计划实现销售额450亿元，新开店面20~25家。

昨日，汪林朋披露的居然之家2016年1~9月份的经营状况显示：截止9月底销售额达330亿元，达25.8%递增率，预计2016年全年销售额可达450亿元，实现13.6%递增率；截止9月底，全国开店数量达140家，预计到2016年年底，全国开店数量可达168家。

汪林朋表示，“我们感谢当下的市场环境，在其他人都不敢前进的时候，居然之家近几年取得了快速的发展。”

反思：居然之家乃至家居行业三大问题

期间，汪林朋也对居然之家存在的问题进行了反思。

第一，宏观经济步入“新常态”，市场竞争变成你死我活。汪林朋表示，二八定律会越来越显著，20%的企业会越来越强大，80%的企业会面临生死存亡的考验。

第二，互联网对传统商业形成巨大冲击。在汪林朋看来，目前家居行业里，真正把电商做好的少之又少，电商模式做得成功与否，根本问题是两个：去中间化、跨界。

第三，消费从“吃穿住行”到“娱教医养”的转型升级。汪林朋说：“现在消费者已经逐渐从生理需求转型升级到精神需求，居然之家也要从之前的解决消费者住的问题进行创新。”

汪林朋表示，这三大问题不只是居然之家乃至家居行业存在的，所有的商业业态都面临着这样的问题。

曝光：居然之家商业模式转型升级如何做？

汪林朋好像颇为喜欢“六大招”，今年年初居然之家2016年年会上，针对居然之家2016年的发展布局，汪林朋就提出了六点：1.全面推广顶层设计中心模式，占领行业制高点；2.全面向“高端”迈进，巩固在高端卖场的领先地位；3.全面推行自营家装和自由建材超市业务，打造未来竞争力；4.实现“设计家”平台上线，打造真正的“O2O”家居服务平台；5.落实国家“京津冀一体化”的发展战略，推动产业转型升级；6.紧跟“一带一路”国家发展战略，走出国门。

三个季度过去，年初的布局有的已经实现，此次，谈及居然之家商业模式的转型升级，汪林朋又提出“六大招”，与此前有所变动。

1.将家居行业做强做透，树立行业绝对领先地位。

汪林朋介绍，今年年底居然之家在全国开店数量将达到168家，明年年底预计达到250家，2017年年底预计达到300家，5年内，保守估计全国开店500家；明年要在北京增开四个设计中心，所有省会城市都要逐步拿出2000平米开设设计中心，居然之家将继续全面推进设计，抢占设计高端市场，以设计引领行业发展；扩大家装、设计、建材三大自营业务，3年内三大自营业务占集团总销售额10%以上，连锁店、加盟等占比70%。

2.将“设计家”打造成设计行业类似“滴滴”、“Uber”的第一O2O服务平台，实习传统企业“+互联网”的华丽转身。

汪林朋表示，八大消费行业除去家装都被电商打得稀里哗啦。居然之家每年拿出3亿做设计家平台，希望通过这一平台，开创家居行业做电商的新模式，为消费者提供一站式解决方案。同时，汪林朋也提议品牌厂商把产品数字化、3D化，实现厂家、卖场、经销商、消费者的无缝对接。

3.向“大消费”迈进，打造中高端家庭消费生态圈。

“跟上大消费时代的来临，是企业发展的势在必行。”汪林朋表示，“目前，除了卖场、家装，居然之家还开始了进口食品超市、健身中心、养老用品超市等业务，未来居然是之家还将引进意大利餐饮、儿童娱乐、影院等多业态。”

汪林朋透露，“现在都在说大数据，家居行业在建立大数据方面有绝对优势。目前，居然之家在北京有50万个会员，全国将近600万会员，但许多会员还处于睡眠状态。居然之家将不断围绕‘家’延伸产业链，让越来越多的消费者享受到居然之家更为贴心的服务。”

4.打造全国性物流服务平台，提升行业效率。

汪林朋表示，中国的物流太落后了，无论是线上线下平台，谁把电商做成功了，就成功了。目前，居然之家正在北京东南西北建立四个物流中心。物流问题解决了，居然设计家功能就能够更加体现出来。

5.产融结合，打造金融服务平台。

“金融、企业不能互搞，是影响企业发展的障碍，目前，产业链金融正逐步放开。”汪林朋透露，“居然之家目前已经取得小额贷、消费金融、保底、PE、重筹等六个牌照。”

6.落实“走出去”的国家发展战略，推动品牌国际化。

汪林朋介绍，“走出去”分两个方面，一是从欧美发达国家收购一些品牌、工厂而是把中国的产品、企业推出去。

发布会现场，居然之家分别与耀莱成龙影城、中国国际展览中心集团公司、简爱家居签订战略合作协议。对于未来，汪林朋透露，5年内市场销售额超过1000亿元，利润达50亿元，10年内市场销售额超过2000亿元，利润达100亿元。